Сергей Филиппов
О себе
Школа продаж Сергея Филиппова. Как конкурировать без конкурентных преимуществ?
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Как быть, если ваша компания новая и конкурентов на рынке много? С чего начать охватывать рынок, если у товара нет ярко выраженных конкурентных преимуществ? Тогда сделайте конкурентным преимуществом ваших менеджеров по продажам. Именно вы и ваша команда та причина, по которой купят ваш товар. Чем лучше будут "прокачаны" ваши менеджеры, тем эффективнее будут ваши продажи. Через 2-3 года, когда компания раскрутится и обзаведется пулом постоянных клиентов, то товар начнет продавать сам себя. Обычно ...
Школа продаж Сергея Филиппова. Если менеджеры расслабились и стали хуже работать, то...
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Со временем даже самые лучшие менеджеры по продажам начинают расслабляться. Как их привести в тонус? И стоит ли вообще это делать? Коллектив любой компании, и отдела продаж в частности должен состоять из трех типов сотрудников. "Звезд" - те, что работают за десятерых и имеют особенный подход со стороны начальства. "Корпоративные черти" - те, что работают за десятерых, но нелояльны к руководству и компании. "Люди в кепке" - крепкие середнячки, которые стабильно выполняют свой п...
Школа продаж Сергея Филиппова. Как договориться с директором на большую премию?
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Дам хитрый совет амбициозным продавцам, как зарабатывать больше - не оклад и маааленький процент, а действительно крупную премию в миллионы рублей. Договаривайтесь о получении денег до того, как вы их сделали. Представьте, идете вы с директором по лесу. Вдруг вы его останавливаете и говорите: "Семен Петрович, мы сейчас найдем клад. Половину мне отдадите?" "Конечно", - не задумываясь, ответит директор. Клад-то еще не нашли. И не факт, что найдете. Гипотетические миллионы легче отдать. Ес...
Школа продаж Сергея Филиппова. Стратегия создания отношений выходит на первое место!
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Несколько столетий назад крестьянин мог быть знаком с царем, наверно, через 100 рукопожатий. В прошлом веке в силу развития технологий обычный человек мог быть знаком с президентом через 7-8 рукопожатий. Сейчас расстояние сократилось до 3-х. Поскольку современные технологии дают настолько большие возможности объединения, то общение между людьми выходит на первое место. В связи с этим нужно менять и стратегию успеха. Если раньше было достаточно стратегии "быть лучше", или "быть дешевле",...
Школа продаж Сергея Филиппова. Замените Проигрыватель на Выигрыватель!
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
В нашем мозге есть два центра. Первый отвечает за принятие решения, а второй за его логическое обоснование. Например, бывало у вас так, что хотите купить дорогую вещь, логически понимаете, что можете без нее обойтись, но она вам понравилась. Тогда начинаете логически себе объяснять или даже оправдывать расточительную покупку - да я могу себе позволить, это мне награда за тяжелую работу, зачем хранить деньги, вдруг что-то случится и тд. Сначала включился центр принятия решений, работающий на эмоциях, затем ...
Школа продаж Сергея Филиппова. Развейте свои иллюзии в продажах
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Одно из самых распространенных заблуждений менеджеров по продажам - клиент хочет купить дешевле . Вспомните свой опыт, не делали ли вы скороспешный вывод, когда клиент не соглашался на ваши условия, что он просто хочет снизить цену? На эти грабли наступал каждый продавец. Я предлагаю вам перестать получать по лбу, веря в эту иллюзию. Как это сделать можно узнать в моем новом видео #VertexLive 60. Иллюзия, что клиент хочет дешево и никак иначе НОВОЕ на моем канале: #VertexLive 59. Если все против вас и Вы н...
Школа продаж Сергея Филиппова. Перестаньте продавать и Ваши продажи вырастут
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Какова цель продавца? "Продать!" - скажете вы. Очевидный, но неправильный ответ, друзья мои. Когда вы думаете, что ваша цель продать, то: Клиент это чувствует и ему это не нравится. Вспомните, когда вы приходите в магазин, и продавец начинает нахваливать вещь, которая плохо на вас сидит. Вы уходите, потому что в глазах продавца - значки доллара, а не желание сделать вам хорошо. Вы нервничаете, переживаете, получится - не получится. Цель "продать" создает неуловимое напряжение между вами...
Школа продаж Сергея Филиппова. Как найти нишу, добиться успеха и заработать млн долларов?
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
Меня часто спрашивают, как добиться успеха? Как создать сверхприбыльный бизнес? Как найти уникальную нишу? Как стать миллионером? И другие типичные вопросы о том, как добиться благополучия и материальные блага. Друзья, вы понимаете, что все эти вопросы лишены смысла, если задаются другому человеку, а не самому себе? Если ваша цель отражается в таком вопросе, то размышляйте над ними сами. Я с удовольствием помогу вам разобраться с конкретными вопросами и проблемами, но путь, направление вы должны выбирать с...
Школа продаж Сергея Филиппова. 15 видео, способных расширить ваше мышление
Хотите продавать больше? Необходимо сделать Ваш бизнес более прибыльным? Стоит задача обучить Ваших менеджеров эффективно продавать? А как на счет научиться находить язык с трудными клиентами? Подписывайтесь на рассылки школы продаж Сергея Филиппова.
В школе, университет нас учили: "Чтобы что-то получить, надо что-то отдать", "Надо чем-то пожертвовать, чтобы что-то получить". Наше мышление на этом укоренилось и теперь мы всегда думаем, что для достижения какой-то цели нужно чем-то жертвовать. Это абсолютно неправильное мышление. Это мышление рабов. Нужно действовать по-другому. В каждой цели есть противоречие. Вы что-то хотите, но есть какое-то отягчающее обстоятельство, некая проблема, сложность. Мышление подсказывает, чтобы это по...
Как снять опасения клиента при продаже в Сети
У Вас есть коммерческий сайт? Он не приносит тех доходов, на которые Вы рассчитывали? Давайте вместе посмотрим, почему Ваш сайт не работает - и как это исправить.
Чего боится Ваш клиент. Как сделать в несколько раз больше продаж с помощью гарантий. Какую ошибку допускают 95% маркетологов. Чем гарантия отличается от пустого обещания...
