«Самые важные вещи в нашей жизни происходят без видимого начала»
Все наши недовольства жизнью, результатами - это все следствие. Почему бы быть недовольными, расстраиваться, если мы отвечаем за свои действия, поступки, решения?
Если бы это было так, то наверное и не расстраивались бы. Реальность немного другая: выбора не видим, соответственно, решения принимаем не сознательно – «введемся», а потом: «ОЙ» - как это я так живу? «ОЙ» - как я оказался в такой ситуации?
Цитата из письма ниже:
«Самые важные вещи в нашей жизни происходят без видимого начала. Только в шахматах у тебя есть время обдумать первый ход»(Э. Хайнэ)
И если уж говорить о причинах, то нужно учиться видеть выбор, который всегда встает перед нами. А далее по цепочке: увидел выбор → принимаешь сознательное решение → действуешь → отвечаешь за последствия → не расстраиваешься, себя не жалеешь. Даже прямо наоборот - управляешь своей жизнью и получаешь от этого удовольствие.
И в тему переписка из кольцевой рассылкипереговорного тренинга, с уже знакомой вам Ангелиной.
«Здравствуйте, Сергей. Как хорошо, что Вы вернулись.
Очень хочется позадавать вопросы.
Вчера «завалила» важные переговоры. У толстых московских и иностранных компаний интересная техника переговоров. Никак не могу ее освоить.
Они вначале приезжают и долго-долго говорят о себе. Презентации привозят толстые цветные... Меня всегда бесит, когда ко мне приезжают и начинается: «наша компания на рынке с ла-ла-ла года. Наши клиенты – ла-ла-ла клиенты. филиалы… премии…» хочется всегда перейти к сути и жду-не дождусь, когда же наконец меня начнут спрашивать о моих потребностях.
Сама всегда стараюсь как можно быстрее перейти к конкретике. Когда менеджер местный, все ок. вопрос только в цене и сроках. А когда мА-асковский…. Ну вот вчера так и вышло. Причем явно были моменты, когда решение могло быть в мою сторону. Ощущение такое, что просто «не знала правильный ответ». Расстались конечно нормально – «мы позовем вас на ближайший тендер….хорошо, что познакомились…» но это
ни о чем. Я же хочу сейчас. Цель-то у меня была- сразу подключится к работе.
Где-то я не догоняю и не пойму где. Можно прикрыться тем, что переговоры этапные…. Но зачем врать себе. Довольствоваться малым уже не хочется. Может действительно сначала нужно важно надуть щеки и рассказать какие мы крутые. Но кажется, у меня это так неубедительно получается…»
СЧ. Что мешает сделать так, как нужно, для достижения результата? Или точнее, что мешает освоить их технику переговоров?
Ведь выбор очевиден:
- следовать своим правилам и, как следствие, не достигнуть своей цели.
- следовать правилам игры, которые предлагает партнер, и достигнуть своей цели.
В чью игру играть?
Понятно, что рамки должны быть, но чем Уже твои рамки, тем меньше гибкость, тем меньше пространства для маневра, тем меньше шансов достигнуть цели.
И возвращаясь к тренингу, задача тренинга как раз расширить твои рамки, сделать гибче и соответственно получить больше пространства для маневра.
Люди играют в игры, ты в свою, они в свою.
В своей игре ты решаешь, ты устанавливаешь правила, и те, кто приходит к тебе с ними или соглашается и играют с тобой по твоим правилам, или не соглашаются - уходят.
У твоих потенциальных партнеров своя игра, и в ней решают и устанавливают правила они, хочешь играть в их игру - зарабатывать больше, научись играть по их правилам.
И плохого в этом ничего нет, просто правила другие.
Повторю вопрос: Что мешает сделать так, как нужно, для достижения результата?
Как Вы думаете, насколько возможно профессионально заниматься делом, которое нравится?
Я сейчас в такой ситуации… сложно полноценно заниматься двумя бизнесами одновременно. Есть понимание, что нужно сконцентрироваться на одном - к концу сезона начало остро ощущать усталость от того, что приходится думать одновременно в разных направлениях. усилия как бы рассеиваются.
Я много читала о том, что нужно заниматься тем, что нравится, что «цепляет» и вдохновляет. Но сталкиваюсь с тем, что организация того, что вдохновляет и сам процесс – разные вещи. Отзанимавшись сезон организацией работы танцевальной школы я вдруг обнаружила, что потеряла хобби – самой заниматься не хватает времени, да и желание уже не то…
Кроме того, каждая неудача воспринимается очень остро. Малейшая критика может вызвать приступ гнева:
Клиенты «прогнули» меня на продолжение занятий летом. Когда на занятие пришло шесть человек, я готова была остальную группу передушить! Особенно тех непришедших, которые больше всего орали за необходимость занятий летом….
Ну так же не годится! Это та самая синусоида, о которой уже сто раз говорили.
А ровная систематичная работа (для меня лично) возможна только если работа меня не «цепляет»...
СЧ. Ангелина, в своей жизни, в своих делах, в своих словах, мы в большей мере действуем на автомате - не осознавая. Пропорция 80% - не осознанно и 20% осознанно (в лучшем случае).
Социумом в процессе созревания каждого человека, как личности, в подсознание заложены программы, а это 80% того, что нами движет и управляет. Исходя из них, мы вообще-то живем.
И цитата, которую ты привела в постскриптуме (смотрите ниже) - это не только обо мне, это обо всех людях: и обо мне, и о тебе, в том числе.
Потому как не знаем начала - корня, т.е. не осознаем, что нами движет и управляет.
И снова возвращаясь к тренингу: "Искусство быть богатым - это искусство знания человеческой природы". Чем ты в процессе всего тренинга и занимаешься - изучаешь свою природу и природу окружающих людей.
Вопрос на изучение самой себя: исходя из какой внутренней программы, ты действуешь, когда начинаешь и делаешь дело?
Вот, вот фраза: «Не могу объяснить причину», как раз и подтверждает то, что сказано Э.Хайне.
А выбор есть всегда. И здесь есть выбор:
«Остановиться, вылезти из текучки не получается».
И здесь тоже есть выбор:
«Основная причина, которая мешает - НАДО СЕБЯ ЗАСТАВИТЬ. Сделать первыйшаг, переступить через себя, и получать удовольствие. А опыт, уверенность и прочее придет от проведения переговоров, а не от сидениядома или в офисе».
Главное, начать видеть выбор, который перед нами регулярно встает, и принимать решение сознательно.
Последовательность: первое, что нужно, - это увидеть выбор, второе - принять сознательное решение, третье - действовать до конца.
Конечно, решения могут быть правильными, а могут быть и неправильными.
И для принятия правильного решения нужно основание.
P.S. Напоминаю, с первого августа повышаю стоимость переговорного тренинга http://federalra.ru/index.php?view=ptren , не ждите, начинайте изучать человеческую
природу сейчас и профессионально.Отправьте пустое письмо на адрес admin@federalra.ruполучите описание тренинга и варианты оплаты.
