Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

(Konstantin Parfinenko)

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #39 (18.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 39. 10% бесплатно Предотвратить просьбы о снижении цены можно, загодя объявив, что какое-то количество приобретаемого продукта клиент получает в виде бонуса, - "Десять процентов получаете бесплатно" Кроме действительной добавки (сравните с базарной "продажей...

2003-10-17 19:05:23 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #38 (17.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 38. На паях с продавцом Мне известен один случай, когда продажа промышленного оборудования шла у торговца успешно потому, что во многих продажах он предлагал: "Бери со мной пополам" Через некоторое время, когда бизнес налаживался, торговец избавлялся от свое...

2003-10-17 13:51:34 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #37 (15.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 37. Доля Иногда особую скидку можно дать, завоевывая возможность получить часть прибыли клиента от эксплуатации или перепродажи нашего продукта. По своей природе дилерские скидки - это завуалированное, но именно участие в прибыли клиента от перепродажи нашег...

2003-10-15 14:02:44 + Комментировать Автор:

Боевые говоруны

Левитас: Переговоры и манипуляции

Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.

подписчиков: 43877
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru http://www.dere.ru Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущий рассылки Вадим Алешин Вашему вниманию - интервью Александра Деревицкого крупнейшему украинскому еженедельнику "Бизнес" , No 41 от 13.10.2003 г. "Тренеры мошенничают, когда обещают дать навыки, - это сказал тренер с 10-летним стажем. Сказал только ради эпатажа? Знакомьтесь Александр Деревицкий (43, бизнес-тренер, а еще, по его выражению, - сочинитель. Образование - окончил в 1982 г. Киевский университет им. Т.Ше...

2003-10-15 12:43:32 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #36 (14.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 36. Наращивание стоимости Особая тема - преодоление отказов и отвод требований и скидок заявлением о том, что это один из тех товаров, которые со временем не теряют, а наращивают стоимость. Марки. Земля. Недвижимость. Картины. Предметы, принадлежавшие знамен...

2003-10-14 12:59:49 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #35 (13.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 35. Спекуляции на потерях стоимости - Этот автомобиль через три года потеряет не 50, а только 25% стоимости! Это очень распространенный ход торговцев некоторыми автомобильными марками. Своя и довольно сильная логика в этом есть. То ли человек покупает машину...

2003-10-13 13:45:54 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #34 (12.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 34. Тайм-аут - Я пойду думать! Такое многозначительное заявление срабатывает даже в тех ситуация, когда любые наши раздумья не приведут к снижению цены по требованию нашего клиента. Но взятый нами на обдумывание тайм-аут повышает убедительность невозможности...

2003-10-12 10:05:15 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #33 (11.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 33. На фоне завтра В некоторых бизнесах все мастерство сделки привязано к умению продавца так нарисовать картину завтрашних радостей клиента как счастливого обладателя пока только предлагаемого товара, что это вообще можно было бы выделить в особую кухню. В ...

2003-10-11 17:55:39 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #32 (10.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 32. Обеспечение цейтнота Просто торопить клиента - это моветон. Это может лишь оттолкнуть. Торопить его надо так, чтобы необходимость поспешить с приобретением была очевидна, доказуема, понятна. И еще - торопить желательно так, чтобы идея воскликнуть "Время ...

2003-10-10 07:05:23 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58224
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #31 (09.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 31. Предоплата Конечно, есть смысл пытаться сместить торг с разговора о сроке отсрочки платежа на сроки предоплаты. Торг по срокам платежа по своей сути относится к работе с клиентским сопротивлением коммерческим условиям, но в реальных условиях это часто ск...

2003-10-09 17:05:44 + Комментировать Автор: