Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Александр Петрига (AlexPetriga)

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 22 (14.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Хлопоты - в зоне влияния У Аркадия Аверченко есть хороший рассказ под названием <Хлопотливая нация. Я часто вспоминаю этот рассказ, встречая в офисах озабоченных, хлопотливых продавцов. Их хлопоты и те проблемы, которые парни из-за них получают на собственную голову, связаны с непониманием основополагающих принципов Игры. В каждом втором корпоративном тренинге ко мне с очень деловым и умным видом подходят...

2003-07-14 17:26:28 + Комментировать Автор:

Боевые говоруны

Левитас: Переговоры и манипуляции

Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.

подписчиков: 43666
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru http://www.dere.ru Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущий рассылки Вадим Алешин Сегодня Боевые Говоруны рекомендуют вниманию наших читателей тему "Конкурентная разведка" в разработках Сергея Валентиновича Кузнецова . Тема тонкая, актуальная и вполне "говорунская. Слово Сергею Валентиновичу: КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА В стране слепых одноглазый - король. Никколо Макиавелли На тренингах по технологиям конкурентной разведки с использованием Интернет, слушатели часто задают мн...

2003-07-09 15:16:58 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 21 (08.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU "Твой" или "не твой" клиент Многим это понятие знакомо очень хорошо. Есть клиенты, которым я продам. Но ты им, возможно, не продашь. А есть те, с кем у тебя - все о'кей, а для меня - труба. Как найти определить своего или не своего клиента? Ведь если бы нам удалось найти критерии их отличия, то мы смогли бы не тратить уйму времени на тех, с кем лучше и не связываться. Я для этого несколько лет назад потра...

2003-07-08 14:24:51 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 20 (24.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Арсенал ценового торга - как заряд оптимизма Мне слишком часто приходится встречать фирмы, чей персонал располагает лишь одним инструментом ценового торга - скидкой. И когда на тренинге мы формулируем десятки способов ответа на требование снижения цены, это для ребят оказывается до удивления радостным откровением. Не понимаю я этого. Как можно выпускать в поле агентов, которые вообще не способны вести тор...

2003-06-24 13:47:14 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 19 (19.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Под что вам скидку? А в самом деле - под что? Или это следует только из того, что как-то стало принятым по любому поводу выкручивать из торговца скидку? - А скидку дадите? - спрашивает покупатель. И продавец привычно начинает перечислять все возможные варианты уступок. Происходит, по сути, не продажа товара, а продажа скидки! А раз так, то скидку, как отдельную позицию, стоило бы включать в фирменный прай...

2003-06-19 13:41:33 + Комментировать Автор:

Боевые говоруны

Левитас: Переговоры и манипуляции

Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.

подписчиков: 43666
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru http://www.dere.ru Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущий рассылки Вадим Алешин Спецвыпуск Путешествуя по интернету, мы смогли увидеть многое. Однако то, что мы смогли лицезреть на сайте Центра изобретательства Петрозаводского Государственного университета не просто поразило, но и заставило задуматься, насколько мы незащищены. Незащищены от элементарного воровства. Приносим извинения за достаточно "тяжелый" скриншот, но это, на наш взгляд, стоит увидеть, тем более, чт...

2003-06-17 14:11:32 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 18 (17.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU СПЕЦВЫПУСК Путешествуя по интернету, мы смогли увидеть многое. Однако то, что мы смогли лицезреть на сайте Центра изобретательства Петрозаводского Государственного университета не просто поразило, но и заставило задуматься, насколько мы незащищены. Незащищены от элементарного воровства. Приносим извинения за достаточно "тяжелый" скриншот, но это, на наш взгляд, стоит увидеть, тем более, что сайт грузится ...

2003-06-17 13:56:47 + Комментировать Автор:

Боевые говоруны

Левитас: Переговоры и манипуляции

Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.

подписчиков: 43666
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru http://www.dere.ru Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущий рассылки Вадим Алешин Классика комуникационной литературы Говорунов всегда живо интересовала проблематика взаимодействия властьпридержащих и толпы, механизмы влияния одного на другое. Сегодня под рубрикой "Классика комуникационной литературы" мы публикуем фрагмент блестящего труда Элиаса Канетти (к слову, лауреата Нобелевской премии по литературе) "Масса и власть. Полностью познакомиться с книгой вы можете на с...

2003-06-12 03:08:23 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 17 (11.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU О естественном отборе переговорщиков Однообразие ошибок участников тренингов может довести бизнес-тренера до греха. Пусть не до физического насилия, но, по крайней мере, до мыслей о нем. Иногда кажется, что этого насилия жаждут и сами курсанты. Ведь не только преподаватель давно устал от повторения одних и тех же проколов за долгие годы работы, но умудряются утомиться своими ничем не объяснимыми Это именн...

2003-06-11 12:53:51 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57996
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 16 (03.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Привязка комиссии к скидке Любому управляющему продажами или владельцу собственного дела знакома вечная война торгового персонала против высоких цифр фирменной ценовой политики. Один из хороших способов отбить охоту продавцов вымучивать из тебя разрешение на особые скидки состоит в том, чтобы процент комиссионных был завязан на размер предоставляемой скидки. Казалось бы, что агентам нет смысла давать клие...

2003-06-03 13:38:43 + Комментировать Автор: