Войти на сайт

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57970

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #36 (14.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 36. Наращивание стоимости Особая тема - преодоление отказов и отвод требований и скидок заявлением о том, что это один из тех товаров, которые со временем не теряют, а наращивают стоимость. Марки. Земля. Недвижимость. Картины. Предметы, принадлежавшие знамен...

2003-10-14 12:59:49 + Комментировать Автор:

Свежий номер "СЭ"

Все материалы последнего номера газеты "Спорт-Экспресс". Отчеты и репортажи с соревнований, комментарии, очерки и интервью с известными людьми в мире спорта.

подписчиков: 14138

Информационный Канал Subscribe.Ru Свежий номер "СЭ" Выпуск за 14.10.2003 Загрузить выпуск в pdf-формате (2644 Кб) Полоса 1 Загрузить полосу в pdf-формате (153 kB) ФУТБОЛ С УЭЛЬСОМ НАС! = СПЕЦИАЛЬНЫЙ КОРРЕСПОНДЕНТ "СЭ" Ефим ШАИНСКИЙ ПЕРЕДАЕТ ИЗ ФРАНКФУРТА С ЖЕРЕБЬЕВКИ СТЫКОВЫХ МАТЧЕЙ ЕВРО-2004 = РОССИЯ - УЭЛЬС = ЛАТВИЯ - ТУРЦИЯ = ШОТЛАНДИЯ - ГОЛЛАНДИЯ = ХОРВАТИЯ - СЛОВЕНИЯ = ИСПАНИЯ - НОРВЕГИЯ Открыть заметку в новом окне ФУТБОЛ Вячеслав КОЛОСКОВ: "СБОРНУЮ БУДЕТ ГОТОВИТЬ ЯРЦЕВ" Открыть з...

2003-10-14 06:12:47 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 57970

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #35 (13.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 35. Спекуляции на потерях стоимости - Этот автомобиль через три года потеряет не 50, а только 25% стоимости! Это очень распространенный ход торговцев некоторыми автомобильными марками. Своя и довольно сильная логика в этом есть. То ли человек покупает машину...

2003-10-13 13:45:54 + Комментировать Автор:

Свежий номер "СЭ"

подписчиков: 14138

Информационный Канал Subscribe.Ru Свежий номер "СЭ" Выпуск за 13.10.2003 Загрузить выпуск в pdf-формате (3726 Кб) Полоса 1 Загрузить полосу в pdf-формате (224 kB) ФУТБОЛ ЧЕ-2004. Отборочный турнир = Группа 10 = ГДЕ Ж ВЫ БЫЛИ РАНЬШЕ, ГЕОРГИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ! = Георгий ЯРЦЕВ = ТЕПЕРЬ ЛЮДИ МОГУТ ХОТЯ БЫ ПОВЕРИТЬ В НАС = Казалось, что с пресс-конференции ему не удастся уйти никогда. Несмотря на то, что сборная заняла второе место в группе, обстановка балансировала на грани умопомешательства. Кто-то из коллег вош...

2003-10-13 06:11:21 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 57970

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #34 (12.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 34. Тайм-аут - Я пойду думать! Такое многозначительное заявление срабатывает даже в тех ситуация, когда любые наши раздумья не приведут к снижению цены по требованию нашего клиента. Но взятый нами на обдумывание тайм-аут повышает убедительность невозможности...

2003-10-12 10:05:15 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 57970

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #33 (11.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 33. На фоне завтра В некоторых бизнесах все мастерство сделки привязано к умению продавца так нарисовать картину завтрашних радостей клиента как счастливого обладателя пока только предлагаемого товара, что это вообще можно было бы выделить в особую кухню. В ...

2003-10-11 17:55:39 + Комментировать Автор:

Свежий номер "СЭ"

подписчиков: 14138

Информационный Канал Subscribe.Ru Свежий номер "СЭ" Выпуск за 11.10.2003 Загрузить выпуск в pdf-формате (1698 Кб) Полоса 1 Загрузить полосу в pdf-формате (165 kB) ФУТБОЛ ЧЕ-2004. Отборочный турнир. Группа 10. Сегодня РОССИЯ - ГРУЗИЯ = ОЧЕНЬ ХОЧЕТСЯ В ПОРТУГАЛИЮ! = "Однажды ошибясь при выборе дороги, они упрямо шли, глядя на свой компас. И был их труд велик, шаги их были строги, но уводил их прочь от цели каждый час!" Открыть заметку в новом окне ФУТБОЛ ЧЕ-2004. Отборочный турнир. Группа 10. Сегод...

2003-10-11 06:11:01 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 57970

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #32 (10.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 32. Обеспечение цейтнота Просто торопить клиента - это моветон. Это может лишь оттолкнуть. Торопить его надо так, чтобы необходимость поспешить с приобретением была очевидна, доказуема, понятна. И еще - торопить желательно так, чтобы идея воскликнуть "Время ...

2003-10-10 07:05:23 + Комментировать Автор:

Свежий номер "СЭ"

подписчиков: 14138

Информационный Канал Subscribe.Ru Свежий номер "СЭ" Выпуск за 10.10.2003 Загрузить выпуск в pdf-формате (2704 Кб) Полоса 1 Загрузить полосу в pdf-формате (199 kB) ФУТБОЛ ЧЕ-2004. Отборочный турнир. Группа 10 = КАФУ И ДИДА БОЛЕЮТ ЗА РОССИЮ = Завтра у сборной России будут неожиданные болельщики: два чемпиона мира - Кафу и Дида. Обоих корреспондент "СЭ" встретил в миланском аэропорту "Мальпенса", откуда футболисты направлялись в английский Лестер, где в воскресенье команде Бразилии предсто...

2003-10-10 06:12:12 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 57970

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #31 (09.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 31. Предоплата Конечно, есть смысл пытаться сместить торг с разговора о сроке отсрочки платежа на сроки предоплаты. Торг по срокам платежа по своей сути относится к работе с клиентским сопротивлением коммерческим условиям, но в реальных условиях это часто ск...

2003-10-09 17:05:44 + Комментировать Автор: