Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 7.984 RSS
←   Июнь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.oficerov.com
Открыта: 20-09-2005
Адрес автора: trade.retailtrade-owner@subscribe.ru

Автор
Офицеров Пётр

Статистика

7.984 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция. Чтобы оставаться на месте, нужно быстро бежать вперед...


Приветствую вас, уважаемый читатель!

Хочу рассказать одну занятную историю,  которая случилась со мной на днях.  В нашей компании есть услуга, по помощи  в заключении договоров с  розничными сетями.

Но надо сказать, мы не со всеми желающими заключаем договор,  часто помогаем компаниям советом, когда они могут справиться и без нас,  немного сменив тактику.

   Так вот звонок, из достаточно большой компании, и один из директоров по продажам, хочет, чтобы мы вошли  с их товаром почти во весь список федеральных сетей.

 Выслушав их, я понял, что у ребят,собственно нет реальной потребности в нашей услуге, товар есть, имя есть, даже контракты с сетями есть, только не те (тендерные, акционные), им нужно только пару шагов исправить и ВСЕ  у них  самих получится, даже быстрее чем у нас. И  переговоры они уже ведут, и товар пока лучше знают.   Поэтому и предложил им посетить  семинар 28-29 июня  «Розничные сети – Поставщик.  Правильное  продаж». в  котором принимают участие закупщики.  Там как раз инструменты из их проблематики и рассматриваются.

 А в ответ услышал: « А чему нас там могут научить?  Мы и сами все знаем! Вы нам только контракт с с федералами заключите».

 Перефразируя Л.Кэролла, можно сказать,  как только ты остановился, значит, ты безнадежно отстал!

 Как только менеджер считает, что он состоялся уже как профессионал, что ему больше уже нечего больше узнавать, он начинает деградировать, причем тем быстрее, чем больше он в себе уверен.

 Я написал про работу с розничными сетями  2 книги,  провел несколько исследований на эту тему, и только начал понимать в этом вопросе понемногу.

Не останавливайтесь! Развивайтесь!

 Регистрация уже началась. Для читателей рассылки скидка 5 %. Просто скажите слово  Школа Поставщика и получите скидку.

В этом выпуске хочу немного  рассказать о Школе Поставщика. Немного о её концепции.  

 Школа Поставщика – это не просто, курс обучения технологиям и приемам работы с розничными сетями, это нечто большее.

Это интерактивный  саморазвивающийся инструмент обучения.

 Курс построен так, что он развивается с каждым участником. Отчеты участников  о выполненных практических упражнениях  тщательно  анализируется, и лучший опыт из них, включается сразу же в программу, чтобы каждый мог оценить и использовать этот  успешный опыт.

   Школа Поставщика – это прежде всего практический курс, который основан на реальном опыте, реальных задачах и ситуациях. 

  Для того, чтобы выработать наиболее успешные приемы для решения той или  иной ситуации студента, часто привлекаются «люди с той стороны» - закупщики. И уже вместе с ними решается, как сделать лучше, чтобы получить максимальную выгоду.

 Школа Поставщика  -  это не просто очередная рассылка, хотя и платная. Нет. Как только вы записываетесь на обучение - у вас только два пути – либо закончить, либо отчислиться.

  До тех пор пока участник не выполнит все практические задания курса, он не получает следующее.

  В курсе предусмотрены все аспекты работы с розничными сетями -  Техники переговоров,  много приемов для работы в жестких условиях. Приемы работы со штрафами и возратами, инструменты развития ассортимента, и проведения маркетинговых акций. Эти и еще десятки больших и маленьких аспектов работы с этими непростыми клиентами.

 И что самое главное:

 – вы получаете индивидуальное внимание

-  не нужно никуда ехать, достаточно интернета.

-  начать обучение можно в любое время

-  можно применив прием, обсудить его результат с  тренером и продолжить.


Приходите, регистрируйтесь! Удачи!

 Офицеров Петр

Генеральный директор

ООО "Реал Ворк Менеджмент"

www.real-management.ru 

Интересные новости и фотографии к ним в блоге Петра Офицерова

В избранное