Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Анализ оборота российского рынка автоматизации зданий за 2008 год. Часть2: выводы


Выпуск 20
Анализ оборота российского рынка автоматизации зданий за 2008 год. Часть2: выводы

Сводные данные
   Полученные в ходе опроса статистические данные и сделанные вычисления для удобства восприятия сведены в таблицу 1 и 2, а также представлены на рисунках 9, 10 и 11. Стоимости в таблице представлены в тыс. и млн. долларов с учетом всех налогов. При перерасчете валют использовался средневзвешенный за 2008 год курс $1,35=1 евро.

Таблица 1. Продажа оборудования

Платформа Объем продажи, $млн.
KNX/EIB 8,8
LonWorks 9,6-9,8
BACnet 1,2-1,5
Другие 18,5-19,3


Таблица 2. Проекты по автоматизации зданий

Платформа Кол-во ответов Средний проект, тыс. долл. Количество проектов Средняя выработка, тыс. долл. Количество проектов Объем рынка, млн долл.
KNX/EIB 12 55 7,9 435 790-990 44-54
LonWorks 10 137 4,5 617 315-405 43-55
BACnet 3 103 2,7 276 50-80 5,5-8,3
Другие 29 120 4,8 579 720-870 87-104


   В таблице не приведены данные о количестве компаний, выполняющих проекты с использованием тех или иных технологий, а только приводится оценочное количество проектов. Заметим, что на рынке есть достаточно компаний, которые освоили и могут применять несколько технологий, поэтому при определении общего количества Инсталляторов и Интеграторов на рынке АСУЗ можно получить существенную ошибку, используя данные по отдельным технологиям. Для оценки брались данные из доступных реестров компаний на форуме forum.abok.ru, а также другая информация, полученная путем экспертной оценки.

Рис.9 Количество компаний, участвовавших в опросе Интеграторов    На рисунке 9 приведена диаграмма распределения ответов по различным технологическим платформам (были получены ответы от 54 компаний). Отметим, что стандартные технологии в основном используют менее половины Интеграторов - только 46%. Преимущество количества компаний KNX/EIB над компаниями LonWorks можно считать незначительным, а вот процент компаний применяющих платформу BACnet просто мал.


Рис.10 Соотношение сегментов рынка проектов    На рисунке 10 приведено распределение сегментов рынка проектов по платформам. Диаграмма показывает процентное соотношение средних значений объема отдельных платформ и технологий. Заметим, что в диаграмме стоимости доля стандартных технологий увеличилась до 52%. Объем LonWorks ненамного превышает KNX/EIB, а доля BACnet незначительна. Отметим также очевидную корреляцию количества компаний, работающих с той или иной технологией и объемами соответствующих сегментов.



Рис.11 Соотношение сегментов рынка оборудования     На рисунке 11 приведены данные по соотношению сегментов рынка прямых продаж оборудования Производителями и Дистрибьюторами. Не трудно отметить корреляцию с данными по сегментам рынка проектов. Доля стандартных технологий в продажах оборудования 51%. Отметим, что объем прямых продаж оборудования составляет на рынке от 17 до 22% от объемов проектов. Это позволяет сделать вывод: доля услуг в проектах достаточно велика, а в системе продаж оборудования Инсталляторам и Интеграторам используются значительные скидки.


   Теперь после проведение всех расчетов и оценок можно привести окончательный результат для объема всего российского рынка АСУЗ. По нашим данным в 2008 году он может быть оценен в $220-260 млн.

Оценка достоверности полученных данных
   Практически все данные от производителей были получены непосредственно по завершению 2008 года и почти не потребовали уточнений. Можно говорить о высокой достоверности этих данных. Если оценивать возможную ошибку, то она, по мнению экспертов, не превышает по технологии KNX/EIB нескольких процентов. Закрытость других платформ не позволяет получить данные такой точности, но, тем не менее, наш подход обеспечивает достаточную точность рассчитанных параметров с ошибкой примерно 20-30%.
   Сложнее с оценкой достоверности опроса Интеграторов. Он проводился длительное время с января по август. И такой длительный срок был связан с очевидными трудностями первого опроса. Например, далеко не все стремились дать свои оценки быстро. Тем не менее, около 70% ответов были получены в течение первого месяца опроса, но вот оставшиеся 30% ответов внесли значительную коррективу в окончательное распределение. Основные изменения в количестве ответов коснулись проприетарных технологий, платформ LonWorks и BACnet. Еще раз отметим, что все выборки по участникам опроса вполне можно считать репрезентативными, несмотря на то, что подобное исследование и опрос на нашем рынке проводились впервые. Методика организации опроса обеспечила доверие к исследованию. Разумеется, предполагалось, что специалист давал только один ответ от компании и только один раз. Опрос проводился в анонимной форме и гарантировать, что все 100% ответов получены с максимальной честностью и открытостью нельзя. Какой рынок - такие и ответы. Дальнейшие исследования должны дать более точные результаты с учетом предполагаемой динамики, большей открытости и заинтересованности компаний в таких данных. Поэтому по проектам можно говорить о точности в экспертных расчетах порядка 75-80% и несколько худшей достоверности в полученных ответах. Например, малое количество ответов по технологии BACnet определяет достоверность полученных данных примерно в 60%.

Выводы
   Пришло время поделиться некоторыми выводами, которые следуют из этого уникального исследования. Разумеется, представленное количество данных позволяет любому специалисту и заказчику сделать свои выводы о рынке АСУЗ. Но при выполнении этой задачи необходим учет и других специфических информационных составляющих. В данном исследовании они не рассматривались. Поэтому сделаем лишь несколько общих заключений.

- Доля рынка АСУЗ, представленная стандартными платформами, составляет уже 51-52% от его объема и, соответственно, следует стремиться к увеличению этой доли.
- Доля технологии BACnet в общем объеме, несмотря на существенные маркетинговые усилия последних лет, чрезвычайно мала. Это говорит, к сожалению, об отсутствии серьезного интереса российского рынка к данной технологии в настоящее время.
- Популярность и применимость технологий LonWorks и KNX/EIB примерно одинакова на рынке. Первая имеет немного больший объем и более крупные проекты, зато вторая - большее число проектов и компаний Интеграторов.
- Несмотря на значительный объем, российский рынок АСУЗ находится в начале своего развития: доля компаний выполняющих 2-4 проекта в год составляет 40-65% от всех компаний и по всем направлениям.
- Распределение всех проектов по стоимости можно охарактеризовать функцией с двумя относительными максимумами. Один, более высокий, находится в области $40-80тыс., второй, с меньшим количеством проектов, в области более $300тыс.

   Надеюсь, что эти опубликованные данные и результаты, дают хороший задел для продолжения работы, а это позволит получить более точные и подробные данные по перспективному рынку АСУЗ и за 2009 год. Обсуждение результатов заинтересованными специалистами также впереди.

Выражаю признательность всем компаниям и специалистам, которые приняли участие в первом исследование фактической емкости рынка автоматизации зданий, а также поддержали работу своим обсуждением результатов и выводов.
    Вот они члены Клуба "АСУЗ" (в алфавите фамилий):
Виктор Гутман, технический директор компании "ИнтернетДом"
Дмитрий Капотов, отдел маркетинга компании Legrand
Николай Науменко, руководитель проекта компании i-home (Лаборатория домашних технологий)
Михаил Пасеков, коммерческий директор ООО "ГИЛЭНД"
Сергей Тимощук, программист компании "Интертехпроект"
Станислав Федоров, независимый консультант по автоматизации зданий, СПб


В этом номере вторая часть полной статьи про оборот нашего рынка автоматизации зданий.
Понимаю, что для Дилетантов такой материал труден для восприятия. Поэтому и бальные оценки предыдущей части невысоки. Но, когда Дилетант задает вопрос: "А сколько стоит в среднем проект "умного" дома?", то расчитывают ведь на объективность. Причем его интересует аргументированный ответ, а не "рекламные" доводы или оценки неизвестных "экспертов".
Так вот это исследование позволяет корректно ответить на подобные совсем не дилетантские вопросы...

Способствовать проведению лучшего иссследования за 2009 год смогут спонсоры:информационный и технический. Со всеми предложениями обращаться к куратору Клуба АСУЗ.

Редактор заранее благодарен всем, кто участвует в обсуждение материалов. Направьте рассылку тем, кого интересует тематика автоматизации зданий.
Увеличение количества получателей рассылки будет способствовать улучшению обратной связи и привлечению именно той информации, которая нужна аудитории.

Куратор Клуба АСУЗ
Пасеков Владимир
eiba@inbox.ru

Рассылка 'Автоматизация зданий для Дилетантов'
Для получение всех новостей рынка подпишись на Интернет-газету "Вести автоматизации зданий"
Хочешь принять участие в профессионадьной дискуссии? Подписка на рассылку "Автоматизация зданий для всех"

В избранное