«Рельсы в узел или безболезненная смерть» - это конечно извращение, но кто может сказать, что у него нет синусоиды? Конечно, у каждого амплитуда разная, но уж точно крайностей никому не хочется.
Хочется спокойно заниматься делом, которое двигает тебя вперед и при этом получать УДОВОЛЬСТВИЕ.
Если мы не получаем удовольствия от того, чем занимаемся темп может упасть, вплоть до полной остановки.
Получаем мы удовольствие от того, чем занимаемся? Если нет, тогда что вам мешает получать удовольствие?
На этот вопрос вы найдете свой ответ, а пока варианты ответов участников переговорного тренинга.
Итак, вопрос: «Что мешает получать удовольствие от переговоров?»
«Долго думал, что же все таки мне мешает получать удовольствие от проведения переговоров.
И нашел. Лень и отсутствие постоянных действий.
Если провел пару-вторую успешных переговоров сразу возомняю себя спецом в этом деле,
затем идут два-три отказа и становится лень делать ето дальше. А в придачу еще и постоянныйвнутренний диалог достает.
Так что используя переговорный курс поэтапно от задания к заданию стараюсь постоянно использоватьполученные подсказки для продвижения в работе над собой.
Может, ответ не такой как у других, но все записанные мной варианты ответа на задание в конце свелись к лени и бездействию.
Розгами надо себя побить, однако...
С уважением, Игорь Присько».
Настоящий мазохист без розг не обойдется…J
«Причина которая мне мешает - это когда я стараюсь произвести впечатление, а не занимаюсь самим процессом переговоров. Это когда я не наблюдаю за переговорами, не думаю о процессе как о удовольствии, а думаю как я выгляжу, что мне сказать оппоненту что бы выглядело круто. Я думаю о второстепенном, а не о главном. Я не в процессе переговоров, я не обращаю внимание на то как получить удовольствие от переговоров. И вообще я никогда не думал что можно получать удовольствие от переговоров как от процесса. Я думал что это очень тяжело. С уважением Игорь Колодков».
В этой жизненной круговерти забываем, зачем живем, поэтому удивляемся: «А что от этого тоже можно получать удовольствие?».
«…сделав анализ, пришел к выводу: основная причина, которая мешает мне получать удовольствие от переговоров - это отсутствие достаточного опыта их проведения. Можно конечно назвать и какую-нибудь другую причину (их много), но в конечномсчете
все равно, все упирается в наличие необходимых навыков, которые приходятс опытом. Чем чаще выполняешь определенную работу или действие, тем лучше ты их выполняешь. Появляются наработки, шаблоны, приемы, успешные ходы (которые обязательно надо собирать). Со временем, добиваешься нужного результата , но с меньшими затратами. Вот здесь уже можно начать получать
удовольствие. Другими словами, опираясь на знания полученные на тренинге, я приобретаю свой опыт, извлекая из каждых предыдущих переговоров пользу для следующих. Постоянно совершенствуясь, продвигаю каждые переговоры к нужному мне финалу. Спокойно, уверенно, без напряга управляю оппонентом, регулирую свое состояние и получаю нужный результат. Это удовольствие. Удовольствие от процесса, удовольствие от результата.С уважением, Владимир».
Еще:
«На мой взгляд, главная ПРИЧИНА - это неумение.Михаил»
Чаще всех в качестве причины отсутствия удовольствия называется неумение. Сразу же вспомнилась практика в Айкидо и мои первые тренировки. Вот где весь мой мазохизм проявлялся в полной мере - не получалось же ничего. А сейчас ловлю кураж от умелого выполнения техник.
А переговоры - это первый и самый необходимый навык как в построении карьеры, так в создании и развитии бизнеса. И не получать удовольствия от переговоров - это значит изначально обречь себя на мучения на пути достижения цели.
В таком случае, может быть, лучше и не начинать?
Как же не начинать, если без переговоров никуда?
И еще один отзыв, но о другом:
«Обе основные темы 3-го блока мне еще прорабатывать и прорабатывать. Я все никак не привыкну что проводя переговоры по системе Сергея, я почти не применяю наработанных шаблонных техник и схем которые раньше заучивал на тренингах. Зато при этом результатов явно больше стало. Андрей».
НЕ нужно путать переговоры с продажами, и хотя первая ступень тренинга учит продавать, вторая ступень и в целом тренинг обучают именно ПЕРЕговорам. А это уже не шаблоны и схемы, это другое мышление и конечно… удовольствие.
