| ← Март 2015 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
7
|
8
|
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
14
|
15
|
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
21
|
22
|
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
28
|
29
|
|
|
30
|
31
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://azinkevich.com/
Открыта:
23-04-2012
Статистика
0 за неделю
Майлстоуны для предпринимателей или как набрать первую 1000 подписчиков
|
Майлстоуны для предпринимателей или как набрать первую 1000 подписчиков 2015-02-16 00:44 Андрей Зинкевич
Я очень люблю спорт и до сих пор продолжаю играть в футбол. Чтобы поддерживать себя в хорошей форме, в теплое время года я регулярно бегаю по утрам. В свое время, я перепробовал несколько различных программ, но моей любимой стала только одна — Nike Running. Кроме различных видов тренировок, отчетов и статистики, Nike Running выступает отличным мотиватором: поощряет меня различными наградами за регулярность и достижения ключевых критических точек — так называемых майлстоунов. Для каждого предпринимателя, ведущего бизнес в интернете, есть свои майлстоуны. Один из них — привлечение в свой подписной лист 1000 подписчиков. Не купленных у кого-то email адресов, а лояльных и любящих вас читателей. Тех, которые будут с нетерпением ждать каждую вашу статью, делится вашими публикациями в социальных сетях, продвигать ваши продукты и выступать «адвокатами бренда». Почему именно 1000 подписчиков?Это та критическая масса, которая является фундаментом вашего бизнеса и отправной точкой его роста!
Почему email подписчики важнее подписчиков в Facebook или фолловеров в Twitter?Объясню на практическом примере. На прошлой неделе в четверг я опубликовал своем блоге большую и детальную статью Как увеличить посещаемость сайта на 620%? 3 пошаговых стратегии. Утром я отправил рассылку с анонсом свежей статьи, которую получили 1 667 подписчиков. Этот же анонс я опубликовал в Facebook, LinkedIn и сделал 3 твита в течении дня в Twitter ( в общей сложности, в этих 3 социальных сетях у меня более 2000 друзей). Результаты были следующими:
Эта статистика лишний раз доказывает ключевой урок, который я усвоил, обучаясь у Брайана Харриса: Фокусируйся только на 1 цели, и эта цель — создание… В предыдущих постах я рассказал, как я запустил свой проект и какие результаты имею на начало 2015 года, а также поделился 3 пошаговыми стратегиями,которые позволили увеличить посещаемость моего сайта на 620% за 3 месяца. Сегодня я хочу рассказать вам о 4 из 10 стратегий, которые я использовал, чтобы набрать первую 1000 подписчиков, и показать, как внедрить их на своем сайте.
Дополнительные материалы: Я подготовил несколько бонусных материалов, которые помогут Вам пошагово внедрить каждую из 4-ех стратегий. Чтобы скачать их, нажмите сюда
#1 — Бонус за подписку на главной страницеВ начале 2014 года главная страница моего сайта выглядела «как у всех»: на ней была масса разделов и ссылок на популярные статьи (я думал, что чем больше разделов будет, тем лучше). А основным способом сбора email адресов была форма подписки в боковом сайдбаре. Типичный случай Стоит ли удивляться, что спустя год ведения блога у меня было всего 180 подписчиков (по состоянию на 1 мая 2014 года)?
Летом, начав проходить обучение у Ноа Кагана, я сказал ему, что у меня всего 180 подписчиков, а в месяц добавляется в лучшем случае 15-20 человек. Я не понимал, что я делаю не так. Ноа спросил, знаю ли я, какая страница моего сайта является самой посещаемой? Я ответил, что самой посещаемой является главная страница. На что Ноа показал мне 3 примера главных страниц: Facebook, Groupon и своего сайта, а также задал вопрос: Что у них общего?
Ответ был очевиден: первым делом они хотят получить email посетителя! Мне пришлось полностью переделывать главную страницу. Сейчас на ней есть специальный бонус за подписку на рассылку — 2 мои электронные книги «Конвейер клиентов» и «Секреты клиентоориентированности».
После внедрения этой стратегии, моя главная страница приносит мне сейчас каждый день 2 новых подписчиков.
Бонус: я сделал подборку из 10 главных страниц, отпимизированных под сбор email адресов. Чтобы скачать ее, нажмите сюда.
#2 — Всплывающие окнаВ сфере интернет-маркетинга есть парадокс: никто не любит всплывающие окна, но они чертовски эффективны! Безусловно, все зависит от их дизайна, предлагаемой взятки за подписку и призыва к действию, но, тем не менее, всплывающие окна до сих пор являются самым эффективным способом конвертирования посетителей сайта в подписчиков. Давайте посмотрим на мой пример. Я использую 2 всплывающих окна:
Результаты всплывающего окна:
Результаты Scroll box:
Простая арифметика показывает, что только лишь эти 2 всплывающих окна принесли мне около 1000 подписчиков. Есть ли еще сомнения в их эффективности?
Бонусный материал: Я подготовил видеозапись, которая пошагово поможет вам создать подобные всплывающие окна на своем сайте. Чтобы скачать ее, нажмите сюда.
#3 — Боковой сайдбар + посадочная страница3 стратегия, которую я использую для создания подписного листа: баннер с обложкой моей бесплатной электронной книги в сайдбаре (сейчас он временно неактивен), который переадресовывает посетителя на специальную посадочную страницу. Я специально убрал всю остальную ненужную информацию с сайдбара (плагины соц сетей, рубрики, популярные посты и т.п.), чтобы сфокусировать читателя моего сайта только лишь на 1 действии. Чтобы баннер работал эффективнее, я установил специальный виджет, который фиксирует баннер при прокрутке страницы. Соответственно, баннер всегда остается перед глазами моего читателя.
После того, как посетитель нажимает на изображение с электронной книгой, он попадает на специальную посадочную страницу.
Использование такого сочетание принесло мне за последние 3 месяца 648 подписчиков, что равно 7 подписчикам в день
Бонусный материал: я подготовил пошаговую инструкцию, которая поможет вам внедрить эту стретгию. Чтобы скачать ее, нажмите сюда .
#4 — Бонусы к контенту4 стратегия, которая позволила мне набрать более 1000 подписчиков — бонусные материалы к контенту. Впервые, я попробовал внедрить эту стратегию в ноябре 2014 года по совету Брайана Харриса, о котором уже рассказывал сегодня. Спустя 3 месяца могу смело сказать, что это самая эффективная и самая ненавязчивая стратегия создания подписного листа. Но, при этом, на русскоязычном пространстве я могу перечислить на пальцах одной руки тех, кто ее использует.
В чем заключается суть стратегии? В конце каждой статьи я добавляю различные бонусные материалы, которые либо дополняют статью, либо помогают внедрить ее на практике. Расскажу на примере последней публикации в моем блоге «Как увеличить посещаемость сайта на 620%? 3 пошаговые стратегии». К статье я подготовил 2 чек-листа для подготовки эффективного гостевого поста и создания вирусного контента. После описания каждой из стратегий я делал краткий анонс, что подготовил специальный бонусный материал.
В конце статьи я размещал специальную форму, в которой предлагал скачать дополнительные материалы и, одновременно, подписаться на мою рассылку.
Пост был опубликован 4 февраля и за 10 дней получил следующие результаты:
Бонусный материал: Я подготовил видеозапись, в которой пошагово объясняю, как установить подобные формы подписки. Чтобы скачать ее, нажмите сюда.
Подводя итогСегодня я показал, почему создание подписного листа является фундаментом и опорой вашего бизнеса и рассказал, о 4-ех стратегиях, которые помогли мне набрать первую 1000 подписчиков. Безусловно, подписчики дублируются между собой и один и тот же человек может попасть в подписной лист через различные формы подписки. Но, это лишний раз доказывает эффективность каждой из описанных мной стратегий. Чтобы помочь вам внедрить каждую из них, я подготовил дополнительные материалы:
Как найти заинтересованных покупателей и монетизировать свой проект без продаж в лоб, траты времени и усилий [Кейс] 2015-03-03 20:29 Андрей Зинкевич Давайте посмотрим правде в глаза! Каждый из нас в глубине души мечтает о бизнесе, который:
Эти 3 пункта настолько не давали мне покоя, что в середине прошлого года я решил окончательно сфокусироваться на развитии своего проекта — «Привлечение и удержание клиентов», и отказаться от традиционного бизнеса (читайте мою историю здесь). Работая на дистрибьюторе Kimberly Clark, я часто проводил тренинги для подчиненных. Мне очень нравилось работать с людьми, передавать им знания и видеть, как они достигают результатов. Я решил вспомнить любимое дело, и в качестве основного дохода проводить тренинги по маркетингу для предпринимателей. Уверенности добавлял тот факт, что на рынке была небольшая конкуренция и хороших экспертов можно было посчитать на пальцах одной руки. Был ли хоть 1 шанс, что у меня не получится? Ловушка начинающего предпринимателяУ американцев есть классное определение — wanterpreneur. Это начинающий предприниматель, который проделывает массу ненужных действий, тратит свое время, силы и деньги на создание продукта, вместо того, чтобы убедиться, что на его продукт есть спрос. Я был классическим wanterpreneur Первым делом я составил подробную программу своего большого ( более 14 занятий) онлайн-курса и договорился с несколькими экспертами, чтобы они провели бонусные занятия. После чего, отдал материал для создания landing page. Спустя 3 недели все было готово для запуска тренинга: landing page, текст для рассылки, домашние задания, площадка для проведения тренинга. Не буду ходить вокруг да около, но моя идея с треском провалилась. На тренинг зарегистрировались всего 4 человека, и его пришлось отменить. Обидно было не это. Больше всего меня расстроил факт, что я потратил массу времени и сил, но перед этим не убедился в том, что этот тренинг был нужен моей целевой аудиторией. Это был хороший урок, и в будущем я уже не допускал подобных ошибок! Сегодня я хочу рассказать о том, как проверить спрос на свой продукт или услугу, найти первых покупателей и монетизировать свой проект.
Примечание: В конце статьи вас ждут 4 дополнительных материала, которые помогут вам лучше разобраться с методом фокус-групп и помогут внедрить его на практике.
Фокус-группыВ своем блоге я уже писал о том, как протестировать спрос на свою бизнес идею, и как найти первых покупателей. Каждые из описанных мною стратегий по своему хороши и эффективны, но все они меркнут перед моим любимым методом — созданием фокус-групп. Что такое фокус-группа? Это проведение исследований и определение потенциальной заинтересованности в продукте/услуге у представителей целевой аудитории при помощи опросов или анкетирования. Чуть выше я описал ошибку начинающего предпринимателя. Вместо того, чтобы проверить спрос на свою идею предприниматели переходят непосредственно к ее реализации. Фокус-группы позволяют избежать этой ошибки и узнать действительно ли люди готовы заплатить вам деньги. Чтобы провести исследование на фокус-группе вам нужно будет выполнить 3 шага:
Сейчас я покажу на практике, как использовал фокус-группы для запуска своей новой обучающей программы. Выбираем участников для фокус-группыПосле того, как я решил запустить свою коучинговую программу, я протестировал заинтересованность в ней на самых активных читателях моего сайта при помощи короткой цепочки писем. Почему именно на них? Ответ очевиден: если мою программу не захотят купить люди, которые регулярно открывают мои письма и читают мои статьи (нагретые лиды), то продать ее остальным читателям будет практически нереально. Чтобы определить, кто составляет мою самую активную читательскую аудиторию, я открыл свой сервис рассылок Mailchimp и сегментировал свой лист по подписчикам, кто переходил по ссылкам в течении 5 последних рассылок.
После этого, я открыл сервис Mailmunch, который использую для создания content upgrades — бонусных материалов взамен на подписку, и выбрал список читателей, кто качал материалы к моим последним 5 статьям.
После этого, я перенес контакты подписчиков из обоих отчетов в 1 файл, удалил дублирующиеся контакты и оставил группу из 200 самых активных подписчиков. Просим фокус-группу дать обратную связь о нашем продукте/услугеЯ сделал 2 фокус-группы из 50 и 150 участников, включив в первую фокус-группу тех подписчиков, которые с наиболее высокой вероятностью могли стать участником моей программы. Они отвечали 3-ем критериям:
Далее, я разработал цепочку писем и написал каждому участнику фокус-группы с личного почтового ящика ( это очень важный пункт — участники должны видеть, что к ним на самом деле обращается живой человек, а не сервис автоматических рассылок). Цель этой цепочки писем — получить от каждого участника фокус-группы обратную связь о своем продукте/услуге, обнаружить сомнения и возражения, ответить на них и получить предзаказы. Давайте посмотрим на структуру цепочки писем: Письмо 1 - Попросить дать обратную связь о продукте и услуге Письмо 2 — Отправить информацию о продукте/услуге и попросить заполнить опросник Письмо 3 - Ответить на вопросы/возражения и попросить сделать предзаказ Сейчас я на своем примере в деталях разберу каждое письмо. Письмо 1 — Попросить дать обратную связь о продукте и услугеЧуть выше я написал, что очень важно писать каждому участнику фокус-группы с личного почтового ящика. Здесь важна персонализация, иначе участник будет чувствовать себя «одним из многих», и отклик на подобные письма будет невысок. Второй важный момент — вначале Вам нужно заручиться согласием клиента помочь вам и дать обратную связь о вашем продукте/услуге. Вот пример письма, которое я отправлял участникам первой фокус-группы:
Результат: 13 из 50 человек ответило, что готовы помочь. Письмо 2 - Отправить информацию о продукте/услуге и попросить заполнить опросникЦель второго письма проста — получить объективную обратную связь о своем продукте/услуге, обнаружить сомнения и слабые стороны. В этом письме вы должны дать участнику фокус-группы 2 ссылки: одну — на описание продукта/услуги, вторую — на опросник или анкету, где участник может оставить обратную связь. Вот пример второго письма, которое я отправлял участникам фокус-группы.
В своем опроснике я использовал следующие вопросы:
Получив обратную связь от реальных потенциальных клиентов, вас больше не будет мучать головная боль, о чем писать в своем коммерческом предложении. Вы будете точно знать, какие есть возражения и как на них отвечать, а также какие важные характеристики своего продукта/услуги стоит выделить как конкурентные преимущества! Результат: 8 из 13 участников поделились обратной связью. Письмо 3 — Ответить на вопросы/возражения и попросить сделать предзаказЭто самое ключевое и важное письмо. Вы можете получить много информации, которая может быть достаточно противоречивой. Можно ли удовлетворить одинаково хорошо всех? Нет! Поэтому, в первую очередь, сфокусируйте свое внимание на вопросы и обратную связь от тех участников, кто готов прямо сейчас купить ваш продукт/услугу. Очень важно мгновенно отреагировать на вопросы и сомнения потенциальных клиентов, ответить на них и предложить сделать предзаказ. Вот пример третьего письма, которое я отправил одному из участников первой фокус-группы:
Результат: 2 из 8 участников стали участником моей коучинговой программы. Как понять была ли успешной фокус-группа?Один из вопросов, который, наверняка, у вас появился, звучит следующим образом: как понять, насколько успешными были результаты фокус-группы? У меня был точно такой же вопрос, с которым я обратился к одному из своих менторов — Брайану Харрису (кстати, идею с фокус-группами я тоже подчерпнул у него Если ваш результат менее 10%, то он является следствием одной из 4-ех причин:
Именно, поэтому одной фокус-группы будет недостаточно. После того, как вы обнаружите причину низкой конверсии, узнаете сомнения и возражения потенциальных клиентов, вам нужно будет переписать описание продукта/услуги и провести следующую, более масштабную фокус-группу. Во второй раз я проводил тестирование своей коучинговой программы на фокус-группе, состоящей из 160 человек. Благодаря этому, я сумел убедиться, что эта программа действительно востребована и в ее создание стоит вкладывать время и силы. ВыводНе буду обманывать, проведение исследований на фокус-группах — очень кропотливая и времязатратная работа. Но, она работает! Безусловно, есть ряд косвенных факторов, которые могут повлиять на ваши результаты (ваша известность и репутация, качество продукта/услуги, умение готовить эффективные коммерческие предложения и рекламные тексты), но именно фокус-группа лучше любых других методов показывает заинтересованность рынка в вашем продукте/услуге. Благодаря такому исследованию вы легко сможете найти заинтересованных покупателей и монетизировать свой проект без продаж в лоб, потери времени, сил и денег. Я собрал в одном месте все дополнительные материалы, которые упоминались в этой статье:
Чтобы скачать материалы, заполните форму ниже. |
), на что он ответил, что хорошим показателем является 10% конверсия.| В избранное | ||
