«Многие люди из моего окружения крутили пальцем у виска».
И уже не искалечит
смех лощеных дураков.
Ведь запрыгнул ей на плечи
светлый ангел с облаков.
«Пикник»
Спасибо за письма и вопросы, которые вы в них задаете, диалог лучше монологаJ.
«Ячитаювашурассылкудовольнодавно. Вас знаю заочно тоже немало времени…
У меня свой бизнес в г.Ровно Украина (компьютерно-сервисная фирма) плюс занятия айкидо с 1997 года. Сегодня я - руководитель клуба Айкидо в Ровно. Ваше крайнее письмо меня заволновало.
Вовлекло, так сказать.
Хочется поделиться своими наблюдениями об айкидо, и не только.
Возможно, они станут вам интересны и полезны. Кроме того, этим письмом япреследую еще и личную цель - более точно и четко выписать ДЛЯ СЕБЯ суть понимания вопроса "что же такое айкидо?". :)
…
Исходя из этого, вырисовывается и цель клубов айкидо.
Это-формированиегрупп людей, которые в своем движении к большему ОСОЗНАНИЮиспользуютэффектколлективноговзаимоусиленияи взаимоподдержки.Ну, грубо говоря, в одиночку развить в себе такие же качествабудетисложнее,имедленнее,идороже.Итого,клуб предназначендляиспользованияэффектаСИНЕРГИИ,тоесть, более быстрого развития его членов по сравнению с развитием в одиночку.
Думаю, именно поэтому люди собираются вместе и занимаются айкидо.
З щирою повагою,
Лістратов Олександр Володимирович,
Міський Об'єднаний Комп'ютер-Сервіс»
Я вырезал из письма понимание Александра сути Айкидо, оно длинное на полторы страницы и к теме отношения не имеет.
То, что выделено жирным, это не цель, хотя такие формулировки псевдоцели я слышу часто. Конкретно в случае Александра, клуб уже есть, и цель, сформулированная им, была достигнута, как только два человека в клубе начали заниматься. По сути, невозможно эту цель не достигнуть, потому что она давно уже достигнута. А следующей цели нет.
Есть красивая формулировка, которую можно назвать миссией, идеей и т.п., но никакого отношения к цели это не имеет.
У цели есть два критерия:
- объективно оцениваемый результат,
- срок.
Поэтому личной цели Александра и цели клуба я не увидел. Не к чему стремиться -
нет возможности ошибиться. Нет возможности исправить ошибку – измениться, стать лучше.
Большинство не формулируют цель по двум причинам:
- не умеют этого делать, не научены и не начинают учится.
- а главное - страшно, сформулированная цель влечет за собой изменения. В случае ее достижения - внутренняя работа над собой, в случае отказа от ее достижения - самоедство, самоунижение.
И в тему изменений история из моего опыта. Я уже писал о своих переживаниях в армии, и что, с точки зрения психики) это был один из самых мощных «сдвигов» в моей жизни. Следующий мощный «сдвиг» произошел, когда я начал создавать бизнес.
Цель была создать бизнес, дающий доход, без вложений. Срок ставился, я ошибался, не укладывался в срок…
Эту историю я написал для рассылки Вадима Карабинского - хорошая демонстрация того, что пришлось пережить мне в достижении поставленной цели.
В один из декабрьских дней 1998г. собственник строительной фирмы, в которой я работал прорабом, отправил меня на обучение.
Учиться нужно было работе с ценными бумагами, взаимозачетами. После дефолта, кризис, денег ни у кого нет, и взаимозачеты, и ценные бумаги были нормой финансовых взаимоотношений между предприятиями. Обучение проводил мой будущий наставник по бизнесу.
Занятий по ценным бумагам прошло всего несколько и на этом все прекратилось, причин я не знаю, но не в этом суть. Все прекратилось, но не для меня.
В марте месяце мы с ним снова встретились, и с этого момента пошел отсчет времени создания моего первого бизнеса.
Это сейчас я понимаю, что тогда я дошел до ручки, я уже не мог жить, так как я жил, мне нужно было что-то менять в своей жизни. Работа на стройке, каждый день одно и то же, ничего не меняется, медленное погружение в анабиоз.
И тут шанс создать свой бизнес. Я не долго думал, точнее я вообще не думал, я сразу же пошел вперед.
Чем я только не занимался!
Пытался организовывать семинары, и даже один организовал.
Строил цепочку, состоящую из четырех предприятий в разных регионах России, для проведения взаимозачета.
Пытался продавать финским предпринимателям лес и пиломатериалы.
Чем я только не пытался заниматься, всего я сейчас и не вспомню.
Да, сейчас это заняло несколько абзацев текста.
Но, с момента начала создания бизнеса – конецмарта, до его создания, а это начало ноября, прошло больше полугода.
Это не простые полгода моей жизни, это полгода радикальных изменений во мне. В моей психике, моем мировоззрении, моем мышлении.
Разница между наемным работником и предпринимателем колоссальная, хотя для многих и не очевидная. Из письма участницы курса «Продвижение»:
«И здесь - противоречие: я хочу быть гидом, но должна перестать им быть,чтобы создать организацию. Все сделать самой невозможно. Мне необходимы люди: гиды, водители, диспетчер, помощник для сайта, бухгалтер. И хотяони не будут в штате, мне нужно придумать схему взаимодействия с ними. Видимо это и есть причина моего глубокого ступора».
Чтобы стать предпринимателем, нужно перестать быть наемным работником.
И хотя все это время у меня был наставник, который показывал, что делать и какделать, я все равно все делал не так.
Я не был предпринимателем, естественно, все делал не так, как предприниматель.
Лично мне для того, чтобы из наемного работника стать предпринимателем, понадобилось больше полугода. Наверное, я был тяжелый случайJ. Иногда мне не было на что заправить машину, иногда было нечего есть. Меня колбасило от эйфории при появлении радужных перспектив до глубокого депресняка,
когда эти перспективы-иллюзии рушились.
Многие люди из моего окружения крутили пальцем у виска.
Но, в результате у меня появился бизнес, сейчас я понимаю, что я для него созрел, я прошел определенный этап и перешел на другой уровень.Количество допущенных ошибок переросло в новое качество действий, объем эмоциональных переживаний привел к психологическим изменениям.
Откину эмоции и кучу ничего не значащих действий, которые за это время были, я выделю сейчас то главное, над чем все эти полгода работал.
Первое: над ответственностью за принятое решение достигнуть цель - создать бизнес. Сомнений, страхов было немеряно, моментов, когда я хотел все это бросить и пойти работать, хватало. По факту все это время я работал над своими глюками и формировал свою способность идти до конца.
Поэтому первый вопрос, на который нужно ответить каждому, кто хочет создать свой бизнес: готов к изменениям в своем мышлении, мировоззрении, как в армейской присяге «к тяготам и лишениям»J? Т.е. готов идти до конца?
Потому что самая большая трудность состоит как раз в том, чтобы менять себя. Легкий путь только вниз.
Второе, над чем я работал все эти месяцы создания бизнеса – это над своими способностями, навыками.
Конечно же, главная способность - это качество нашего мышления, т.е. умение думать.А так, как человек думает, так он и говорит. Поэтому свое мышление я менял с помощью переговоров. Т.е. практикуя переговоры, я с помощью своего наставника разбирал их, учился видеть причины того, почему мои собеседники так говорят и зачем.
Все эти месяцы я проводил переговоры, шел к людям и разговаривал с ними. Я был деревянный, я никогда этим не занимался специально и сознательно. Делал это плохо, даже отвратительно, меня не хотели слУшать, не хотели слЫшать, когда я себя слушал на диктофоне плакал. Именно от неумения вести переговоры я не продал лес финнам, не завершил взаимозачетную сделку, не реализовал другие варианты бизнес-проектов, которые за все это
время возникали.
Переговоры - это первый и необходимый навык,для создания бизнеса, и в дальнейшем для его развития. Без умения вести переговоры не было бы у меня никакого бизнеса, ни первого, ни всех последующих. Без переговоров не было бы никакого развития во всех бизнесах, которые были у меня.
Как бы там нибыло, за это время я провел больше 100 переговоров, а может быть не одну сотню, тогда я не считал, а сейчас это сделать трудноJ.
Именно благодаря результатам изменений, которые произошли во мне за это время:
- формирование способности идти до конца,
-изменение моего переговорного навыка, т.е. изменение мышления, я создал бизнес. Сейчас опираясь на свой опыт создания и развития бизнеса и на опыт обучения десятков, а может уже и сотни человек, которым я помог создать или развить существующий бизнес, я с полной уверенность могу сказать: первая способность, необходимая для создания любого бизнеса– это готовность идти
до конца, формирование своего внутреннего стержня. Из нее вытекает развитие второй способности – мыслить, - которая развивается через переговоры.
Если нет объективно оценимого результата - это не цель.
Если нет срока - это не цель.
Главная причина того, почему многие не формулируют цель – страх изменений, в процессе ее достижения.
«Хочу приехать к Сергею на тренинг 12-14 июня в Подмосковье.
Скажите, пожалуйста, где именно будет проводиться он?
Долго ли туда добираться из Москвы и каким образом это вообще делать?
Или участников заберут где-нибудь в Москве?
И можно ли на несколько дней остаться будет в том месте, где будет проводиться тренинг? Сколько это будет стоить? (билет обратный на Камчатку 18 июня просто и не хочется менять) С уважением Дмитрий».
Прилететь из Камчатки в Подмосковье на тренинг - кто-то может и пальцем у виска покрутить. Я когда бизнес начал создавать многие из моего окружения тоже пальцем у виска крутили. Только в их жизни это ничего не изменило, так и крутят у виска пальцем до сих пор. Может быть, в надежде проковырять дырку и поправить себе мозгиJ.
Тренинг кстати будет проходить в Клубном Отеле ""ВОСКРЕСЕНСКОЕ" (Относится к Управлению Делами Президента РФ). Подробнее здесь
