Продать квартиру: что в этой сложного? Особенно если выставленный экземпляр отличается удобным местоположением и хорошим состоянием. На самом деле, сбыть благоустроенные метры по подходящей стоимости – трудоемкое занятие. Нет, скажем больше: очень сложный процесс. Давайте не будем забывать, что на рынке «вторички» предложений в несколько раз больше спроса. Впрочем, не все так печально. Сегодня мы дадим рекомендации, как быстрее продать квартиру.

Как и в любом деле, нам не обойтись без четкого представления конечной цели. Разумеется, всем нам хочется продать квартиру побыстрее и подороже. Однако четкий ответ на вопрос «зачем?» может внести существенные коррективы. Ведь к цели напрямую привязаны сроки. Например, если вам нужны наличные на срочные нужды (лечение, оплата образования, внесение залога за новую желанную жилплощадь), то ничего не попишешь. Придется изначально скинуть цену, и тем ниже, чем скорее нужно продать недвижимость. Если цель «не горит» (раскрутка бизнеса, открытие счета в банке, не срочная покупка автомобиля), устанавливайте цену выше. Вы ведь готовы потратить на выгодную продажу пару месяцев?

Может так сложиться, что покупатели найдутся достаточно быстро. Однако процесс купли-продажи может затянуться, а то и вовсе сойти на «нет», если не утрясти бумажные дела. Настоятельно рекомендуем заранее обратиться к нотариусу за консультацией. Пусть он разъяснит все нюансы, которые ускорят продажу квартиры. Например, сделку задержат заключенные ныне под стражу, несовершеннолетние, одинокие люди, прописанные в квартире либо те владельцы, которые против продажи общего жилья. Оптимальный вариант – выписаться из квартиры заранее и прописаться в другом месте. Такие объекты недвижимости для покупателей наиболее привлекательны.

Другой момент – адекватное определение стоимости недвижимости. Для начала следует детально промониторить объявления о продаже жилья в том же районе. Задействуйте все источники: доски объявлений, интернет, газеты. Обратите внимание не только на указанную стоимость, но и скидки, которые готов предложить продавец. Такой подход не даст вам растеряться, правильно оценить ситуацию, проанализировать конкурентов. Не забудьте и об обратной стороне медали: просматривайте встречные объявления с пометкой «куплю». Да-да: многие покупатели ждут первых шагов от продавцов. Найдете подходящий вариант – останется только правильно показать объект продажи.

Еще один вопрос, волнующий продавцов квартир: обязательно ли делать ремонт перед продажей? Каждый случай индивидуален. Например, ваша квартира находится на окраине или в типичной «хрущевке». Скорее всего, ее потенциальными хозяевами могут стать люди весьма среднего достатка. Вполне достаточно сделать легкий косметический ремонт, а все остальное они переделают под себя. Или продажа квартиры в элитном районе: можно предположить, что ее придут смотреть обеспеченные граждане. Здесь не возбраняется потратиться и на хороший ремонт.

Как устанавливать правильную цену? Конечно, отдавать свои кровные квадратные метры за копейки не хочется. Однако и чрезмерно завышенная стоимость квартиры усложнит ее продажу. Ориентируйтесь на объявления о реализации подобного жилья и учитывайте сильные и слабые стороны своего. Допустим, вы недавно сделали ремонт в квартире, что расположена в районе с развитой инфраструктурой и хорошей экологией. Разумеется, цена здесь может быть чуть выше среднерыночной. Поджимают сроки – начинайте потихоньку снижать стоимость.

Следующий важный этап – правильная реклама продаваемого жилья. Однако поиск источников, где вы поместите объявления, лишь второстепенная задача. Самое главное для покупателя сосредоточено в фотографиях и рекламном тексте. Что ему нужно? Качественные иллюстрации квартиры, подъезда, прилегающей к нему территории, сделанные при помощи профессионального фотоаппарата. Разумеется, жилое пространство должно быть приведено в божеский вид: лишняя мебель убрана, комнаты прибраны.

Обратите пристальное внимание на сам рекламный текст. Покупателям нужна конкретика, а не общие формулировки. Поэтому не скупитесь на использование прилагательных, литературные обороты, включите собственное отношение к объекту продажи. Ваша цель – сделать свое объявление «вкусным», наиболее запоминающимся из сотен подобных. Следующей задачей будет размещение рекламы на всевозможных источниках информации.

Настает время самой презентации… Как и в любой продаже, лучше заранее подготовиться к встрече. Будет замечательно, если в ходе телефонного разговора удастся выяснить, кто придет. Зачем это нужно? Прицельные «выстрелы» в виде преимуществ продаваемой квартиры добавят привлекательности вашему предложению. Например, молодой семье важны близость к садику, школе, пенсионеру – наличие автобусных остановок, больниц, спокойные соседи и т.п.

Не расстраивайтесь, если с ходу не получится продать квартиру: это нормальная практика. Зато ваше мастерство презентации будет совершенствоваться раз от раза, да и возможные промахи учтете и исправите. По крайней мере, вы сделали все, зависящее от себя. Вскоре на горизонте обязательно появится ваш покупатель, который уже давно мечтает о квартире, подобной вашей.