Александр,здравствуйте. Появился один скользкий вопрос.

На переговорах мы договариваемся с ген. директорами о том, что поиск рекламодателей
и
печать рекламной информации на оборотоной стороне квитанций мы берем на
себя.
Какова вероятность того, что мы в состоянии найти рекламодателей для того,
чтобы
разместить рекламу на 1 700 000 квитанций?
Все квитанции, печатью которых занимается к приемеру департамент ЖКХ,
не будут нам доступны для размещения на них рекламной информации.
Будет доступна только часть, большая или меньшая, зависит от директора.

Выходит, что мы договариваемся только о том, что мы покупаем только то
кол-во бумаги,
которое будет использовано для размещения рекламы. А на всю остальную бумагу
на которую
мы не найдем рекламодателей будут расходы с их стороны?
Или мы закупаем бумаги столько, сколько нужно для печати всех квитанций
в городе.
И потом в наших же интересах найти столько рекламодателей, чтобы пропечатать
все квитанции полностью?
Я правильно понимаю?
Если мы покупаем все кол-во бумаги и не найдем нужное кол-во рекламодателей,
чтобы напечатать
рекламу на всех, то мы несем убытки. Хоть они и окупаются, но все же.
Можно конечно и на оставшисся квитанциях печатать рекламу свих бизнесов
и ободется это в
разы дешевле. Вот здесь прошу поподробнее.

Вчера звонил в департамент ЖКХ в своем городе. Сказали, что вопросами касающимися
сотрудни
чества с этой организацией (ОАО "Система"Город" (ЖКХ))начальник не занимается,
а занимается этим
начальник планово-экономического отдела. Со следующей недели уходит на
курсы, будет только через неделю. На переговоры не пошел, т.к КП не готово.
Так что придется ждать 10 числа,когда будет можно пойти на встречу. Кроме
того, узнал что они печатают рекламу только на 120 000 из 500 000 квитанциях
ч/б. Я же предлагать им буду и ч/б и цветной вариант.






Александр
В договорах нужны будут подписи сторон. А в свою очереди подписи должны
быть подкреплены
печатями предприятий. Если это так то я полагаю нужно разрабатывать логотип
РА или будет
достаточно подписей?
Жду ответа..........

Да я не забегаю вперед. Вопросы возникают в процессе прохождения того или иного
этапа.
Вопрос по коммерческому предложению возник потому, что после предварительных
переговоров с директором ЖКХ он попросил на следующую встречу принести договор
и ком. предложение. Я его понимаю. Не может ведь человек подписывать договор,
не видя экономического расклада предлагаемого предприятия.

С уважением, Тарасов Данил.

Здравствуйте, Александр!

Нашел, как подключиться к кольцевой. Невнимательно читал материалы по 2-му шагу.
Сорри.

Теперь по сути письма...

Сначала думал, что самое сложное - это встреча и разговор с директором ЖКХ. Теперь,
после того как встретился, просто голова пухнет от раздумий на тему ком. предложения,
которое я должен составить для директора и для заказчика рекламы. В моем городе,
как я выяснил, стоимость доставки листовки в ящики - 0.25 руб за штуку, а в соседнем
городе, где я провел тренировочные переговоры, ЖКХ платит за доставку (так сказал
директор) 1.20 руб за штуку (деньги что-ли отмывают таким образом). Вот у меня
теперь вопрос, какую стоимость доставки указывать в моем ком. предложении, которое
я пытаюсь составить для директора? Думаю танцевать от их расценок (1.20 руб).
Если заказчики рекламы будут отказываться от такой цены, то пересмотрю тарифы,
правилно?

И еще вопрос по поводу расценок на печать листовки. Если я продаю не всю площадь
листа одному заказчику, а дроблю площадь на несколько участков, то как расчитать
стоимость одного участка? Или пока не заморачиваться с дроблением листовки, потому
что в этом случае (как я догадываюсь) возникает сложность с набором заказчиков
для заполнения всего листа? Как вы стартовали? Сначала продавали целый лист,
а потом уже стали дробить на участки?
С уважением, Тарасов Данил.

Подключись к коллективному разуму на Ответах@M*****.Ru
http://r.mail.ru/cln3255/otvet.mail.ru/

Здравствуйте, Александр, сокурсники.
Наметил себе несколько крупных городов области в которые стоит съездить.
Они же наиболее
крупные. Их всего 3. На начальном этапе самый раз. Охват остальных городов
области будет происходить в последующее время.
Объезжать все типографии города не стал. Ценовую политику на печать рекламной

информации на офсетке выяснять долго не пришлось. Достаточно было одного
звонка в
одну из местных типографий, в которой оптимальные цены и услугами которой
пользуется
большинство РА города.
договорился о скидке в 10%.
Услуги разноски промоутерами РА стоят на мой взгляд дорого - 1 руб за еденицу.

На почте заказное письмо-9руб. А простая разноска курьерами сказали, что
беспласно.
Если учесть услуги конвертаризации квитанций с литовоками/буклетами то
стоимость одного конверта - 8 руб.
Завтра позвоню в газеты узнаю сколько у них стоит разноска.

Итого:
При конвертаризации 5000 квитанций при условии, что стоимость 1 конверта
- 8 руб.
Общая стоимость конвертаризации квитанций + листовок составит 40 000 руб.

Это я еще не учитывал стоимость печати листовок и печати рекламы на самих
квитанциях.
Главпочтампт скидок не дает, даже для РА и РК, ссылаясь на свое государственное
учреждение.
Сделал финансовый анализ и немного подкорректировал КП.
Информацию про директоров интересующих меня предприятий узнал только в
пределах своего города.
В одной удалось даже узнать кто входит в совет директоров и куча другой
информации. В некоторых только контактные телефоны и фамилии директоров.
Но в целом информации для анализа и изучения достаточно.
Все предприятия печатающие квитанции в нашем городе имеют филиалы в тех
городах в которые я и направлюсь, буду проводить переговоры ЛПР-ами в этих
филиалах.
Составил ранжированный список интересующих меня предприятий.

Результаты фин. анализа:
Узнал стоимость цв. печати на офсетке А4 и А5 (полноцвет и ч/б)
Ценовую политику типографии на печать листовок всю описывать не буду. Укажу
только миним.
и соответственно макс. тиражи в 5000 и 300 000 в соответствии с КП.
5000 экз. А4 (4+0) 80гр. цена по прайсу 1,49руб.
А5 (4+0) 80гр. цена по прайсу 1,16руб.
Стоимость 1 листа бумаги- 0,24руб. Соответственно с наценками 0,30+1,20=1,5*2=3*5000=15000руб
прибыли при печати рекламной
информации на квитанции формата А5 5000 экз.
300000экз. А4 (4+0) 80гр. цена по прайсу 0,67руб.
А5 (4+0) 80гр. цена по прайсу 0,34руб.
С наценками 0,30+0,40=0,70*2=1,4*2=2,8*300000=420000руб. прибыли при печати
рекламной
информации на квитанции формата А5 300 000 экз.
Я не выгляжу жлобом при таких наценках? :)


Теперь без наценок.
1) 0,24+1,16=1,4*2=2,8*5000=14000руб.
2) 0,24+0,34=0,58*2=1,16*300000=348000руб. (102000руб типографии и 246000
в карман мне и на р/с чиновнику.)
это были расценки на печать рекламы на обратной стороне квитанции.

С листовками больше.
Листовки 5000экз. А6 (4+4) 115гр. мелованая - 1,06руб.
конверты 8*5000=40000руб. Листовки (с наценкой в 5 коп.) 1,10*2=2,20*5000=11000руб.
Итого:51000руб.
из них 40000руб-главпочтампту за конверты
5300руб-типографии за листовки
и 9700 в карман.
наценки сделаны только на листовки незначительные.
Вот такие у нас пироги.
Еще не знаю название предприятий в других городах, которые печатают квитанции
по оплате услуг ЖКХ.
Считаю их самыми важными. В справочнике их нет. В своем городе название
такого предприятия узнал только по квитанции. В справочнике нет, нигде
нет. Прям конспирация какая-то.
КАк вы узнавали Александр название предприятий услуг ЖКХ в соседних городах?
Лично я так вижу выход из этой ситуации.
1) Можно постепенно посредством переписки выяснить интересующую информацию.
2) спросить название интересующей организации у чиновника с которым буду
проводить переговоры в соседнем
городе.
3) справочная................
и еще несколько



Александр, если клиенту интересна рассылка листовок с квитанциями в конвертах,
то если я
правильно понимаю нужно договариваться с типографией о печати на конвертах
полей
Кому:
От кого:
Или эту услугу можно заказать в главпочтампте? Возможно на почте сами заполняют
кому и куда?
И еще вопрос.
Какие еще есть позиции по оптимизации рекламных возможностей копании ЖКХ,
телефонных и др., которые были у вас в КП?
Вы говорили кому интересно можете рассказать. Так мне это интересно.

С уважением, Николай.

Приветствую!

>
> Здравствуйте, Александр. Хочу задать вопрос о доставке квитанций из
> типографии до организации их разносящих. Фирмы, занимающиеся доставкой,
> нужно искать только среди грузоперевозчиков или такие услуги могут
> предоставлять и другие организации?
> С уважением, Роман
> --
> роман бурцев.
>
>

Доставкой квитанций из типографии может заниматься кто угодно.

У меня это знакомый с собственной машиной "Газель", который раз в месяц перевозит
квитанции из типографии.

За 1 рейс я плачу ему 1.000 руб.

А вообще все зависит от объемов квитанций.
К примеру, если у Вас печатается всего 15-30 тыс. квитанций, то перевести их
можно и на легковом автомобиле.

Александр.

Александр, сокурсники, здравствуйте.
Александр у меня к вам несколько вопросов.
Скажите, удается ли встретиться с чиновником, провести с ним переговоры
и подписать этот
договор о сотрудничестве за один день. Т.е приехал к примеру в город, добрался
до офиса
нужного предприятия, встретился, провел переговоры и договорился. Или этот
процесс
согласования условий договора и его подписания длится несколько дней?
Спрашиваю потому, что не хотелось бы по 10 раз ездить за сотню километров
в соседний город,
т.к это требует много времени и затрат соответственно.
К примеру, чтобы в два этапа подписать договор мне понадобится 40$. Затратно
однако.
+ к этому 6 часов на дорогу в одну и другую сторону. В целом за день если
хорошо постараться
можно провести 1-2 максимум 3 переговоров + 30$ затрат на проезд. Недели
не хватит чтобы провести 10 переговоров без
личного транстпорта. Ихожу из следующих расчетов.
Дорога: 3ч в одну и 3 часа в другую сторону. Во сколько начнает ходить
первый автобус до
близлежащего города пока не знаю. Более подробной информацией об этом буду
обладать завтра.
Есть телефоны предприятий нескольких интересующих меня городов,Ж которые
извлек из
областного справочника. Вот только эти предприятия являются филиалами
предприятия головной офис которого находится в нашем городе. И предриятие
это
занимается только печатью квитанций за энергию. Завтра-послезавтра прозвоню
их.
Корме того, меня еще интересует название предприятий ЖКХ, телефонной связи
и газа в соседних городах.
Но как они называются остается только догадываться. К примеру в городе
где я на данный момент живу предприятие предоставляющее квитанции по оплате
услуг ЖКХ наз-ся ООО "Система-город".
Я вот думаю, может справочная выручит.
Хотелось бы охватить не только квитанции по оплате услуг электроэнергии
в соседних городах, но и другие тоже.
до 10 числа остается всего 2 недели.
И еще вопрос.
Директора этих предприятий обычно принимают юр. лиц пришедших к ним сразу
или по записям?(Что вы можете мне сказать по этому поводу исходя из личного
опыта?)
Понял приемущества прохождения иерархии переговоров не только с точки зрения
повышения
переговорных навыков и оттачивания КП, но и с т.зр. экономической выгоды.

Наладив связи, если это так можно назвать, есть возможность запустить
филиалы РА в областных городах. Это и повышение прибыли предприятия и отличная
возможность рекламировать другие свои бизнесы в городах области.

С уважением, Николай.

> Александр, здравствуйте.
> Просмотрев ваш материал по технике переговоров, я сделал вывод:
> На пробные переговоры можно идти и без регистрации ИП, но в визитках
> указать Ф.И.О., индивидуальный предприниматель, дом. адрес, сотовый
> тел. и адрес электронной почты.
> На главные переговоры нужно уже зарегистрировать ИП?
> --
> С уважением, Андрей.
>

Если Вы уверены в 100% возможности заключение главного договора, то начинайте
регистрацию ИП немедленно.

P.S.
Может я про регистрацию непонятное что-то рассказываю?
Почему раз за разом возникает этот вопрос?

Александр.

Александр, здравствуйте.
Забегая на шаг вперед.
У меня вопрос по регистрации. Когда бизнес будет налажен название компаний,которые
мы создадим в своих городах будут такими как вы скажете (например. ООО "ФРА "название
своего_города") или мы можем их назвать как сами пожелаем?

С уважением, Николай.

Привет, Александр!
Провел первые тренировочные переговоры по энергосбытовой компании в соседнем
городе!
Процесс таков:
Начальник отослал меня к заместителю, а тот в свою очередь в коммерческий
отдел, ссылаясь на занятость. Там выслушали предложение, заинтересовались
и вот что получается:
1.Я могу заключить с ними коммерческий договор на размещение на их площадях
рекламной информации ( я почему-то рассчитывал, что просто арендую их площади
и договор будет не коммерческим ну что-то типа бартера).
2.Бумага только их, т.к. они получают её у какой-то компании очень дешево.
Т.е получается я беру у них бумагу под отчетность, печатаю рекламу, сдаю
это дело им, и затем они печатают свою информацию.
3.Сделали мне калькуляцию и вышла фиксированная сумма в 36.000 р. Объясняют
эту цифру тем, что большие расходы на краску для принтера(они сами печатают
квитки), на разнос квитанций по домам(эту услугу предоставляет почта)
3. Тиражи примерно 80.000 экз. Делится на 5 условных районов и соответствующие
кол-во экз.
4.Предлагают охватывать не все кол-во, а условно от 50 до 60 тыс.экз. т.к
точный тираж известен только в последний день, непосредственно перед печатью
квитанций
Плохо то, что последнее слово остается за руководителем, которому буду
представлять проект не я, а экономист и уж как она представит, остается
только гадать, ведь личной заинтересованности у нее здесь нет. И еще я
когда ехал в соседний город то не знал, что Эта компания является всего
лишь филиалом большой организации находящейся в моем родном городе. В этом
мне минус, потому что как я договорюсь сейчас так получается я и буду работать
в будущем с центром так скажем.
Но главное я понял, что проект возможен )) Тормозит меня только официальная
работа (
Еще бьюсь над вопросом работы с др. компанией, "водоканалом"! То говорят,
что у них главная организация "Севмаш" и пугают тем, что к директору предприятия
как-то давно уже обращались с этим вопросом и он сказал резкое нет(, то
они сами решают этот вопрос.
Вообще дело за информацией и временем!
Андрей!

Привет всем участникам проекта.

Первый шаг был выполнен часа за 3. Второй - затягивается.
Что сделал:
1) нашел справочники 5 соседних городов, в которые отправлюсь на следующей неделе
проходить иерархию переговоров, узнал дни приема руководителей учреждений.
2) узнал дни приема директора и зама учреждения своего города. Немного узнал
их послужной список.
3) обездил все типографии и нашел приемливый вариант, сделал расчеты по тиражам,
провел финансовый анализ, на основе которого составил коммерческое предложение
(кое что добавил своего, кое что изменил).

Здравсвуйте, Александр.
Возможности провести иерархию переговоров не имею. До ближайших городов области
около 200 км. На автобусе почти пол дня ехать. Но у меня есть другой вариант
не знаю подойдет ли.
Я на данный момент работаю в рекламной компании города + к этому есть пока что
небольшой опыт переговоров с руководителями (ЛПР) и опыт продаж. Подойдет ли
такой вариант?
Могу ли идти на переговоры с чиновниками имея этот опыт?

Я сейчас зарегистрирован, как ПБОЮЛ.

Когда начинал бизнес, так было проще и регистрация занимает 3 дня.

Но сейчас думаю зарегистрировать ООО, причин тому несколько.

Для начало можно обойтись и ПБОЮЛ.

Как зарегистрирую фирму, на сайт выложу пошаговую инструкцию и копии документов,
чтоб Вы не тратили зря деньги :)

Касательно иерархии переговоров.

Я все-таки настою на прохождении тренировочных переговоров.
Если очень заняты проведите хотя 3-5 переговоров.

Глупо отдаваться на откуп судьбы, или пан или пропал...

Подготовтесь, пусть это займет у Вас месяц или два - наверстаете.

Я, лично, Вас не знаю, быть может ИМЕННО тебе и не нужны никакие дополнительные
переговоры, но...

Подготовка - половина победы!

Александр.

Александр, добрый день.

Обязательно ли регистрировать юридическое лицо для рекламной деятельности?
Или можно быть ПБОЮЛ?

Тренировочные переговоры провести трудновато будет. Можно проехаться по районным
центрам, но времени потребуется масса. Да и работаю я. Увольняться тоже рановато.
До отпуска ещё далеко... Я бы рискнул сразу пройтись по директорам. Не получится
- значит, не судьба. Что скажете?
Виктор. Хабаровск.