Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 7.984 RSS
←   Октябрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.oficerov.com
Открыта: 20-09-2005
Адрес автора: trade.retailtrade-owner@subscribe.ru

Автор
Офицеров Пётр

Статистика

7.984 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Переговоры - как готовиться (запись)


 Добрый день, уважаемые читатели!

Как обычно о новостях компани.

1.      Продолжается регистрация на семинар  «Переговоры с розничными сетями. Слово за слово…»  с участием Дмитрия Потапенко - владельца торговых и ресторанных сетей ,   Который пройдет 19-20 октября  в Москве.

2.       Также начинается целый тур открытых семинаров  по областям России. Семинары  пройдут в во Владивостоке 29-30 октября, 3-4 ноября в Красноярске. Добавился Новосибирск 10 -11 ноября.  Приходите, буду рад всех видеть!

3.       Школа Поставщика практически удовила количество участников. Чем больше участников, тем более ценной становится база данных от досье сетей, до решения к наиболее интересным кейсам.  

*********************************************************************************************

В этой рассылке хотел бы обратить внимание на такой простой, но немаловажный аспект, как подготовка к переговорам с сетью.

      Казалось бы, это азбука переговоров – от того, как ты подготовился к ним, так и получишь в результате.

Но проводя исследование о рричинах отказов закупщиков поставщикам, мы в ответах все чаще сталкиваемся с тем, что одной из таких причин является слабая подготовленность поставщика к переговорам.

     Нет коммерческого предложения основанного на интересах сетей, нет  глубокого знания своего клиента, его особенностей и потребностей.

    Даже собственных преимуществ порой сформулировать не получается у большинства поставщиков.

  Недавно я проводил вебинар на тему переговороы на Центре Закупок сетей, в нем освещалась тема подготовки к переговорам и коммерческого предложения.  Вот здесь его можно посмотреть в записи

********************************************************************************************

  На нашем сайте в разделе Публикации вышла новая статья про метод увеличения продаж в отеделе по работе с розничными сетями.  С применением давно известных методов научной организации труда.

 Чем каменщики Тейлора лучше отдела по работе с сетями…(Офицеров Петр)

«РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА - дифференциация трудовой деятельности, приводящая к устойчивой специализации. Выступает важным фактором роста производительности труда». (Экономический словарь. Архипов А.И)

В 19 веке Ф.У.Тейлор  задумался о разделении труда, и с успехом его внедрял на различных производствах, особенно показателен его пример с организацией работы каменщиков, которые одним и тем же способом клали кирпич сотни лет.  И  именно у них, улучшить что-либо  было на первый взгляд совершенно невозможно. 

И вот именно в таком «совершенном» деле как каменная кладка, благодаря идеям Тейлора и экспериментам Джильберта удалось сократить количество движений каменщика  с 18 до 5, при этом в разы увеличив их производительность.

Затем А.Файоль и Адам Смит потратили большую часть своей жизни на развитие и пропаганду внедрения этих принципов в широкие массы.

Одним из ярких примеров был Г.Форд со своими заводами, которые делали в десятки раз больше автомобилей, с ценой в разы ниже, чем у конкурентов.

 И это все о РАЗДЕЛЕНИИ ТРУДА.

Почему я начал писать о Тейлоре и других известных людях, которые к розничным сетям не имеют  никакого отношения?

Только лишь потому, что они все работали над повышением производительности труда, как раз над тем фактором, который так слаб  в большинстве российских компаний.

Но эта статья не о политике, а  об отделах по работе с розничными сетями.

О том, почему в этих подразделениях, зачастую не внедрены даже базовые принципы организации труда, которые были разработаны еще в 19 веке?

Прежде чем мы продолжим, ответьте, пожалуйста, на вопрос >>>>>

********************************************************************************

 Продолжается конкурс  на  12 000 рублей – бесплатное участник в обучении в Школе Поставщика Петра Офицерова!  Нужно всего лишь   прислать описание вашей интересной ситуации при работе с сетями, в  которой вы приняли решение.

 

 При этом неважно, выиграли вы или проиграли, главное чтобы ситуация была интересная.

 Все кейсы, что будут присланы, опубликуются  (с согласия автора) в рассылке, с разбором. Лучшие 2 получат право  пройти обучение в Школе Поставщика  бесплатно.

 Итак, конкурс стартовал. Шлите свои ситуации.

  С уважением, Офицеров Пётр.

www.real-management.ru

www.salesclub.ru
В избранное