Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Начинающим свою карьеру

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Сам себе начальник: бизнес в сети Интернет" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Родионова Елена

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Начинающим свою карьеру. Как покупают умные покупатели


В поисках желаемого даже «соображающие» становятся сообразительными.

Аврелий Марков

По долгу службы работаю с оптово-розничной компанией. И наблюдаю следующую картину – все больше растет число клиентов, которые «вынуждают» торговые компании продавать продукт по цене, которая выгодна самому клиенту.

Все очень просто, но, как все простое и очевидное, это мало кем замечается и, тем более, редко кем используется :-(.

А происходит следующее:

Звонок от клиента: «мне тут одна фирма насчитала стоимость товара, посмотрите, может, вы мне по другой цене продадите. И мне по дешевле, и вам выгодно. Мне без разницы кому деньги платить. В общем, мне такой-то объем товара насчитали на N рублей, доставку насчитали на N руб., то есть всего я за весь объем заплачу столько-то рублей». И называет ну очень смехотворную сумму. Цену, которая была актуальна года два назад.

Многие организации отказываются продавать себе в убыток, но ведь есть и такие, кто, горестно вздохнув, соглашается на условия этого клиента, продавая фактически по себестоимости. Ну иногда стоимость доставки сохранят более-менее приемлемой для современных условий, то есть сообщая клиенту, что товар могут продать по его цене, а вот доставка выйдет немного дороже.

Элементарный подход? Элементарный. Просто? Очень просто! И выгодно для семейного бюджета :-).

Конечно, я должна быть на стороне торговой компании – ведь они вкладывают свои силы, улучшаю качество и ассортимент, работают не для того, чтоб терять прибыль. Но неординарный подход клиента к крупной покупке вызывает уважение.

Да, еще следует отметить, что такой клиент не звонит со своим вопросом к никому не известным фирмам, готовым сэкономить на качестве, лишь бы продать. Сравнение цен и поиск поставщика происходит именно среди фирм с многолетним опытом продаж, гарантирующих качество товара и борющихся за свою репутацию надежного поставщика.

Я думаю, такой смелый подход можно поставить себе на заметку и, в случае необходимости, не бояться его использовать.

Будьте успешными!

Всегда Ваша, Елена Родионова

http://elena013.ru/

Рассылки Subscribe.Ru
Начинающим свою карьеру
Подписаться письмом
В избранное