Бесхребетная идея – это идея без оснований на выживание: без выверенной стратегии продаж и получения прибыли. Отрезвляюще метко прокомментировал засилье стартапов и бизнес-идей Дмитрий Потапенко:
“Если ты, идиот, придумал идею, убей себя о стену. Не существует идей, существует проработанный концепт. Ты должен понимать своего клиента. Ты должен держать его за причинное место. Когда ты его знаешь, не надо приходить ко мне, приди к нему, и он отдаст тебе свои деньги”.
Сурово, правдиво и по-мужски. Без лишних иллюзий и розовых соплей. В бизнесе вообще мало романтики. Зато много пота, обид и разочарований. Правда, об этом мало кто говорит. Вот и Тиньков, пригласивший Потапенко в “Бизнес-секреты” не в восторге от “пессимизма” своего визави.
Однако не стоит путать пессимизм с реализмом. Потапенко говорит дельные вещи, жаль, что ему не дают их договорить… Тем не менее, ему удалось донести, о чем следует помнить, затевая бизнес в России. Вот, на мой взгляд, ключевые фрагменты:
Болтологии стало в разы больше, чем тех, кто реально готов делать дело и впахивать. Сегодня в России больше халявщиков, чем реальных предпринимателей.
Государственная машина – основная проблема, которая есть в России. Она воспитывает иждивенческое поведение и не дает прорасти предпринимательству.
Отношение к коммерсантам в России такое: вы – коммерсы, вы – сладкие, вас надо доить.
Остаться в бизнесе можно, оставаясь реалистом, сохраняя при этом оптимизм. Это не просто. А кто сказал, что будет легко? Вам придется “заболеть” раздвоением личности, чтобы смотреть на свой бизнес глазами собственника и клиента. Но ничего: Уолт Дисней пошел еще дальше. Он рассматривал свои идеи с позиций трех разных людей: критика, мечтателя и реалиста. Следуйте этой мудрости, и вы не утратите осязания рынка.
Созрел ли рынок для вашей идеи?
Для каждой идеи нужен свой рынок. И если его пока нет, возможно, время для вашей идеи еще не пришло. Не всем идеям дано воплотиться, тем более, в прибыльный бизнес. Но это не повод их игнорировать. Используйте их для тренировки предпринимательской жилки. И будьте готовы к тому, что как-нибудь утром вас осенит. Вы вдруг поймете: что это оно, то самое, то, что вам нужно.
Но нужно ли это кому-то еще, кроме вас? Готов ли рынок принять вашу идею? Вопрос на засыпку? Только не в вашем случае. Потому как я вас сейчас амунирую и вооружу одним чудо-тестом. Я отыскала его в книге Джоша Кауфмана “Сам себе МВА” (чтиво, скажу я вам, на все случаи жизни).
Всего 10 пунктов и вы сможете определить привлекательность рынка для вашей бизнес-идеи и подготовить концепт. Для этого вам потребуется оценить каждый из 10 факторов по шкале от 0 до 10, где 0 – абсолютно непривлекательный, а 10 – полностью привлекательный. Итак, приступим…
1. Срочность
Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового – нет, поскольку бывает всего один раз.
2. Размеры рынка
Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами пользуются миллионы.
3. Ценовой потолок
Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? За пачку леденцов – несколько центов, а за авианосец – несколько миллионов долларов.
4. Расходы на привлечение покупателя
Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? Ресторанчики вдоль федеральной автострады почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на поставку.
5. Себестоимость продукта
Сколько потребуется сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? Отправка файлов через интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.
6. Уникальность предложения
Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.
7. Скорость выхода на рынок
Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.
8. Объем первоначальных вложений
Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы сможете начать работу? Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи придется затратить не один миллион на покупку земли и оборудования.
9. Дополнительное предложение
Что еще вы сможете продать потребителю вкупе со своим основным продуктом? Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.
10. Постоянство
Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.
Теперь посчитаем баллы. Если у вас получилось меньше 50, то, скорее всего, стоит отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит весьма заманчивой – действуйте! Если же от 50 до 75 – прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется изрядно попотеть, так что хорошенько взвесьте свои силы
