Расходы, сопряженные с покупкой квартиры, - комиссионные риелторам, оформление жилья в собственность, ремонт и т.д. – довольно велики. Особенно сложно приходится тем, у кого денежные ресурсы весьма ограничены, – молодым семьям, например. Но некоторые риелторы и девелоперы предоставляют для определенных групп покупателей скидки и разрабатывают специальные программы.

Какие бонусы и кому предоставляют риелторы и застройщики, решил ознакомиться журнал о недвижимости www.metrinfo.ru.

Проценты в минус

Чаще всего на скидки от компаний, торгующих недвижимостью, могут претендовать молодые и многодетные семьи, пенсионеры и студенты.

Самая распространенная преференция от риелторов – скидка с их «кровной» риелторской комиссии. Сегодня тарифы агентов по недвижимости чаще указываются в процентах от суммы сделки и составляют в среднем 3-5%, а в некоторых компаниях применяются фиксированные суммы – от 80 тыс. руб. или смешанные вознаграждения, включающие в себя некую постоянную часть – от 50 тыс. руб. и переменную – 2 - 2,5% от суммы сделки. Но как бы ни определялись комиссии, льготники могут рассчитывать на скидки в размере 5-10% и даже 20%.

Например, приличный дисконт своим клиентам уже с 2008 г. предлагает «Риелторская компания «Русский дом недвижимости», где работает программа «Забота о Вас», которая ориентирована на очень широкий круг граждан - от имеющих право на государственные социальные льготы до работников «бюджетных» организаций. Под программу подпадает 41 категория покупателей, здесь и пенсионеры, и инвалиды, и родители с детьми до трех лет, и многодетные семьи, и ветераны ВОВ, а также учителя, социальные и медицинские работники, больные сахарным диабетом, матери-героини и т.д. Всем клиентам, относящимся к данным группам, которые могут подтвердить сей факт соответствующим документом, выдаются дисконтные карты с базовым размером скидки на риелторские услуги, который зависит от категории льготника. На самые внушительные скидки – 20% - могут претендовать инвалиды и участники ВОВ, герои СССР и РФ, полные кавалеры ордена Славы, герои социалистического труда, полные кавалеры ордена Трудовой Славы, и что самое интересное - граждане (дольщики или пайщики), обманутые при строительстве жилья. Базовые скидки – это только начало, а при последующих обращениях в компанию «РК «РДН» дисконт становится ощутимее, примерно на 2% после каждой сделки с недвижимостью.

Не обошла своим вниманием льготные категории граждан и компания «НДВ-Недвижимость». «У нас внедрена целая система социально-ориентированных тарифов для рынка вторичного жилья. В поле зрения попали пенсионеры, молодые семьи и студенты», - рассказывает Мария Елова, PR-менеджер компании «НДВ-Недвижимость». Так, для пенсионеров при предъявлении пенсионного удостоверения уже около года действует тариф «Пенсионный», по которому и при покупке, и при продаже жилья услуги риелторов обходятся в 125 тыс. руб. В перечень услуг входят экспресс-поиск недвижимости; юридическая экспертиза приобретаемого объекта и документов по нему; контроль сбора всех справок и документов, посещение нотариуса без очереди; юридическое сопровождение и организация сделки; контроль процесса регистрации документов в УФРС; участие менеджера в процессе приема-передачи квартиры и сопровождение до момента подписания акта выполненных работ и постпродажное обслуживание. При продаже жилья оказываются аналогичные услуги, а также организуется презентация квартиры и реклама объекта.

Такая же программа есть и для студентов, она тоже была запущена около года назад. По тарифу «Студенческий» при предъявлении студенческого билета плата за помощь риелтора в покупке или продаже недвижимости также составляет 125 тыс. руб. А для молодых семей (а это в данном случае семьи, в которых хотя бы один из супругов не старше 35 лет, при этом количество детей роли не играет) действует специальная программа «Молодая семья». «Она заработала в середине июня текущего года, распространяется только на альтернативные сделки и предусматривает скидку на риелторские услуги в размере 25 %», - рассказывает Мария Елова («НДВ-Недвижимость»)

Скидки на квартиры

Еще один распространенный вид преференций для льготных категорий граждан – скидки на квартиры. Такой вид дисконта предлагают обычно застройщики, и если квартиры находятся в эксклюзивной реализации того или иного агентства по недвижимости, скидки может предоставлять и риелтор.

Например, хороший дисконт предлагала молодым семьям МГСН, акция распространялась на квартиры в ЖК «Град Московский». А сегодня один из примеров данного вида бонусов - жилой комплекс «Молодая семья» в Краснознаменске, квартиры в котором реализует агентство по недвижимости «Азбука жилья».

«Застройщик данного проекта - ООО «Ниском» - участвует в реализации муниципальной программы «Молодая семья», цель которой в создании максимально благоприятных условий для приобретения квартир на льготных условиях молодыми семьями, проживающими на территории прежде всего Краснознаменска, - рассказывает Оксана Русанович, директор по маркетингу компании «Азбука жилья». - Финансирование строительства ведется за счет средств инвестора-застройщика и молодых семей, ставших согласно договорам участия в долевом строительстве дольщиками, а вот бюджетные средства в данном проекте не участвуют. Уже построен 7-секционный монолитно-кирпичный жилой дом с 487 квартирами, 257 (что примерно 50%) из которых переданы молодым семьям. И ожидается, что обязательства по окончании строительства оставшихся площадей будут выполнены досрочно - к 17 сентября, дабы событие было приурочено к 30-летию г. Краснознаменска».

По данной программе молодые семьи - участники муниципальной программы «Молодая семья» (официально признанные нуждающимися в улучшении жилищных условий) могут купить квартиры по цене 30 885 руб./кв. м, что гораздо ниже рыночной, практически по себестоимости.

Есть программы, рассчитанные и на более широкий круг покупателей. Например, АО «Мособлстройтрест №11» представляет акции «Молодая семья» и «Многодетная семья», действующие в ЖК «Кировский» (Домодедово). По первой из них парам, состоящим в браке менее трех лет, при предъявлении свидетельства о браке предоставляются скидки на однокомнатные и двухкомнатные квартиры в домах № 7 и 9, а по второй – на льготных условиях могут купить жилье семьи с тремя и более детьми при предъявлении свидетельств о рождении. Им предлагаются 3-комнатные квартиры.

Поддержка государственных программ

Сегодня многие риелторы готовы помогать покупателям квартир, которые подпали под какую-либо жилищную государственную или муниципальную программу (помимо молодых семей). Здесь и покупка квартир в социальную ипотеку, и субсидии очередникам Москвы на покупку и строительство жилья, и специальные ипотечные продукты от АИЖК, среди которых особо выделяется «Военная ипотека», так как по этой программе, исходя из практики АИЖК, квартира приобретается в основном за государственный счет. «Участники «Военной ипотеки» - это молодые офицеры, проходящие военную службу по контракту. В течение всего периода службы на именные накопительные счета военнослужащих (НИС) перечисляются денежные средства, размер которых устанавливается Федеральным законом о федеральном бюджете. В 2011 г. это 189 792 руб. Накопленные денежные средства, но не ранее чем через 3 года участия в программе, военнослужащий может использовать в качестве первоначального взноса для приобретения недвижимости. А на оставшуюся часть стоимости жилья можно взять кредит под 9,75% годовых (данные на август 2011 г.), максимальный размер которого 2 млн руб., а срок – 20 лет. Что примечательно, погашение кредита осуществляется за счет последующих перечислений на именной счет участника НИС», - говорит Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу и продажам ЗАО «Пересвет-Инвест».

Ипотечные возможности

Помимо поддержки государственных и муниципальных ипотечных программ, многие риелторы и застройщики, совместно с банками разрабатывают и собственные ипотечные проекты. Такие есть, пожалуй, у каждой крупной компании. Они, как правило, предлагаются на конкретный объект, соинвестором которого нередко выступает банк, кредитующий покупателей. Такие программы рассчитаны чаще всего на всех желающих, но в их рамках могут предлагаться и специальные подпрограммы или скидки для молодых семей, студентов и других «льготников».

«Например, благодаря партнерскому соглашению со Сбербанком России покупателям квартир в ЖК «Бутово Парк» стал доступен кредит по программе «Ипотечный Плюс». Заемные средства можно получить без комиссии и поручителей на срок до 30 лет, при этом минимальный первоначальный взнос составляет 10% от стоимости объекта. А для молодых семей, в которых хотя бы один из супругов не достиг 35-летнего возраста, а также для неполных семей, в которых родителю меньше 35 лет, действуют специальные условия: в случае рождения ребенка они могут воспользоваться отсрочкой по уплате основного долга и увеличить срок кредитования, а также привлечь до 6 созаемщиков, - рассказывает Евгений Штраух, генеральный директор Galaxy Group. - Программа действует с июля 2010 года, и доля сделок с ипотечными кредитами достигает 80%, причем молодые семьи составляют значительную часть наших покупателей».

Преференции для всех

Однако сегодня не обязательно быть льготником, чтобы получить скидку при покупке жилья. Многие застройщики и риелторы снижают цены на последние квартиры в ЖК либо на все объекты на начальной стадии строительства. Также предлагаются рассрочки платежа. Например, в клубном ЖК «Жилино» (район Зеленограда) действуют следующие варианты оплаты:

- 30% - первый взнос плюс на 3 месяца бесплатная рассрочка под 0%; такой вариант позволяет зафиксировать стоимость жилья на текущий момент,

- 50% - первый взнос плюс на 12 месяцев бесплатная рассрочка под 0%, этот вариант подходит тем, у кого уже есть большая часть стоимости будущего жилья и хорошая постоянная работа;

- 30% или 50 % - первый взнос в зависимости от метража квартиры плюс рассрочка на оставшуюся сумму под 7,5% годовых на срок от 3 до 5 лет. Этот вариант максимально щадящий для тех, кто располагает средним уровнем дохода: «При минимальной стоимости квартиры-студии от 1,2 млн руб., в течение 3 лет ежемесячно придется платить всего от 19 610 руб. Это могут себе позволить даже молодые семьи», - сообщает Дмитрий Транквилицкий, генеральный директор инвестиционной ГК «МОНОМАХъ».

Также ГК «МОНОМАХъ» разрабатывает программу, которую планируется запустить при поддержке местной администрации уже в этом году в Рузском районе, где компания планирует построить новый «Жилой ТРИКОМПЛЕКС «Рузская Сказка». «Новая программа будет направлена на всех сотрудников предприятий Рузского района. На начальном этапе строительства мы предоставим отличные условия при покупке новостроек каждой организации, так жители района смогут обзавестись жильем на спецусловиях», - делится планами Дмитрий Транквилицкий.

Конечно, описанные программы и бонусы от застройщиков и риелторов, предлагаемые льготным категориям граждан, не делают жилье абсолютно дешевым и доступным для всех желающих, но все-таки облегчают жизнь покупателям квартир, в то же время увеличивая доходы застройщиков и риелторов. «Не приходится даже сомневаться в эффективности проведения подобных практик: «При прочих равных условиях, приятно», - такую фразу однажды обронил наш клиент, участвующий в одной из льготных программ, – вспоминает Мария Елова («НДВ-Недвижимость»). - Они улучшают сервис и повышают уровень лояльности покупателей. Например, за внедрением тарифа «Пенсионный» последовал всплеск обращений со стороны представителей данной категории покупателей, для которых выражение «каждая копейка дорога» еще как актуально». А значит, можно предположить, что скидки, подарки, рассрочки платежа и прочие радости для покупателей у риелторов и застройщиков никогда не иссякнут.

Резюме журнала www.metrinfo.ru

Сделки с недвижимостью – это сделки на крупные суммы, которые к тому же требуют немалых дополнительных затрат на свое сопровождение. А между тем среди покупателей и продавцов жилья много и таких, которые весьма стеснены в средствах. На помощь им приходит не только государство с жилищными программами, но и риелторы и застройщики, которые предлагают скидки как на свои услуги, так и на квадратные метры, а также разрабатывают совместно с банками выгодные ипотечные программы.