Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Женские секреты красоты и здоровья

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Красота и здоровье - в Ваших руках!" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Ольга Деккер

Статистика

13.804 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Оптовые новости. Парфюмерия и косметика


Информационный Канал Subscribe.Ru
Компания «Камео»

Оптовые новости. Парфюмерия и косметика
[Архив рассылки] [Компания «Камео»] [Ведущая рассылки Людмила]

Выпуск No 35

Новинки

     Obsession Night for Men - новый аромат для мужчин от Calvin Klein (Unilever). Появление новинки приурочено к 20-тилетию культового аромата Obsession от данного брэнда. Новинка представлена в двух объемах - 75 мл и 125 мл. Obsession Night for Men уже появился в США, а в Европе продажи начнутся ближе к осени 2005 года.

     L'Oreal собирается популяризировать средства против старения для мужчин. Первая линия класса масс-маркет Men's Expert начала продаваться во Франции. Среди продуктов гель для лица Power Clean; продукт Circle Eraser, убирающий припухлости вокруг глаз; увлажнитель Hydra Power и увлажняющий лосьон против морщин Stop Lines.

     С запуском серии Emansi Active российский производитель косметики масс-маркет Emansi ищет новые возможности в менее конкурентно насыщенном канале сбыта - салонах. Это первый опыт среди подобных компаний. В линию входят 19 продуктов для лица и 9 - по уходу за волосами. Линия основана на профессиональных формулах. Новое позиционирование обусловлено новой белой минималисточной упаковкой и более высокой рекомендованной розничной ценой на продукты (от 5 долл. до 21 долл.).

     Санкт-Петербургская фирма "Юникосметик" отметила пятилетие своей производственной деятельности запуском первой российской профессиональной линии средств по уходу за волосами ESTEL Professional. Стартовым продуктом линии является крем-краска ESSEX для стойкого окрашивания и интенсивного тонирования. Цветовая гамма ESSEX состоит из 50 базовых оттенков, 3 тонов специальной осветляющей серии, 7 корректоров, 3 тонов крем-краски для цветного мелирования и 4 креативных тонов. Крем-краска ESSEX рекомендована специалистами Санкт-Петербургского филиала французской академии парикмахерского искусства "Куафер" для профессионального применения в салонах красоты и парикмахерских.

По информации компании "Камео"
и материалам Красота-онлайн и Cosmopress.com

Новости

     Procter&Gamble планирует подписать лицензионное соглашение с Dolce&Gabbana на выпуск парфюмерии. В настоящее время лицензия принадлежит компании Euroitalia, которая до сих пор не сообщила о продлении лицензионного соглашения с D&G. Ее права на лицензию истекают в 2006 году. Предполагается, что P&G выйдет на эту сделку, предложив 100 млн. долларов вперед и роялти в размере 10%. Новый владелец лицензии будет объявлен в сентябре 2005 года на 20-й годовщине Дома Моды D&G.

     Парфюмерная сеть Ile de Beaute откроет свой крупнейший магазин в Москве. В 3-этажном помещении площадью 1200 кв.м на Маросейке будут представлены 30 тысяч наименований продуктов, от масс-маркет до селективных.

     Компании L'Oreal запретили регистрировать торговую марку Flexi Air для продуктов по уходу за волосами. Европейский суд первой инстанции в Люксембурге поддержал решение Управления по урегулированию конфликтов на внутреннем рынке (Торговые марки и дизайн) от 2001 года и решение апелляционного совета от 2003 года, которые запретили компании L'Oreal регистрировать торговую марку Flexi Air для продуктов по уходу за волосами. Причиной отказа L'Oreal в регистрации данной торговой марки послужил тот факт, что американский косметический брэнд Revlon ранее зарегистрировал в Великобритании название Flex для продуктов по уходу за волосами. Также Revlon владеет торговой маркой по уходу за волосами в Швеции и Франции. Суд решил, что схожесть двух торговых марок - Flexi Air и Flex - введет покупателя в заблуждение.

     Chanel сообщила о росте объема продаж во Франции в 2004 году на 7,2%, отмечается в заявлении компании. В этот период косметический рынок Франции вырос на 4,7%. При этом в Chanel отметили, что доля компании на этом рынке в 2004 году составила 8,3%. Chanel Precision, разработанная 5 лет назад, до сих пор во Франции удерживает свои позиции в 10-ке лучших среди селективных средств по уходу за кожей.

     В странах-членах Евросоюза вступила в силу директива Еврокомиссии, по которой вся продаваемая косметическая продукция должна содержать информацию о наличии в перечне использованных при ее изготовлении ингредиентов веществ, которые способны вызывать аллергию. В частности, это требование распространяется на кремы, шампуни, дезодоранты, лосьоны после бритья, тени для век. Кроме того, в документе предусмотрено, что на косметической продукции, продаваемой на территории Евросоюза, будет также указан максимальный срок ее использования после вскрытия промышленной упаковки.

По информации компании "Камео"
и материалам Красота-онлайн и Cosmopress.com

Рынок: Расстановка сил в российской парфюмерно-косметической отрасли

     В последние годы российский парфюмерно-косметический рынок переживает бум. Его объем оценивается в 6 млрд. долларов, а среднегодовые темпы роста еще совсем недавно составляли 20%. Эти показатели резко выделяют Россию на фоне стагнирующих рынков Запада. Так, во Франции и Великобритании темпы роста объемов потребления парфюмерии и косметики не превышают 3% в год, а в Германии - 1,3%. Неудивительно, что Россия становится одним из приоритетных рынков сбыта для транснациональных парфюмерно-косметических корпораций.
     Однако темпы роста рынка парфюмерно-косметической продукции уже снижаются, и в дальнейшем, по некоторым оценкам, могут снизиться до 1-5% в год. Соответственно, российский рынок будет развиваться по общемировому сценарию - в большинстве промышленно развитых стран 80% рынка занимают несколько транснациональных корпораций. Таким образом, национальным косметическим компаниям предстоит жесткая борьба, и они к ней пока не готовы.

     Распределение сил между иностранными и местными игроками на отечественном рынке парфюмерно-косметической продукции постоянно менялось. До 90-х годов в России в парфюмерно-косметической отрасли работало свыше 100 предприятий. В начале 90-х годов они пришли в упадок и рынок заполнил импорт. После кризиса 1998 года транснациональные корпорации резко сократили поставки продукции в Россию и свернули рекламные кампании. В результате в нижнем и среднем (low middle) сегментах отечественного рынка произошло практически полное импортозамещение. Быстро восстанавливались крупные предприятия - екатеринбургские "Уральские самоцветы" (ныне концерн "Калина"), петербургская "Невская косметика", московская "Свобода" и другие. Появлялись и новые компании, например, проект двух выпускников МГУ - юриста Алексея Нечаева и химика Александра Даванкова, создавших в конце 1990-х компанию "Русская линия", которая в 2001 году была переименована в Faberlic и на данный момент является одним из лидеров отрасли по оборотам. Сейчас производством парфюмерно-косметической продукции в России занимаются около 300 предприятий. В 2000-2001 годах иностранцы стали включаться в борьбу за российского покупателя, и произошло частичное перераспределение ценовых сегментов рынка. Российские производители практически полностью занимают нижний ценовой сегмент. В сегменте элитной парфюмерии и косметики лидерами являются иностранные компании. А средний ценовой сегмент интересен одинаково российским и иностранным производителям, поэтому за него разворачивается основная борьба.
     Пока на продукцию отечественных компаний приходится не менее 40% совокупного объема реализуемой в стране парфюмерии и косметики. А в некоторых сегментах рынка доля отечественных компаний достигает 70%. Во многом это следствие форы, полученной в 1998 году. Вызвав резкое сокращение импорта, августовский кризис создал для отечественных парфюмеров тепличные условия. К сожалению, большинство национальных игроков воспользовались полученными преимуществами не в полной мере. Рост бизнеса российских косметических предприятий обеспечивался прежде всего естественным увеличением объемов потребления парфюмерно-косметической продукции. На быстро растущем рынке места хватает всем - и международным, и местным компаниям. Однако из наблюдений за развитием рынка становится очевидно, что стратегии российских игроков мало приспособлены для работы в условиях жесткой конкуренции.

     Выделим основные "слабые моменты" деятельности российских парфюмерно-косметических предприятий.
     Во-первых, непрозрачность бизнеса лидирующих российских парфюмерно-косметических компаний. Они не любят общаться с журналистами, и публикуемые данные об их обороте, как и других показателях, противоречивы.

     Во-вторых, отсутствие заметных торговых марок. Понятно, что в советское время необходимости в брэндах почти не было, и несколько предприятий могли выпускать продукцию под одним и тем же названием - например, лак для ногтей "Прелесть" или зубную пасту "Жемчуг". Однако с установлением рыночных отношений наличие сильной торговой марки стало ключевым критерием успешности на этом рынке.
     Кризис 1998 года предоставил российским производителям парфюмерно-косметической продукции уникальную возможность создавать брэнды, не вкладывая больших денег в их продвижение. Однако большинство отечественных игроков эту возможность упустили, предпочитая снимать сливки с пустого рынка, который они заполняли дешевой продукцией. Впрочем, среди российских парфюмеров нашлись и такие, кто сделал ставку на создание торговых марок, но их марочная политика вызывает вопросы.

     Итак, в-третьих, неуникальность существующих марок. Дело в том, что зачастую их очень трудно отличить друг от друга. Все национальные производители декларируют высокое качество продукта и подчеркивают, что ингредиенты изделий натуральны. Схожесть товаров разных компаний проявляется уже на уровне названий ТМ. К примеру, на прилавках одновременно присутствуют зубные пасты "Лесной бальзам", "Кедровый бальзам" и "Лесная". Скорее всего, в сознании потребителя эти марки сливаются в одну. В то же время трудно спутать бренды Blend-a-Med и Colgate.

     В-четвертых, путаница при позиционировании товара. Часто бывает непонятно, для кого предназначен тот или иной продукт.
     Типичный пример - история продвижения на рынок торговой марки "Ворожея" от "Невской косметики". На первом этапе рекламной кампании нам представили лицо марки - актрису Александру Флоренскую, изображавшую юную красавицу. Однако модели, в дальнейшем представлявшие марку, стали заметно старше, а производитель начал продвигать усиленную формулу крема, способную решать проблемы явно немолодой кожи. Одновременно была предпринята попытка репозиционирования марки в более высокий ценовой сегмент. Раньше "Ворожея" вполне обоснованно воспринималась как недорогой продукт приемлемого качества, поэтому логично предположить, что его покупателям (людям с низким уровнем доходов) подорожание вряд ли показалось мотивированным. В свою очередь, потребители более дорогих брэндов, скорее всего, продолжают воспринимать "Ворожею" как дешевый товар.
     Впрочем, в российской практике есть примеры грамотной политики построения и продвижения брэндов. Так, концерн "Калина" в сегменте средств по уходу за кожей лица и тела продвигает продукцию трех ценовых категорий: "Чистая линия" - дешевые косметические средства; "Черный жемчуг" - средний ценовой сегмент; "Серебряная линия" и "Золотая линия" - дорогая косметика. Таким образом, мы видим брэнды, предназначенные для трех четко дифференцированных целевых групп. Однако для достижения долгосрочной конкурентоспособности и этого мало.

     В-пятых, чрезмерно растянутая товарная линейка. С одной стороны, наличие широкого ассортимента оправданно, так как рост объемов продаж большинства российских косметических компаний происходит в значительной степени благодаря увеличению ассортиментных линеек. Справедливости ради отметим, что ассортиментные линейки расширяют и транснациональные корпорации. Во многом это обусловлено спецификой потребительского поведения на косметическом рынке - у покупателей косметической продукции масс-маркет в большинстве случаев отсутствует лояльность к определенным брэндам и они быстро переходят от марки к марке.
     Однако, с другой стороны, такая стратегия имеет и очевидные минусы. Постоянное расширение товарной номенклатуры требует очень больших расходов на исследовательские работы и продвижение. Даже крупнейшие российские компании значительно проигрывают иностранцам в сумме средств, которые они готовы затратить на продвижение собственного брэнда. По данным медиа-мониторинга, сегодня около 80% средств, расходуемых на рекламу парфюмерно-косметической продукции в России, поступает от международных корпораций.

     Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у российских производителей есть два варианты выхода из создавшегося положения.
     Первый вариант заключается в концентрации российских компаний на нижнем сегменте масс-маркета, где потребитель не предъявляет высоких требований к имиджу торговой марки и не хочет переплачивать за иностранный брэнд. Потенциал данного сегмента еще далеко не исчерпан, поскольку потребители дешевой парфюмерии и косметики сосредоточены в основном в регионах, на которые и приходится львиная доля продаж отечественной парфюмерии. Частью указанной стратегии является сохранение широкого ассортимента.
     Вместе с тем в долгосрочной перспективе ориентация на нижние сегменты масс-маркета уязвима, так как происходит рост издержек в российской промышленности, и в то же время транснациональные корпорации тоже постепенно вступают в нижний ценовой сегмент отечественного рынка. К тому же иностранные компании все активнее открывают собственные производства в России, что позволяет им снижать расходы и, соответственно, цены.
     Альтернативой ее освоению является концентрированный маркетинг, то есть специализация на каком-либо одном направлении (сегменте).
     Уже появились примеры успешных специализированных проектов. Один из них осуществляет петербургская компания "Яркий мир", выпускающая декоративную косметику под брэндом EVA-NEW GENERATION. Хотя производитель официально не комментирует стратегию продвижения данной торговой марки, можно говорить об ориентации EVA-NEW GENERATION на четкую целевую группу - девушек подросткового возраста.
     Ориентация на подростков прослеживается в дизайне упаковки, стиле рекламы, оформлении магазинов, с которыми работает "Яркий мир". Хотя петербургская компания действует на рынке декоративной косметики, где позиции иностранных производителей особенно сильны, удачно выбранная ниша позволила ей избежать лобовой схватки с опасными конкурентами, завоевав в то же время своего лояльного потребителя.
     Узкая специализация - наиболее очевидное решение для российских компаний, недавно вышедших на рынок. Что касается давно работающих предприятий, таких как "Невская косметика" или "Калина", то для них стратегия освоения узких ниш связана с рядом трудностей, прежде всего психологического характера. По сути, акционеры должны согласиться на частичное свертывание отлаженного производства, временное сокращение оборота и прибыли. Впрочем, при постепенном изменении рыночной практики трудности могут быть минимизированы, а будущие выгоды - весьма значительны. В любом случае выбор стратегии должен быть основан на трезвой оценке возможностей компании, которой зачастую не хватает российским игрокам.

По материалам компании "Камео"
и журнала "Эксперт"

Исследования

     Производители парфюмерии и косметики уходят с открытых рынков. Их доля уже сократилась до 16%, в то время как в 1990-х этот показатель доходил до 90%. На универмаги и специализированные сети пришлось уже 55%. Это может привести к падению продаж российских производителей, у которых нет денег на вход в розницу.
     По данным исследовательской компании "Старая крепость", в 2004 году произошло перераспределение каналов дистрибуции парфюмерии и косметики. Если в 2003 году на открытый рынок приходилось 20,4% всех продаж, то в 2004-м доля уменьшилась до 16% (весь рынок составил 6,2 млрд. долларов), тогда как совокупная доля универмагов, специализированных сетей и аптек увеличилась с 51,9% до 55%.
     Наибольший рост - 15% - был зафиксирован в аптеках. Пока доля аптек в общих продажах парфюмерии относительно мала - 2,3%. Причина в том, что потребитель привык покупать там лекарства, а не косметику.
     Наиболее перспективным каналом дистрибуции эксперты называют монобрэндовые салоны.
     Участники рынка полагают, что с ростом доли сетей пострадают отечественные производители.

Любопытно…

     Недавняя археологическая находка на Кипре поможет узнать, как делали парфюмерию 4000 лет назад. Итальянские ученые обнаружили помещения, которые, как они считают, были частью настоящей фабрики по производству ароматов.
     Особенно ценными оказались черепки глиняных сосудов. На них сохранились остатки содержимого - смеси оливкового масла с экстрактами корицы, мирта, лавра и других местных растений. Всего химикам удалось распознать 12 различных ароматов.
     Размеры помещений и емкости для оливкового масла на 500 л говорят о том, что предприятие было крупным и, вероятно, снабжало парфюмами не только модниц с острова Афродиты, но и со всего восточного Средиземноморья.
Прайс-листы официальных представительств Gillette, Nivea и Schwarzkopf вы можете скачать здесь.
Если вы хотите что-либо узнать о новых продуктах или о деятельности оптовых дистрибьюторов косметической продукции, поделиться опытом или поспорить с коллегами, пишите нам на subscribe@kameo.ru
Ведущая рассылки - Людмила
Воспроизведение материалов этой рассылки возможно только с письменного разрешения компании «Камео».


http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.onlywholesale		 Отписаться
В избранное