То, что Вы прочтете ниже, предназначено не для всех. А для тех, кто, прежде чем обратиться к нетворкингу, должны некоторое время посвятить себя аутотренингу в стиле «нетворкинг — это нормально, нетворкинг — это хорошо, это полезно, ну же!». Да, нетворкинг — это нормально. Но интровертов этот процесс действительно вызывает состояние, граничащее с внутренним протестом. В чем же заключается проблема интроверта в процессе нетворкинга? Можно ли — и нужно ли —преодолевать себя?

С этим согласимся даже мы, интроверты: абсолютно самодостаточных людей, функционирующих, как замкнутая биосфера — не существует. Часто лучшие вещи с нами происходят именно благодаря другим людям. И если Вам пришла в голову прекрасная идея, так или иначе придется обратиться к кому-то еще, чтобы выстроить цепочку для ее реализации.

Основная проблема интроверта в том, что он подходит к нетворкингу, как к обязательству, для которого каждый раз — или почти каждый — следует совершать над собой некие противоестественные усилия. Я предлагаю Вам стратегии, которые помогли мне, интроверту, рефреймить нетворкинг, выражаясь терминологией НЛП, превратив его из обязанности в эффективную возможность. Это действительно сработало.

Show Off. Посещение.

1. Исследуйте заранее формат мероприятия. Не забывайте, что чрезмерно шумные и масштабные собрания понижают Ваши личные шансы на достижение цели.

2. Прорейтингуйте шансы на создание взаимоотношений для конкретного случая. Кто придет на это мероприятие и являются ли эти люди Вашей целевой аудиторией? В конце концов, запросите у организаторов список приглашенных.

3. Управляйте Вашим графиком сами. Если нетворкинговая возможность предоставляется на пике череды других посещений, вполне возможно, от нее целесообразно отказаться в начале. Ведь если Вы увеличиваете количество мероприятий, затратная сторона нетворкинга — как финансовая, так и временнАя — может быть больше, чем реальная польза от него. И вполне возможно, что запасы Вашей энергии иссякнут надолго — на несколько дней вперед. Готовы ли Вы к этому?

4. Найдите общность. Проведите небольшую разведку перед встречей. Узнайте о людях, с которыми будете встречаться, немного больше. Возможно, между вами найдется нечто общее. Владея информацией о новых знакомых, Вы без труда найдете интересные обеим темы для разговора. И повысите свой уровень комфорта.

5. Оставьте за собой право говорить «НЕТ». В любой момент, который покажется Вам подходящим. Многие нетворкинговые мероприятия — это потеря времени. Объективно. Если Вы являетесь на мероприятии самым умным и интересным собеседником, значит Вам следует искать другое мероприятие.

Work A Room. На мероприятии.

1. Приходите немного заранее. Да, интроверты склонны подсознательно затягивать приход. Но когда они, наконец, являются, находят гостей уже собравшимися в «пугающие» небольшие группки-кружки. На любом мероприятии всегда находится несколько «ранних пташек», которые будут счастливы найти кого-нибудь, с кем можно доброжелательно поговорить — то есть, Вас. Потом к Вам начнут присоединятся другие, и Вы становитесь органичной частью группы...

2. Возьмите с собой друга. Велика вероятность, что Ваш товарищ знает там людей, которых не знаете Вы. Но постарайтесь разделится с Вашим другом, как только почувствуете себя достаточно уверенно. Демонстрируйте открытость: людям будет неудобно знакомится с Вами, если Вы стоите в «закрытой» позе. Это относится и к супругам — разделитесь: так Вы удвоите количество знакомств.

3. Small talk. Непринужденная беседа на непрофессиональные темы создает доверительный эмоциональный контекст, который помогает дальнейшему бизнес-общению. Представляясь, назовите свое имя и сферу деятельности. Это дает повод спросить у Вас, где именно Вы работаете, и приводит к дружелюбному обмену карточками.

4. Правило одиночек. Если Вы остались один — смело подходите к такому же одинокому гостю. Этот человек еще более застенчив, чем Вы — и он будет искренне благодарен. Как только Ваша дискуссия станет интересной, к Вам потянутся другие.

5. «Домашние заготовки». Имейте в запасе несколько вариантов начала беседы. Например, «как Вы узнали об этом мероприятии?» или «Какие еще мероприятия Вы планируете посетить? Может, Вы мне что-то порекомендуете?». Вполне приемлемо подойти к кому-либо, улыбнуться и спросить в доброжелательной манере, нечто вроде: «Я здесь впервые. А Вы уже бывали здесь? И каково Ваше мнение?»

6. Показывайте свои проблемы. Механизм человеческого доверия основан на том, что Вы показываете, что Вы не биоробот и у Вас есть проблемы. Вспомните это правило, когда допустите некую оплошность. Фраза вроде «Я всегда ставлю пятна на галстуке. Это подчеркивает их дизайн» всегда снимет напряжение, превратив Ваш промах в бонус, который Вы получите от публики или собеседника, как легкий и остроумный человек.

7. Позволяйте себе говорить экспромтом. Используйте свои лучшие интровертивные качества — интуицию. Вы приятно поразитесь, когда поймете, насколько часто будете подсознательно «попадать» в общее настроение.

8. Быть приятным собеседником — это очень просто. Для этого нужно совсем немного, и это всё у Вас есть: душевная теплота, позитивное отношение к жизни, немного чувства юмора и, наконец, искренний интерес к собеседнику.

9. Когда беседа подошла к концу, скажите что-то вроде «Я не хотел бы монополизировать Вас на весь вечер, другие тоже в Вас нуждаются», — и вежливо попрощайтесь. Затем отойдите на значительное расстояние в помещении и заговорите с кем-то другим. Расстояние подчеркивает факт, что Вы действительно хотели поговорить с кем-то определенным.

Стадия follow up.

Во время нетворкинг-встреч важно не само знакомство с кем-то, его результат. То есть, обращение к Вам за профессиональными услугами. Идеально, если это происходит сразу на мероприятии. Еще более успешной считается ситуация, когда новый деловой знакомый сам осознает необходимость обратиться к Вам и у него нет ощущения, что его как-то вынудили это сделать. Если же этого не произошло сразу (что тоже абсолютно в порядке вещей), то стоит перейти к этой стадии.

Количество переводите в качество. Количество полезных контактов — не самая сильная сторона интроверта. Собранные контакты и визитки стоит сразу «пустить в дело». Напишите каждому письма, напомнив о себе. Чтобы это выглядело непринужденно, вложите туда полезную для адресата информацию — в зависимости от того, о чем именно Вы договорились на встрече. Не затягивайте с этим!

Стадия on-line.

Для интроверта возможности интернет-коннектинга иногда могут быть находкой. И именно интровертам удается сделать онлайн-нетворкинг эффективным. Но тут тоже есть нюансы.

1. Погоня за количеством имен-друзей в соцсети не является нетворкингом. Эта форма приобретения электронных связей не принесет результатов, поскольку люди не чувствуют никакой реальной связи с Вами. Расслабьтесь — нужные люди тоже Вас ищут.

2. Connecting people. Отправьте нужному человеку e-mail или сообщение через соцсеть и просто, по-человечески объясните, какую пользу Вы можете принести и/или каких советов хотели бы попросить. Как не надо писать такие сообщения: «Привет! Какая у Вас любимая книга? Заранее благодарю за ответ».

3. Маленькое доброе дело. Долгие отношения могут начаться с маленькой услуги — как, например, бесплатное приглашение на мероприятие. Подумайте — как Вы можете помочь Вашему новому знакомому? Если Вы встречаетесь с предпринимателем, почти наверняка он ищет новых клиентов. А Вы часто знаете тех, кто мог бы использовать их продукт или сервис. Даже небольшие жесты доброй воли, как «расшаривание» фейсбук-постов или хорошие комментарии могут быть высоко оценены.

Некоторым людям не нужно специально учиться нетворкингу: для них налаживать новые контакты, знакомиться, общаться — природная способность. Да, как правило, эти виртуозные нетворкинг-серферы — экстраверты. Но поверьте, интроверты способны к созданию связей ничуть не хуже, чем их собратья с противоположного полюса, просто нужно найти соответствующий подход к задаче. Именно этот подход я и предложил Вам. Суть его проста: не пытайтесь стать кем-то другим, используйте свои сильные стороны. И не воспринимайте этот процесс слишком серьезно. Тогда латентная социопатия выветрится сама собой.

Автор: Александр Саусь, управляющий партнер BritMark