Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Центр управления продажами: Азбучные искренности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!: УРОК 2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
-

Добрый день, уважаемые коллеги!

УРОК 2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

Основная часть и является, собственно, предложением. Именно здесь и содержится то, чего ради предложение читают. В значительной части, то о чем мы будем говорить в данном уроке, сильно перекликается с описанным в главе «”Продажная” презентация» книги «БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга «продажного» менеджера». Основная часть содержит в себе следующие разделы:

Краткое описание предложения

Выгоды, получаемые клиентом

Инвестиции

Обоснование уникальности вашего предложения

Возможные недостатки (профилактика возражений)

Рассмотрим каждую часть подробнее

1. Описание предложения

В данной части вам необходимо вкратце описывать суть предлагаемого вами решения (ключевое слово – вкратце). При этом, особый упор нужно сделать на то, каким образом данное решение соответствует обозначенным выше задачам.

Повторюсь, здесь важно обойтись без излишней подробности. Если предлагаемое решение весьма и весьма сложное то все технические и прочие описания вам следует расположить не здесь, а к конце - в приложениях к предложению.

Почему не следует слишком подробно описывать специфическую информацию? Все по той же причине, которую мы уже подробно рассмотрели в предыдущей части – потому что читать наше предложение могут очень многие, в том числе те, кто ничего не понимает в этой специальной терминологии. Чтобы они не потеряли интерес к предложению, «заблудившись» в цифрах и узкопрофессиональных терминах, для них мы все напишем понятным языком, а вот кто хочет получить более точную информацию – добро пожаловать в приложения, которые мы расположим в самом конце.

2. Выгоды

Тому, чтобы говорить языком выгод, на тренинге продаж всегда уделяется особое внимание. Общая идея этого пункта – такова: ... ПРОДОЛЖЕНИЕ >>

 
 

Внимание!

Благодаря активности читателей рассылки, начала пополняться наша «Деловая Библиотека».

`Деловая библиотека` A.S.Consult - это взаимообмен любой интересной бизнес-информацией на тему продаж, управления, личностного роста и пр. Вы можете не только скачивать материалы, но и добавлять их. Будем полезными друг другу!

Как пройти в библиотеку?

Другие рассылки A.S.Consult:

Рассылки Subscribe.Ru
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!
Управляй-ка: e-тренинг ключевых навыков менеджера
КТО Я? Все, что нужно знать о самом себе

А также

A.S.Consult
А. Соломатин
Вопросы-ответы
Сотрудничество
Тренинги
Тренинги навыков продаж, переговоров, работы с клиентом
Развитие навыков управления людьми
Повышение персональной эффективности
«Тренинг тренеров» для не-тренеров
MIX-learning
Конструктор
Клиенты
Библиотека
Сообщество
Контакты

НОВОСТИ

Продолжается марафонский забег участников годичного «Тренинга бизнес-тренеров», который я веду в Нижнем Новгороде. Последняя сессия, которая проходила в марте, была посвящена тому, как готовить и проводить тренинги командообразования. «О, сколько нам открытий чудных…» - примерно так отзывались участники об этой сессии. Неожиданным для них образом, участники поняли, что то что они думали об этой теме, оказалось ошибочным: в частности, по их словам, они осознали, что перетягивание каната, совместное собирание шишек в лесу, одновременные прыжки в воду с обрыва и преодоление препятствий не оказывает того влияния на рабочую эффективность, которое ожидается; и что совсем не факт, что люди, которые после такого насыщенного времяпровождения будут лучшем понимать друг друга, будут лучше работать. А разве не это является целью бизнес-тренинга? Тому, как на самом деле надо проводить тренинги командообразования, повышающие производственные достижения, и учились уважаемые участники тренинга. С их мнением о прошедшей сессии можно ознакомиться здесь: Оценка тренинга тренеров, Нижний Новгород, а желающих увидеть краткий фотоотчет приглашаю сюда: Фотоотчет.

Кстати! На сайте Trainings.ru вышла статья со впечатлениями о прохождении одной из сессии тренинга тренеров. Специально для тех, кто не может решить – присоединяться или нет к ближайшей группе, прочитать ее можно здесь >>

ТРЕНИНГИ

Друзья, благодарю вас за ваши письма о том, как со мной можно познакомиться, и посетить тренинги по разным темам. По вашим просьбам, предлагаю расписание открытых тренингов – вы можете скачать его, и задать мне вопросы об интересующих вас программах:

А если вы не нашли в этом расписании того, что искали – пишите мне, буду рад вам ответить!

С уважением,
Соломатин Александр
Директор по региональному развитию,
МЭЙНСТРИМ Консалтинг
+7 - 800 - 333-05-22 (Звонок по России бесплатный)
+7 - (495) - 741-05-22
solomatin@mstream.ru

 P.S. Если данный материал кажется Вам полезным, перешлите его тем, кому он также может пригодиться.
В избранное