Партизанский маркетинг применяют 90-95% компаний, причем многие даже не подозревают об этом. Суть в том, что любой маркетинг, который не направлен на создание своих рынков и потребителей – партизанский. Такого маркетинга около 90-95%. Примерно столько компаний свою маркетинговую деятельность строят на том, что перехватывают потребителей, которых кто-то создал.

Например, в 2007 году, выведя на рынок первый iPhone, компания Apple создала рынок современных смартфонов. Все остальные компании, которые предлагают продукцию на этом рынке, занимаются, по сути, партизанским маркетингом, пытаясь увести клиента у Apple. По объемам продаж у них получается неплохо, но финансово плохо - около 95% прибыли с этого рынка снимает Apple.

Есть мнение, что покупатели создаются сами по себе, а значит, рынки общие и никто ни у кого их не уводит. Это мнение противоречит физике. Известно, что энергия не создается из ничего и не исчезает, а переходит из одной формы в другую. Чтобы получился клиент, необходимо затратить энергию, выражением которой выступают деньги. Если вы ее не тратили, значит, тратил кто-то другой.

Истоки партизанского маркетинга

Чтобы понять, почему 90-95% бизнесов применяет партизанский маркетинг, нужно разобраться, как создаются потребители. Из ноомаркетинга известно, что человек становится потребителем после того, как в него внедряется соответствующая идея. Он хочет ее реализовать, и ему для этого нужны товары или услуги. Но становится человек потребителем не сразу, а постепенно в процессе созревания.

Сам термин партизанский маркетинг указывает на то, что тот, кто его применяет, работает на чужом рынке

Создатели рынков внедряют идею и ждут. Когда конкретно созреет потребитель, точно сказать невозможно. От момента внедрения идеи до момента пока человек захочет ее реализовать может пройти от секунды до нескольких лет. В это время появляются маркетинговые партизаны и совершают перехват. Иногда у них это получается и они в итоге получают клиента и продают ему свой товар.

Сам термин партизанский маркетинг указывает на то, что тот, кто его применяет, работает на чужом рынке. Чтобы создать свой рынок нужно владеть соответствующими технологиями, например ноомаркетингом. Владеют ими немногие, примерно 5-10% бизнесов, но кушать хотят все. В результате получается, что остальным для получения клиентов приходится партизанить на чужих рынках.

Простой партизанский маркетинг

Простой партизанский маркетинг – это перехват единичных или групповых потребителей. Это наиболее популярный и распространённый вариант. В зависимости от того, насколько созрел перехватываемый потребитель, он может быть как легким и малозатратным, так сложным и дорогим. Очевидно, что максимальные доходы получаются при перехвате достаточно зрелых потребителей.

Простой партизанский маркетинг нацелен на то, чтобы выявить дозревающего клиента раньше конкурентов и дожать его до покупки

Инструментарий простого партизанского маркетинга разнообразен. Прежде всего, он включает в себя методы поиска клиентов и их анализа. Также он включает в себя инструменты обеспечивающие дозревание потребителей, в число которых входит разного вида реклама и лендинги. В том числе он включает в себя большой список инструментов дожима потенциальных покупателей.

Простой партизанский маркетинг нацелен на то, чтобы выявить дозревающего клиента раньше конкурентов и дожать его до покупки. Инструменты для этого используются разные, как бесплатные, так и бюджетные. Однако чтобы он работал те, кто его применяет, обязательно должны быть прокачаны идеей партизанского маркетинга, чтобы заниматься именно им, а не самодеятельностью.

Продвинутый партизанский маркетинг

Продвинутый партизанский маркетинг – это высший пилотаж. Он в целом един, но по объектам подразделяется на несколько направлений: перехват ниш, перехват сегментов, перехват рынков. Данный маркетинг требует больших усилий, но и куш, который он позволяет выиграть - огромен. Простой партизанский маркетинг позволяет выиграть приз, а продвинутый позволяет сорвать джекпот.

Перехват ниш, сегментов и рынков – задача сложная, но выгодная

Перехват ниш, сегментов и рынков – задача сложная, но выгодная. Получается это редко у кого, потому как мало кто владеет технологиями, хотя они на самом деле достаточно простые. Чтобы перехватить рынок, нужно, прежде всего, понять, какая идея лежит в основе ниши, сегмента и рынка. Идея – это ядро ниши, сегмента и рынка, их начало. Знать идею – это как иметь пульт от телевизора.

После того, как стала известна идея, можно пойти двумя путями. Первый путь – корректировка идеи рынка таким образом, чтобы товары конкурентов перестали ей соответствовать. Второй путь – разработка товара, который лучше чем у конкурентов может реализовывать идею, которая лежит в основе рынка. Пошаговый алгоритм перехвата рынка можно взять в скрипте современного маркетинга.

План партизанского маркетинга

Перехватить потребителя, нишу, сегмент или рынок случайным образом вряд ли получится, потому как для этого одного действия недостаточно. Нужна череда последовательных целенаправленных действий или другими словами план партизанского маркетинга. Чем он более качественный, тем больше вероятность того, что перехват закончится успехом и вложенные силы и деньги оправдаются.

Кажется, что делать самостоятельно дешевле, но по факту дешевле, когда делает специалист

Построить качественный план можно только при наличии опыта в маркетинге. Если его нет, стоит обращаться к специалистам, которые его имеют. При самостоятельной разработке плана можно сделать много ошибок, которые приведут к тому, что ничего не получится, либо получится, но очень дорого. Кажется, что делать самостоятельно дешевле, но по факту дешевле, когда делает специалист.

Надо отметить, что классический маркетинг не предлагает технологий для создания потребителей, ниш, сегментов и рынков. Поэтому партизанский маркетинг пользуется популярностью у бизнесменов и предпринимателей. Такие технологии есть только в ноомаркетинге и если не хочется партизанить, а хочется иметь свой личный рынок, других альтернатив просто не существует.