Дубовик Сергей (sdubovik)
О себе
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 11. Esprit d'escalier
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Esprit d'escalier Во французском языке есть фраза Esprit d'escalier ( эспри д'эскалье) , аналога которой в русском языке нет. Перевести её дословно можно как <дух лестницы> или <эффект лестницы. У французов это означает чувство, которое испытываешь после разговора или спора, когда мог бы сказать многое да не сказал, а вспомнил или эффектно сформулировал только сейчас. Например, на вечеринке тебя кто-то оскорбляет. Ты должен как-то ответить. Когда на тебя все смотрит, когда на тебя это давит, ты говоришь чт...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 10. Неадекватная идея.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Неадекватная идея. На иллюстрации - вентилятор без лопастей. Когда вы в своей компании ставите под сомнение правильность существующих товаров, бизнес-процессов, решений, продуктов и т.д. - вы рискуете столкнуться с гневом и критикой тех, кто создал их, вложил в них душу и силы. Но, именно в этом случае, вы получаете возможность получить великолепную идею, которая в состоянии принести впечатляющие результаты и прибыль. Новый взгляд на привычные вещи, шаблоны и стереотипы, позволяет стать лидером в своей отр...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 9. 11 главных задач бренд-менеджмента
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
11 главных задач бренд-менеджмента 1. <Продать> бренд сотрудникам и первым лицам своей компании. Вселять в них уверенность и заражать любовью к бренду. 2. <Продать> бренд дистрибуторам. 3. Разработать и внедрять план развития бренда. 4. Позиционировать бренд таким образом, чтобы обеспечить ему по сравнению с конкурентами выгодные отличия и преимущества. 5. Разрабатывать и внедрять мероприятия по установлению тесной связи между брендом и целевыми покупателями. 6. Придумывать и проводить программы лояльности...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 8. Реклама распродажи.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
В рекламе распродажи обычно делается акцент на скидку, экономию, т.е. взывают к логике. Один из способов надавить на мозоль эмоций - показать в рекламе вусмерть уставших продавцов, разбросанные на полу вещи, кавардак, крупно- замученные сотрудники компании и т.д. По материалам консалтинговой программы "Больше" Дубовика Сергея. ...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 7. Пустое и твердое.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Все, что делает человек, можно разделить на пустое и твердое. Твердое - это то, что изменяет нашу жизнь. Когда-то мы научились читать, писать, плавать, водить машину, завели детей - это все твердое, потому что оно всегда с нами. Это то, что мы сделали для себя или других, изменившее нас и окружающих. Пустое не оказывает на жизнь никакого влияния. Например, просмотр глупых фильмов, компьютерные игры, дорога на работу и с работы под громкую музыку - это пустое. Это время, потраченное безвозвратно. Задайте се...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 6. Выбор и разрешение.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
"Выбор и разрешение". Приемы усиления аргументации. Люди всегда хотят иметь выбор. А вот предложить выбор клиентам не всегда удается. Это хорошо, когда вы можете предложить 5 видов схожих продуктов с понятными отличиями. А если вы предлагаете только один продукт или проект? Подумайте, как сделать предложение хотя бы из двух пунктов. Нельзя ограничивать человека в выборе, а особенно, если он привык командовать и властвовать. Обязательно снимите напряженность и повышенную ответственность человека, ...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 5. Тёрка целей.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Тёрка целей. Мы живем, имея перед собой различные цели. Периодически полезно проводить со своими целями сеанс тёрко-терапии. То есть хорошенько "обстругать" свои цели от налёта всего того, что навязано извне, не является ВАШИМИ целями, продиктовано общественным мнением и прочими институтами, делающими из нас правильных жителей социума. Подвергайте свои цели простой проверке. Задавайте сами себе или близкому другу вопрос "Зачем?" (Зачем тебе это? Для чего тебе это нужно. Делайте это, пок...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 4. Критерии для выбора новой продукции.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Критерии выбора нового продукта. Когда компания расширяет ассортимент, часто встает вопрос, как на самом первом этапе отсечь неподходящие идеи и выделить интересные и наиболее перспективные. Разработанная мной схема позволяет быстро проверить идею нового продукта и его соответствие формату компании. Ниже пример для одной В2В компании. ...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 3. О тренингах.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
...
Больше. Работающие идеи в менеджменте, продажах, маркетинге. 2. Об истине.
Свежие, интересные и полезные бизнес-решения и идеи, который приятно и увлекательно читать, и, главное, использовать на практике. Материалы, работающие техники и приемы из авторских тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Об истине. ...