В этой завершающей 2013й год статье я хочу провести вместе с вами небольшие психологические тесты, касающиеся отношения людей к деньгам. Не будем говорить об очень серьезных вещах в канун самых главных праздников года.

Что лучше - $50 000 или $100 000 в год?

Вопрос №1 – Сколько стоит теннисный мяч?

Это скорее не тест, а любопытная математическая задача.

Условие: Теннисная ракетка и мяч в сумме стоят 110 рублей.

Ракетка стоит на 100р. больше, чем мяч.

Вопрос: Сколько стоит теннисный мяч?

Вы можете тут же решить, что мяч стоит 10р. и… ошибетесь. При том, что задача очень простая, немногие могут решить ее сразу же. Если вы тоже ее не можете решить, не огорчайтесь – половина студентов Гарвардского университета и Массачусетского технологического института (самых престижных ВУЗов США) не могут ответить на этот вопрос быстро и правильно. Так сколько стоит мяч? Ответ вы найдете далее в тексте. Но данная задача – не тест, а только разминка.

Вопрос №2 – Какой годовой доход вы хотели бы иметь - $50 000 или $100 000?

При такой постановке вопроса ответ очевиден - $100 000. Теперь я добавлю некоторые дополнительные условия к данной задаче и поставлю этот вопрос еще раз.

Какой годовой доход вы хотели бы иметь:

- $50 000, когда все остальные вокруг вас зарабатывают 25 000 долларов в год, или

- $100 000, когда все остальные зарабатывают 200 000 долларов в год.

При этом цены на товары и услуги в обоих случаях одинаковы, что означает, что при более высоком доходе вы можете жить в лучшем доме и купить лучший автомобиль.

Итак, что вы выбираете? $50 000 или $100 000? Задам вопрос по-иному – хотите ли вы быть первым парнем на деревне или последним в городе?

50% студентов школы Гарварда, где проводился данный тест, выбрали первый вариант – они готовы получать меньший доход, но при этом выглядеть лучше соседей. (Кстати, половина участников моих семинаров, которым я задавал этот вопрос, тоже предпочли первый вариант).

Вопрос №3 – Готовы ли вы заплатить $200 за 20тидолларовый чек?

И снова, при такой постановке вопроса никто не готов это сделать. И снова я изменю условия, при которых ставится данный вопрос.

У меня есть чек на 20 долларов. Я могу его продать вам за любую цену, которую вы за него дадите, начиная с $1. Но…, другие также могут принять участие в аукционе на приобретение данного чека. И, если кто-то даст мне бОльшую цену за этот чек, вам придется выплатить мне последнюю ставку, ничего не получив взамен.

Психологи проводят этот эксперимент на студентах на протяжении многих лет и каждый раз он проходит по одному и тому же сценарию. Вначале все возбуждены возможностью получить 20 долларов за 1,5 или 10 долларов. Когда цена за чек возрастает до 17-18 долларов, остаются два игрока, которые осознают, что им придется заплатить деньги, ничего не получив взамен, и между которыми начинается война за чек – не желая проигрывать, они увеличивают ставки за чек. И, наконец, один из них увеличивает ставку за чек до 21 доллара. Такая ставка имеет смысл – в случае выигрыша победитель теряет всего 1 доллар, в то время, как проигравший теряет 20 долларов.

И с этого момента война превращается в сражение – игроки думают уже не о том, как выиграть, а как потерять меньше. Психологам известно, что люди гораздо больше страдают от потерь, чем радуются выигрышам. Это называется боязнь потери… И этот феномен поднимает ставки за 20тидолларовый чек до безумных вершин. Профессор Гарвардской бизнес школы МВА Макс Базерман регулярно проводит этот эксперимент и реальные ставки за 20ти долларовый чек доходили до 204 долларов. А в целом он заработал на этих аукционах $17 000 долларов (все деньги были направлены на благотворительность).

Вопрос №3 – Сколько вы заплатите за полис страхования жизни - $12 или $14?

Еще один пример того, что очень многие люди действуют нерационально.

В 1993 году экономисты четырех университетов США провели очередной психологический эксперимент. Участникам эксперимента был задан вопрос – какую сумму они готовы заплатить за страховой полис на сумму $100 000 на время их путешествия из США в Таиланд? И были даны две опции. Участники могли купить страховку:

- покрывающую смерть в результате террористического акта – стоимость $14;

- покрывающую смерть по любой причине – стоимость $12.

Как вы уже догадались, большинство людей готовы платить больше за полис, покрывающий террористический акт, чем за полис, покрывающий все, в том числе и террористический акт. Почему? Потому что люди эмоциональны и слово «терроризм» вызывает у них неприятные ощущения в отличие от слов «по любой причине», которые кажутся пустыми и неэмоциональными.

Заключение

Все мы эмоциональны и довольно часто принимаем неверные решения. Недаром говорят, что утро вечера мудренее – не стоит принимать решения на горячую голову.

Я желаю вам в Новом году правильных решений! А также традиционно желаю здоровья, удачи и финансового благополучия. С Новым Годом и Рождеством вас!

P.S. Чуть не забыл о том, что обещал дать решение первой задачи.

Стоимость мяча – Х

Стоимость ракетки – Х+100

Стоимость ракетки и мяча – Х + Х+100 = 110

Это уравнение довольно просто решить и в результате вы получите ответ на вопрос, сколько стоит мяч – 5р.

С НОВЫМ ГОДОМ!

Финансовый консультант Владимир Савенок