Расскажу две истории на тему как сильный пожирает слабого. Понятно, что не в природе, а в бизнесе. Хотя все мы - часть природы, и бизнес - порождение нашего ума - тоже.

Как я был дичью.

Если использовать животные аналогии, на некой поляне умер хозяин. Умер своей смертью. То ли налоговая его закрыла, то ли прокуратура. А может проблемы из другого бизнеса развалили этот. Так уж получилось, что мы (команда) первые узнали о том, что жирный кусок свободен. Быстренько подсуетились, оформили все необходимые разрешения, запустились и стали листать каталоги бизнес-авиации. Потому что кусок оказался реально жирным. Продержись там пару лет и можно больше не работать.

Но это понимали не только мы. Через пару месяцев на поляну пришли настоящие хищники. И вежливо предложили нам уйти. Никаких угроз, никакого психологического давления. Мы сначала возмущались такой несправедливостью. Как же так, мы ведь честно выиграли приз. Это наши деньги!!! Потом решили упираться и бороться до последнего.

...Они ударили только один раз, но очень сильно. Использовали деловые связи и административный ресурс. Мы потеряли весь сегмент рынка, связанный с этим типом клиентов. Примерно треть всего бизнеса. Это было не смертельно, но отбрасывало нас на пять лет назад. Можно было судиться, но это долго. А когда у противника жена - прокурор, результат судебного процесса становился непредсказуемым. Нам предложили отказаться от сладкого куска и отписать его на кого скажут. Думали мы всего пять минут, решение было очевидно. После чего кто-то повернул выключатель в другом направлении, и мы снова оказались в деле.

Ничего не изменилось в лесу. Наш бизнес остался, каким он был до смерти хозяина той поляны. И только цифры в финансовом отчете некоторое время напоминали о грустной истории.

Как я был хищником.

Вернемся в наш лес. Наступили тяжелые времена, пищи стало на всех не хватать. Пришел так называемый кризис. Количество клиентов резко сократилось на всех сегментах рынка, на которых мы работали. А те клиенты, которые не ушли, сильно отжали нас по ценам. Сначала мы избавились от жирка лечебным голоданием. Сократили аренду, зарплаты, часть персонала. Отжали некоторых поставщиков, выгнали часть субподрядчиков. Но пищи все равно не хватало. Новых рынков не было, на инвестиции не было денег. И тогда мы голодным взглядом посмотрели на соседа.

Мы вежливо предложили ему подвинуться. Никаких угроз, никакого психологического давления. Уходить было не обязательно, достаточно было отдать нам половину бизнеса. Я объяснил человеку ситуацию. Сказал, что очень уважаю его за то, что он из простого работяги дорос до предпринимателя и хозяина бизнеса. Но деваться некуда, пищи на всех не хватает, кому-то придется подвинуться. Выбора у нас не было - или мы забираем у него кусок, или умираем сами. Повторюсь, пик кризиса, никто никому не платит, никто никому не верит, никто не знает, что будет дальше.

Он отказался. Глядя, как он беснуется, я видел себя несколько лет назад. Но обратного пути уже не было. Мы действовали точно так же, как наши противники в прошлом. Сделали предложение, выдержали паузу. Потом перекрыли кислород и предложили пойти на наши условия или обратиться в суд. Он выбрал второе. Написал жалобы во все инстанции - прокуратуру, налоговую, антимонопольную службу. Но сделать ничего не смог, юристы отбились. В результате вместо половины он потерял все. Вернулся к тому, с чего когда-то начинал - уехал на север простым работягой...

Трудно ли было принимать решения, когда на выбор влияла мораль? Только первый раз, я писал о муках выбора в той ситуации. Главное - понять, что нет выбора между хорошим вариантом и плохим. Есть выбор между плохим и очень плохим. Каждый сам принимает решение и сам несет ответственность за последствия. Два решения и два результата. Я нисколько не жалею, что уступил сильному противнику и не стал играть в страстотерпца. Точно также нисколько не жалею, что переступив через себя из травоядного на время превратился в хищника и поэтому выжил. За второго человека ничего не скажу...