НА прошлых выходных прошел очередной семинар по Айкидо точнее Такемусу Айки в Петрозаводске, проводил Якимов Олег Борисович (5-й дан), я с удовольствием принял в нем участие.
Почему делаю уточнение в названии, именно Такемусу Айки?
Потому что цель может быть одна - АЙКИДО:
- АЙ – любовь
- КИ – энергия
- ДО - путь
а методика их достижения может быть разная. Такемусу Айки – это определенная методика.
У создателя Айкидо Морихея Уесибы в разное время были ученики достигшие высокого уровня, некоторые еще при жизни О Сенгсея, а некоторые уже после его смерти открыли Своишколы Айкидо.
Сын О Сенсея открыл школу Айкидо в Токио и назвал ее Айкикай, на сегодняшний день это самая многочисленная школа.
Но, несколько учеников открыли свои:
- Годзо Сиода - Ёсинкан
- Коичи Тохэй - Син–Син Тойцу Айкидо
- Кендзи Томики - Томики–Рю
И т.д.
И наверное правильно, задача мастера провести ученика по пути пройденому им самим и раскрыть его индивидуальность. А когда индивидуальность ученика раскрыта, стиль преподавания не может остаться прежним, стиль меняется, в преподавании ученика выражается уже его индивидуальность.
Совсем отдельной ветвью стал стиль Ивама Рю. Ивама – это небольшой городок в Японии в котором последние годы жизни жил, тренировался и тренировалО Сенсей.Создатель стиля Ивама Рю Морихиро Сайто был первым учеником (учи деши) О Сенсея на протяжении многих лет. И в процессе обучения занимался систематизацией МЕТОДИКИ преподавания О Сенсея.
Благодаря своему техническому складу ума Морихиро Сайто смог методику обучения О Сенсея облеч в форму. И в результетате получилась стройная методика обучения от нуля, до уровня высокого мастерства. Вся эта работа проводилась под руководством О Сенсея, согласовывалось, утверждалось им и т.д.
Методика Ивама Рю - это методика обучения по которой обучал О Сенсей с минимальными изменениями, т.е. традиционная.
Уже после смерти Морихиро Сайто школа Ивама Рю официально стала называться Айкикаем, но методика обучения внутри школы не изменилась и сейчас она неофициально называется Такемусу Айки.
Методика имеет большое значение - это ПУТЬ продвижения к цели. ОН может быть долгим тяжелым, а может быть легким, приносящим удовольствие и результаты.
Перейдем от Айкидо к переговорам и вопросам, которые задают читатели рассылки. Сегодня вопрос именно о методике, от моей почти однофамилицыJ:
«Спасибо Вам за рассылку. Предложение по переговорному тренингу, действительно, очень интересное. Тем более, это интересно для меня, поскольку моя компания работает в прямых продажах, и переговоры со специалистами и руководителями - это каждодневная обязанность наших менеджеров. Скажите, Вы используете в тренинге методики спин-продаж? Или здесь что-то другое? С уважением,Чернавская Людмила»
Я не использую в своем тренинге методики спин-продаж. Я не обучался по методике спин-продаж, и специально ее не изучал. Хотя даже поверхностного взгляда хватило, чтобы понять, что наши методики разные. Более того, поверхностного взгляда хватило, чтобы увидеть, что цели обучения на моем тренинге, и в обучении по методике спин-продаж разные.
И это кстати закономерно, разные цели значит и разные пути их достижения, значит разные методики обучения.Возвращаясь к аналогии с единоборствами, казалось бы цель любого единоборства - победа над противником.
Но если сравнить Айкидо –единоборство и бокс - единоборство, то в целях у них есть разница:
- бокс – победить - значит уничтожить противника,
-Айкидо - победить - значит не причинить вреда противнику.
В первом и во втором случае - победить, но смысл, суть, путь, какой результат будет считаться победой, все абсолютно разное. И это различие определяет методику обучения, а они принципиально разные. Я занимался боксом, сейчас занимаюсь Айкидо и на своем уровне 1-го дана могу оценить как методики единоборств, так и методики разных школ Айкидо.
То же самое и в методиках обучения продажам или переговорам. Если есть разница в целях, значит, есть разница и в методике обучения достижения этих целей.
Цель моего тренинга обучение ПЕРЕГОВОРАМ. Еще раз - не продажам, а переговорам. Продажи - это необходимый промежуточный этап и первая ступень моего тренинга этому учит. Каждый участник тренинга проходит этот этап, получает материальные результаты:
«Результаты превзошли все мои ожидания, организация, где я работала по совместительству, стала моим основным местом работы, с окладом в два раза больше, чем я предполагала изначально, плюс меня не хотят терять и вследствие этого планируется прибавка. Организация увеличила количество рабочих мест, так как с заказами уже не справляемся».
«Результаты материальные, так и не материальные. Открыли свой магазин и начали еще два проекта, связанных с мылом. Для меня это результат. Это наше, семейное)) На своем производстве совершенствую технологические и бизнес-процессы, эта работа непрерывно идет. Коллектив инициативнее стал, производство расширяется, запущена стройка. Да и авторитет мой явно вырос ("минус" - авторитет директора упал, но "плюс" - он не хозяин)»
«За время прохождения тренинга общий оборот дела увеличился, сейчас на новой машине. Перестроены взаимоотношения с большинством контрагентов, на свои мероприятия удается приглашать телевидение и это мне не стоит денег».
Переговоры - это умение управлять процессом построения отношений в любой сфере жизни.
Управлять можно только сознательно, а для этого необходимо и знать – видеть и не только то, что лежит на поверхности, а в первую очередь то, что скрыто. А далее этим нужно УМЕТЬ управлять.
Обучение переговорам – происходит через изменение мышления, через изменение мировоззрения и в этом суть обучения.
«И что еще мне очень понравилось, это то что тренинг позволяет увидеть глубже не только окружающих, но, самое главное, себя. Разобраться в мотивах своих поступков».
«То, что речь идет о базовых принципах, а не об отдельных приемах или техниках. Освоив один прием -- имеешь только этот один прием. Поняв принцип -- можно придумать и освоить десятки приемов. В разных ситуациях и в разных сферах деятельности».
«Но тренинг дал мне чувство уверенности в правильности моего движения. У меня конкретнее очертилось отношение к людям, подход к работе. Я оформилась, оперилась даже))»
«Можно учиться переговорам изучая и запоминая придуманные кем-то шаблоны и техники - это первый способ. А можно развить осознанность в переговорах, и тем самым начать управлять переговорами, создавая свои аргументы и шаблоны исходя из текущей ситуации. Второй способ интереснее, и на много эффективнее».
Конечно второй способ интересней и на много эффективней, стратегичней. Главная задача тренинга не дать несколько работающих шаблонов, что даст увеличение продаж, хотя это тоже в тренинге есть. Задача тренинга может выразится во фразе из отзыва участницы окончившей тренинг Переговоры:
«Еще очень сильно застопорилась в прохождении заданий, так как серое вещество слишком заплесневело от безделья, пришлось его разжижать новой информацией, и запускать в работу, иногда реально мозг закипал, а мысли проворачивались со скрипом не смазанной телеги».
Именно так, сделать мышление гибче, яснее, быстрее, стать уверенней, спокойней и это все следствие знаний и умений, полученных на тренинге. Даже если вы считаете, что это все у вас уже есть – поднимайте планку выше – нет предела совершенству.
P.S. Если вы хотите повысить свою эффективность в управлении, можете воспользоваться мощным экспресс методом - тренинг «Сила в балансе». Следующий пройдет в Карелии 24-26 июня. Причем этот тренинг будет полезен не только управленцам, но и исполнителям. Он пройдет в замечательном месте, на берегу Онежского озера, сайт
турбазы здесь:http://karelia.onego.ru/camp/3607/ .
Всем участникам бонус - Саныч своей методикой оздоровления усилит процессы изменения участников. Кстати желающие могут остаться после тренинга на несколько дней, и продолжить оздоровление по методике Саныча и под его руководством. Регистрируйтесь здесь: http://www.federalra.ru/trening-sila-v-balanse.html#ptz
