Приведу пример из курса РАН (который я усовершенствую в курс «Продвижение»): Владимир поступил на курс не для создания РА с нуля, а для продвижения существующего предприятия:
«Звонки-звонки, иногда назначение встреч, чтобы заявить о себе, чтобы через полгода о нас вспомнили. Звонки по перенесенным договоренностям, опять согласие на сотрудничество и извинения, что вынуждены опять отложить на будущее.
И так изо дня в день.
Как белки в колесе.
Менеджеры хорошие, все хотят работать. Но как повлиять на ситуацию?
У меня самого точно такая же ситуация.
И если полгода-год назад, на собрании мог предоставить статистику,что у меня объем продаж 700 000 - 1 000 000 - "Учитесь, балбесы!"то сейчас похвастаться нечем - объем упал до 150-200, из них прибыль 20-30тыс.
Как я могу стимулировать менеджеров если они постоянно слышат отклиентов: " У нас упали продажи, денег нет!"
Уже месяц как кредит не гошу. Скоро очередной платеж. Полная ж...а.
Сергей, на ваш вопрос:
Какие изменения произошли?
Ответ:
Никаких.
Поднял записи годичной давности. Офигел. Слово в слово, что и сейчас.
Почему я такой тупой????. Владимир».
Только потому, что за год ничего не изменил.
"Сейчас пашукак вол. Уволил в феврале двух «балластов». И результат от менеджеров стал лучше. Набираю новых. Это надо пару месяцев чтобы от них был результат. Владимир».
А зарплату им платить нужно? Еще им нужно рабочее место, телефон, а результаты они дадут только через «пару месяцев».
Вот пример темпа, точнее стояния: за год никаких изменений, и закономерно результаты от своих сотрудников ждем не раньше чем через два месяца.
Почти то же самое мне ответила девушка, новоиспеченный менеджер по продажам, на вопрос: когда у нее будут результаты? Ее ответ: через три месяца. Естественно я спросил «Почему?», и ее ответ меня потряс: «Так принято». Кем принято?
Она где-то работала, и ее так научил Кто-то, а как только пришел кризис, этот Кто-то ее первую и уволил.
Уже через сто метров можно понять, пробежит человек три километра или нет, и будет он на финише в первых рядах или в конце.
Если мы хотим, чтобы наша цель была достигнута, а не осталась пустой мечтой, нужно продвижение, причем в ровном темпе. Кстати это то к чему пришел в результате обучения Владимир:
«- наконец выполнен дневной план
- зуд-суета были где-то рядом, но СПОКОЙНЫЙ ТЕМП сделал свое дело. Владимир».
Начать вести временной счет ИЗМЕНЕНИЯМ в своей жизни, хотя бы неделями.
Не годами и даже не месяцами, а неделями.
Сейчас на рынке выживет тот, кто добежит до финиша, причем в первых рядах.
Идущего пешком снимут с дистанции – правила изменились.
А вы изменились?
Не нужно закручивать рельсы в узел, но и пешком идти не нужно. Начать движение в спокойном размеренном темпе.
«Основной проблемой для меня были нерезультативные переговоры. Что-то мямлил, всегда уступал, был нерешительным, низкие результаты работы. Сразу в голову лезли мысли "Это не твое дело переговоры, бросай..." А как оказалось, я просто делал не то и не так, потому что не
знал, как проводить переговоры. Первые задания заставили думать при переговорах и быть внимательным, замечать какие слова и действия определяют какие результаты. Стал менее уступчивым после того как научился классифицировать клиента и понял, что от него можно ожидать (а ведь прошло только полторы недели как учусь). За неделю сделал больше, чем за два предыдущих месяца. С уважением, Игорь Присько»
Пример - увеличение в несколько раз темпа личного продвижения, но это не рывок.
«Переговоры - это стиль жизни, это супер и сейчас это обо мне. Что бы не делал, покупаю товары, меняю валюту, говорю с соседями, клиентами, общаюсь с супругой, ребенком, все переговоры, везде хочу наладить человеческий контакт.
У меня теперь с Думать немнооожечко полегче, стало получаться, через пень-колода но выходит, и это радывает насJ.
Что сказать о состоянии? Иногда было состояние, полного нестояния.
И отчаяние находит, начнешь делать, вроде все хорошо, что-то начинает получаться. Начинает получаться и думаешь, оказывается я еще не полный идиот, что-то выходит.
Смотрю на себя месяц назад, эээ а я уже не такой.
1.Себя не гноблю, на расстраиваюсь если что не получается.
2.Времени выделяю на обдумывание, или переговоры намного больше.
3.Стал больше улыбаться
4.Переговоры стали приносить удовольствие, раньше с людьми общаться не хотелось, общался только по необходимости.
Еще раз СПАСИБО. С уважением Игорь Колодков»
«Смотрю на себя месяц назад, эээ, а я уже не такой», не многие могут это о себе сказать.
P.S. Начинайте свое личное продвижение с переговоров, тем более, что до первого июня вы можете это сделать по старой цене. Чтобы познакомиться с условиями оплаты, описанием тренинга
и отзывами, достаточно перейти по ссылкеhttp://federalra.ru/index.php?view=ptren или отправить пустое письмо на адрес admin@federalra.ru.
