Несколько советов начинающим предпринимателям

Несмотря на всю пугающую силу слов «кризис» и «безработица», для кого-то они могут стать стимулом кардинально изменить свою жизнь и из подчиненного превратиться в работодателя и предпринимателя. На так называемую самозанятость возлагают надежды и власти, отмечая, что в России доля малого и среднего бизнеса на рынке труда и в ВВП значительно уступает показателям стран с развитой экономикой — 21–22% против 50–60%. Особая роль отводится программам развития молодежного предпринимательства. О том, как начать собственное дело, если вам нет и 30, «МК» побеседовал с одним из титулованных молодых предпринимателей РФ Дмитрием ПОРОЧКИНЫМ.

Искать уникальную идею или использовать то, что есть под рукой? Составлять скрупулезный бизнес-план или быстро действовать? Создавать «проект всей жизни» или запускать десятки компаний? Брать кредиты или стартовать с 5 тысячами рублей в кармане?

— Дмитрий, насколько оправданно делить предпринимателей по возрасту и говорить о развитии именно молодежного бизнеса?

— Я считаю, делать это нужно. Возьмите задачу, поставленную президентом, о 25 млн высокопроизводительных рабочих мест в России к 2020 году. Кто и как будет их создавать?! Строить в стране новые промышленные гиганты, как те, что достались нам от советского автопрома и сами сейчас нуждаются в дотациях? Или все-таки открывать эффективные малые и средние предприятия? А если второе, то кто скорее пойдет в бизнес: 25–30-летние, у которых еще нет своей семьи, потребности можно свести до нуля, или человек за сорок, имеющий 2–3 детей, ипотеку, кредит за машину? Легко ли ему будет поменять рабочее место со стабильной зарплатой на риск? Одно из определений бизнеса — «риск за собственные деньги». Молодежи проще. Поэтому если мы хотим поднять предпринимательство, надо привлекать тех, кто только выходит со студенческой скамьи. Многие разорятся, но часть перерастет из малого бизнеса в средний, разовьет движущую силу.

Это как в спорте: кого сейчас нужно поддерживать — нашу олимпийскую сборную по хоккею, вкладывать деньги в Овечкина с Малкиным или взять перспективную 14-летнюю молодежь, которая прекрасно катается?! У нас ведь очень много дарований, у меня самого несколько друзей уезжают на драфт в НХЛ (NHL Entry Draft — ежегодное мероприятие Национальной хоккейной лиги по отбору молодых хоккеистов и передаче прав на них профессиональным клубам Лиги. — «МК»). Так, может, стоит оставить их здесь?

— Какие программы поддержки молодых предпринимателей действуют сейчас в Москве?

— Все, что и для «взрослых»: субсидии на возмещение процентных ставок по кредитам, лизинговым платежам, затрат на конгрессно-выставочную деятельность; бесплатные образовательные курсы; консультации; микрозаймы; гарантийный фонд... Плюс есть специальные субсидии для начинающих предпринимателей. Хорошо себя зарекомендовали бизнес-инкубаторы, коворкинг-центры. На старте ведь не нужен крутой офис, но и 16–20 тысяч за кв. метр в год в пределах кольцевой это очень дорого, а в коворкинге можно за 5 тысяч посадить сотрудников — и вперед!

— По данным разных исследований, только от 1 до 11% выпускников вузов РФ готовы открыть собственное дело. Есть у вас статистика молодых предпринимателей в столице?

— Я бы сказал, что маленький процент желающих заняться бизнесом не только среди молодежи, а вообще среди экономически активной части населения. Но ситуация постепенно меняется. Что касается Москвы, по работе в Молодежном совете при департаменте и в Клубе молодых предпринимателей вижу, что каждый год к нам приходит все больше людей. Причем если пять-шесть лет назад это были в основном 23–25-летние ребята со стартапами, то сейчас средний возраст — 28–30 лет. Это те, кто открыл собственное дело, уже поработав или продолжая работать в чужой компании, накопил опыт. Кстати, я бы всем советовал для начала пару-тройку лет пройти «предпринимательскую армию» в крупной фирме, где рабочий день начинается в девять утра, одеваться надо «по уставу», дисциплина. Чтобы понять, что такое корпоративная этика, корпоративный документооборот и прочее.

— Вы свою карьеру ведете со студенчества. С какими сложностями столкнулись, как родилась идея бизнеса?

— Есть такая теория «invisible 99» — она заключается в том, что человек не видит 99% окружающего мира, у него как будто шоры надеты. То же самое с бизнесом — бизнес везде под ногами. Когда мы с ребятами находим новые идеи (а мы за почти 10 лет уже много разных компаний открыли и продолжаем открывать) — в основном это идеи, которые не требуют большого первоначального капитала и которые буквально сами напрашиваются. Так, когда мы начинали в 2005 году первый бизнес, по всем каналам шли новости: взломали базу ГИБДД, украли данные, взломали базу крупного сотового оператора. На этой почве многие компании занялись обеспечением информационной безопасности, но никто не предлагал клиенту проверить: насколько надежны его локальные сети? И мы с сокурсниками-программистами, по сути, стали взламывать их заказчикам за деньги, выявляя уязвимые места. Для этого нам не понадобилось ничего, только мозги и компьютер, который был у каждого дома. Распечатали на черно-белом принтере 10 рекламных буклетиков, и я пошел их раздавать на выставке, посвященной безопасности. Первым же клиентом оказалось правительство Москвы, мы выполнили им работу практически бесплатно, за рекомендательное письмо. Таким образом, начали себя продвигать. Зарегистрировали юрлицо.

Сложность, наверное, в таких ситуациях одна-единственная — просто начать действовать. Недаром у Ричарда Бренсона (предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей 400 компаний. — «МК») есть книжка «К черту все! Берись и делай!» Самое трудное — первый шаг. Чем отличаются бизнесмены от всех других? Они моментально — еще даже не продумав все до конца — начинают делать. Я не вижу смысла при запуске небольших бизнесов составлять скрупулезные бизнес-планы. Как правило, они все равно не сбываются. Мы считаем только свои затраты, чтобы понять «вытянем — не вытянем».

— На сайте Клуба молодых предпринимателей Москвы неоднозначная подборка героев. Некоторые заявляют, что занялись бизнесом, поскольку хотелось работать «три месяца в году». С такими мотивами можно создать высокопроизводительные компании? И вообще, какой настрой полезен для бизнеса?

— Ну, мне и правда предприниматели нередко объясняют выбор своего пути тем, что их «везде уволили». А вы думаете, в бизнес идут только после Гарварда и МВА? Я часто встречаю «ленивых» бизнесменов, которые не хотят работать, но они хорошие управленцы и могут организовать труд других. Хотя в критические моменты сами пашут и днем, и ночью, не выходя из офиса, поскольку вся ответственность на них.

Безусловно, есть кучка фанатов, как Билл Гейтс, которые хотят изменить мир, изначально душой живут предпринимательством. Но я знаю массу предпринимателей, в том числе за рубежом, которые в первую очередь думают о деньгах, тем более в малом и среднем бизнесе, где постоянно идет борьба за выживание. Как в анекдоте: «Кто вы по профессии?» — «Предприниматель». — «И что вы делаете?» — «Предпринимаю попытки заработать денег и выжить». Посмотрите вокруг! Булочная, парикмахерская — какая у них может быть миссия? Накормить вкусными булочками, сделать красивую стрижку? Они просто занимаются хорошим, востребованным делом. И желание заработать для них естественно и необходимо. Но это не исключает того, что в будущем у них действительно может появиться миссия. У бизнеса, как и человека, есть стадии взросления: сначала много работаешь, чтобы сводить концы с концами, потом растешь, обретаешь стабильность, опыт…

В общем, все по-разному: одними движут финансы, кого-то с работы уволили, кто-то хочет мир улучшить. Главное, чтобы стать успешным в бизнесе, — по жизни быть лидером, стремиться быть первым.

— С каким капиталом можно начать сегодня бизнес в Москве?

— Как показывает мой опыт и опыт друзей, схема «минимальные вложения и максимальная отдача» по-прежнему действует. И потом у нас действительно больше, чем на Западе, свободных ниш, которые можно занять. Приведу пару примеров. Сейчас стало модно заниматься спортом, государство это поощряет. В Москве у людей возникает вопрос: где найти помещение, если они хотят поиграть командой в футбол? Кроме «Лужников» мало что в голову приходит. Ну, еще некоторые школы сдают площадки, ФОКи, фитнес-центры. Мой приятель обошел сначала свой район, потом провел инвентаризацию по всей столице, собрал огромную базу (от футбольных полей до площадок для гольфа и керлинга) — сделал сайт. Сейчас при всех запросах его ресурс на первом месте, около тысячи уникальных посетителей в день, продают баннерную рекламу, место в топе. Первоначальное вложение — 30 тысяч рублей на создание сайта и собственные ноги.

Другие ребята учились в Америке по программе «Work and travel» и обратили там внимание на услугу «сухая мойка»: на автомобиль распыляют специальный наноаэрозоль, вытирают микрофиброй — и машина чистая без всякой воды. Парни — студенты физфака — привезли несколько баллонов в Москву, поняли, что продукт наших автолюбителей заинтересовал, посоветовались с друзьями-химиками, нашли инвестора, запустили собственное очень прибыльное производство.

— А если оригинальной бизнес-идеи пока нет?..

— У нас почему-то все привыкли упираться в бизнес-идею?! Да Ломоносовых с гениальными идеями ходит полстраны, в лаптях! А кто будет реализовывать? Не нужно гнаться за уникальной бизнес-идеей. Если вы являетесь хорошим специалистом, вы можете начать самостоятельно предлагать на рынке те же услуги, что раньше выполняли в чьей-то компании. Потом появляются помощники, продажники, сайт.

— Вы два года работали в комиссии по экспертизе молодежных предпринимательских проектов, от каких слабых сторон надо уходить новичкам?

— Есть, конечно, проблема с образованием, знаниями. Отдельные вузы, школы прикладывают усилия по созданию специализированных курсов, но системного предпринимательского образования в России пока нет. И когда я встречаю гендиректора, который не может отличить прибыль от дохода, — это странно. Вообще за годы в бизнесе я сформулировал себе несколько правил, которые рекомендовал бы принимать во внимание на старте.

Первое. Начинающие предприниматели склонны переоценивать рынок, думают, что их услуга будет супервостребована и они заработают миллионы. К сожалению, это не так — рынок диктует свое.

Второе. Не нужно ждать, когда продукт будет до конца готов, не надо его «вылизывать». Начинайте продавать идею, даже если она еще не реализована полностью. Невозможно довести до идеального состояния ни один товар. Мы как-то прогорели: пока год совершенствовали IT-проект, не выпускали его на рынок, «Яндекс» предложил пользователям свой продукт.

Третье. Надо изначально качественно подходить к подбору персонала и контролю того, что он делает. У нас был ресторан, мы очень долго продавали мясное блюдо, которое пользовалось большой популярностью, и только через полгода поняли, что продавали его себе в убыток, поскольку бухгалтер неправильно посчитал смету.

Четвертое. Нельзя, чтобы клиенты садились на шею. Нужно уважать себя и ту услугу, которую ты продаешь. Большинство начинающих компаний начинают оказывать по просьбе клиента массу дополнительных услуг, не выставляя за это счет. Называют это клиентоориентированностью, в итоге клиент считает, что раз в прошлый раз было бесплатно, так должно быть всегда.

Пятое. Не начинайте бизнес в одиночку. Если есть партнеры, можно распределить обязанности внутри компании. Предпринимателю очень важна мотивация. Когда ты сам себе хозяин, можешь подольше поспать, что-то не сделать. А когда у тебя компаньон — это и контроль, и стимул действовать быстрее.

Вот простые правила, которые помогут вам начать свой бизнес. И в завершение хотел бы вспомнить слова Шарля де Голля: «Ходите сложными путями, на них вы встретите меньше конкурентов!»

ИЗ ДОСЬЕ "МК"

Дмитрий Порочкин — выпускник МГТУ им. Баумана (специализировался по параллельному программированию), второе высшее — Всероссийская академия внешней торговли (экономист с углубленным знанием иняза). Первую фирму организовал в 21 год в сфере информационной безопасности, компания получила лицензии ФСБ на распространение и техобслуживание шифровальных (криптографических) средств. Обладатель наград «Предприниматель года», «Лучший управленец России», в 2009 г. вошел в 26 лучших молодых предпринимателей Европы по версии компании «Эрнст энд Янг». В разное время являлся руководителем направлений по поддержке молодых предпринимателей при Московской ассоциации предпринимателей, «Деловой России», Ассоциации молодых предпринимателей России, в том числе возглавляет Молодежный совет при Департаменте науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы, с 2008 г. — президент Клуба молодых предпринимателей Москвы.

ЦИТАТА

Андрей НИКИТИН, генеральный директор Агентства стратегических инициатив, — о состоявшемся на днях первом заседании Рейтингового комитета Национального рейтинга инвестпривлекательности субъектов РФ:

«Это очень важный шаг. Комитет станет основной структурой, которая будет принимать решения по формированию и реализации рейтинга. В состав комитета вошли представители ведущих бизнес-ассоциаций, известные предприниматели, российские и зарубежные эксперты». Членами комитета, в частности, стали: Алишер Усманов, Вагит Алекперов, Борис Титов. Пилотный проект рейтинга охватит 22 региона.

Елена Добрюха