Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.473 RSS
←   Апрель 2013   →
 1
 2
 3
03.04.2013
14:17:56
22:39:24
 4
04.04.2013
12:28:03
19:33:58
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.473 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры, Управление - путь к вершине мастерства Вы топили котят?


     
     
     
Продвижение и Переговоры
     
     
     

2013-04-03

Архив рассылки

Выпуск 489

 

Вы топили котят?

Приветствую вас.

Если вы пропустили прошлый выпуск, значит вы еще не в курсе происходящего. А  происходит следующее…, ну да ладно в двух словах не объяснить,  проще вам пройти: http://1.federalra.ru/put-stratega/nachalo.html  и ознакомиться с подробностями, дабы дальше, наше с вами взаимопонимание было с полуслова .

А сейчас в тему события, предлагаю рассмотреть вопрос: Какими качествами обладает стратег?

Поднять эту тему сейчас меня подтолкнуло письмо от читателя, на прошлый выпуск «Путь Стратега»:

«Дорогой Сергей,

Спасибо за мудрые слова Ваши и за желание поделиться с людьми, помочь всем чтобы осознано жили.

Меня заинтриговал курс Охота за главным. Прошу Вас объяснить как будете ошибки курсистов исправлять?

Желаю Вам всего доброго- Николай».

Есть качество у стратега, без которого он не будет стратегом. А так как каждый кулик свое болото хвалит, я буду хвалить свое, только не болото, а уникальность авторской методики, которая заложена во всех моих тренингах. Начну с отклика на тренинг «Переговоры 2.0 «Мастерство»:

«Мои комменты исключительно про оформление, что <<напрягло>> лично меня,

в остальном это же авторская методика и то, что мне было непонятно или нелогично в начале, в конце уже стало само собой разумеющимся, привыкли просто к стереотипам обучения - где все разложено по полочкам, разжевано и готово к положению на вечное хранение в дальние уголки памяти, здесь не так и в этом, наверное и есть прелесть данного курса».

Я далек от идеала и делаю много ошибок по форме, вы уже наверняка обратили внимание, на мои орфографические ошибки текстов. Так же как многие участники моих тренингов обращают внимание на ошибки оформления тренингов. Но когда они получают то, чего даже не ожидали, они понимают, в чем истинная ценность Знаний и Умений – в сути.

А если что, стратег всегда чем-то жертвует сегодня, ради лучшего завтра.

Вы когда-нибудь топил котят?

Если вы не стратег и никогда не топили котят, вам сложно понять то, чем жертвует стратег ради стратегии. А я приведу отклик на одно из заданий участника тренинга «Искусство Управлять просто»:

«Как то, лет 25 назад, топил котят. Ну родились не в то время и не в том месте. Девушка, которая мне очень нравилась, долго мучилась и приняла решение - утопить. Исполнителя только не было - никто грех на душу не хотел брать. Я вызвался сам, не имея ни малейшего опыта.

Это было испытание, только сейчас решение мое.

Так, что оставляю только главное».

Это отношение к стратегии, т.е. к своему стратегическому решению.

Я тоже топил котят, врагу такого не пожелаешь. Те, кто принимает стратегические решения в жизни, так или иначе, топят котят. А это по живому, как кусок своей души убить.

Но когда ты понимаешь, что если ты не отрубишь этот хвост, завтра  этот хвост тебя пригвоздит как якорь к прошлому, и ни шагу вперед ты не сделаешь.

И в ответ на вопрос заданный в письме, я продолжу отклики от участников. Точнее от участника, потому что он один из тех, о которых я уже писал. Прошел тренинг «Переговоры 2.0 «Мастерство», взял тренинг «Искусство Управлять просто».

Более того на тренинг «Переговоры 2.0 «Мастерство» отправил своих сотрудников.

Еще бы методика тренинга универсальна и безотказно работает, как автомат Калашников, я еще к ней вернусь, а пока пару откликов, промежуточных от руководителей проходящих этот тренинг:

« Пожалуй это задание было одним из самых полезных (если даже не самое полезное). Ведь все мы так или иначе "держим в голове" некую схему переговоров, НО когда выносишь ее из головы на внешний носитель, сразу становятся видны все слабые места а также места которые надо бы изменить. Благодаря этой схеме я смог увидеть свои просчеты в переговорах, и что еще боле важно, мы доработали эту схему и внедрили всем продавцам, теперь у них перед глазами работающая готовая схема, которую они в своюб очередь уже на основе своего опыта могут дополнять или менять. Таким образом я думаю со временем эта схема будет более практически идеальная:)»

И еще:

Сначала несколько дней обработки продавцов, что бы научились произносить фразы именно эти, а не как обычно - «Что подсказать и Спасибо за покупку». Это сложно, но потом был более сложный этап — заставить говорить их ПОДХОДЯЩЕМУ клиенту.

С классификацией не у всех хорошо получалось. Но оказалось — работает. Не в 100% случаев, но в 90 точно. Сократилось время на то, что бы завоевать доверие у клиента и , соответственно, на время консультации. Продаж стало больше».

Методика работает безотказно,  она создана на основе обучения нулёвых с точки зрения переговоров людей, и выводила их на уровень миллионных продаж.

А я продолжу очерки Стратега, от участника тренинга «Искусство Управлять просто»:

«Есть успешный опыт по внедрению стратегии, поэтому в рефлексии предыдущего задания я писал, то что уже получал когда-то давно.

Тогда правда это было менее осознанно. Теперь осознание на достаточно высоком уровне. Если измерить перспективу в деньгах, то это примерно 10 млн руб в год плюс за ту же работу, а если получить идеал, то 20 млн. Идеал не взять - на то он и идеал.

Много факторов внешних на которые не повлиять и не компенсировать полностью. Т.е. сейчас если не внедрить изменения, то я потрачу фонд ЗП на непроизводительный труд примерно 10 млн. руб за ближайший год.

Обдумывание процесса выполнения задания привело к мысли, что прихожу к

закольцовке системы управления. Конечный результат - это готовность компании к новому витку развития на более высоком уровне. Достигнув новый уровень - пойду дальше и т.д.- беспрерывное развитие. Подсчитанный финансовый результат придает силы».

О каких ошибках речь в вопросе автора письма в начале выпуска? Конечно, если вы заходите в комнату с завязанными глазами, вы мало того, что всю комнату можете разнести вдрызг, так и сами покалечитесь. Кстати многие бизнесмены и в своем бизнесе, как слон в посудной лавке, мало что видят и такого там воротят. А когда все как на ладони, шансы на ошибку уменьшаются в разы.  

«Как-то проще все решается, видны результаты принятых решений.

Изменения очень существенные. Кто-то ищет работу - я искусственно ограничиваю рост. Даже на изменения - очень энергозатратный процесс, стал тратить раза в три меньше энергии. Времени для семьи меньше не стало, даже немного больше.

 Работы в повышении эффективности компании очень много, но кем я ее буду делать и как, я понимаю. Задание помогло увидеть мои изменения, мой рост. Изменения радуют. На самом деле, уже отношусь к ним, как к чему-то привычному».

Когда для вас изменения в деле были привычными?

Я вам подскажу когда, когда вы действовали стратегически. Потому что стратег не потребитель, он не удовлетворяется сегодняшними результатами, он всегда идет вперед – меняет, продвигается. Раз вперед, два вперед, три вперед…- изменения становятся привычными.

«По количеству значимых решений темп вырос раза в четыре. Во время прохождения тренинга принято три решения по ближайшим партнерам - продолжаем понятное сотрудничество, три по новым клиентам, два по системе контроля и управления. Много вопросов по персоналу решается осознанно быстрее. Легче даются все переговоры с партнерами и заказчиками.

Величина решений стала максимальной. Сумма сделок выросла в пять раз.

Осознаю свой интерес в деле. Цена вопроса - мое время.

Рефлексия.

А темп, то вырос. По ощущениям не так мощно, как по фактам. Это наблюдение очень позитивное. Было ощущение, что стало лучше, но не намного. Постоянные командировки выбивают из тренинга, но результат есть - это главное. Анализ выполнения задания показал величину изменений - она большая. Задание помогло взглянуть на бизнес целиком и увидеть процесс продвижения».

Да, раз вперед, два вперед…, раз тренинг, два тренинг, три тренинг… Путь Стратега: http://1.federalra.ru/put-stratega/okno.html, потом только придется удивляться изменениям, результатам.

Да, кстати, вы можете не интриговаться курсом Охота за Главным, потому что купить вы его не сможете, он не продается. Только если в комплекте тренингов «Путь Стратега».

А по поводу ошибок, каждый участник моих тренингов, так или иначе, приобретает одно из качеств Стратега. 

Какое это качество, вы сможете узнать на бесплатном вебинаре, который я проведу завтра, в четверг, в 15.00.

Зарегистрироваться на вебинар вы можете в окне «Путь Стратега»: http://1.federalra.ru/put-stratega/okno.html. Для тех, кто уже зарегистрирован в СУТ, нужно зайти через свою учетную запись и зарегистрироваться на вебинар, на главной странице.

Чернявский Сергей federalra@gmail.com

П.С. Те кто мало знаком с моими тренингами, пройдите по ссылке: http://1.federalra.ru/put-stratega/okno.html и «Узнайте больше…». А возможность стать стратегом утекает, не упустите ее.

 

 

(C) Сергей Чернявский | E-mail: federalra@gmail.com

Снято с продаж - переведено в раритетные издания:
Продвижение и Переговоры — рассылка Сергея Чернявского © Агентство Продвижение, 2008-2012
В избранное