Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Сентябрь 2004 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
|
|
27
|
28
|
30
|
||||
Статистика
0 за неделю
Азбука "продажного" менеджера
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
The Alphabet Of The "Selling" Manager |
В работе менеджера по продаже очень часто приходится составлять для клиента письменные коммерческие предложения. Как их составлять правильно? С одной стороны, очевидно, что содержание письменных предложений не должно сильно отличаться от содержания наших устных выступлений. С другой – мы помним о том, что при «живом» общении на клиента воздействует не более 30% «смысловой» составляющей нашего выступления, а 70% информации передается невербальным путем – через жесты, интонацию, мимику и пр. И увы - при письменном предложении, к сожалению, мы не сможем «подключить» такие слагающие, как личное обаяние, выразительность голоса, уверенную осанку. Именно поэтому каждая мелочь, каждая деталь в написанном нами коммерческом предложении имеет важнейшее значение - ведь почти наверняка помимо нашего предложения, клиент будет рассматривать и предложения наших конкурентов. Кроме того, при составлении коммерческого предложения необходимо учитывать, что рассматривать его может совсем не тот человек, с которым мы встречались на первичной встрече - знакомстве. Поэтому для любого читателя наше послание должно давать полную картину – почему мы делаем именно такое предложение. Итак, рассмотрим, как нужно составлять предложение, чтобы произвести наилучшее впечатление на наших клиентов. Дальше >>
Внимание! Производится набор добровольцев для финальной обкатки программ тренингов "Азбука "продажного" менеджера" и "Money-Я":
Цель обкаток - создание уникального тренинга для конкретных ситуаций, для конкретных компаний, для конкретных менеджеров.
Подпишись
|
Новые темы Форума "продажных" менеджеров
· Агрессия - [Татьяна, 9 сентября 2004 11:10] В последнее время приходится часто звонить должникам. Занимаемся этим параллельно с главбухом. У главбуха получается, у меня- нет. Харизьмы, что ли, на хватает... Главбух - дама темпераментная, она их и пугает, и орет на них, и что только не делает. А я звоню цивильно, говорю, мол, задолженность у вас. Знаем, говорят они. Платите, говорю я. Заплатим, обещают они, в ближайшее время. И не платят. Дальше >>
· Психологические признаки "продажника" - [Alexandere, 21 августа 2004 19:38] Вчера был на собеседовании в одной компании на вакансию коммерческий директор.: девушка - менеджер по персоналу (как она сказала - у неё психологическое образование) после беседы заявила мне следующее: я не могу Вас рекомендрвать руководству ни на "коммерческого" ни на "нач.отдела продаж". Объяснила это тем, что она не видит во мне задатков "продажника"!
· На работе - [Мистер Х, 17 августа 2004 16:19] Вчера было мероприятие на работе и на меня запала одна дама из другого отдела
· Представьте: я ваш потенциальный клиент... - [Вера, 31 августа 2004 08:58] ... объемы заказов большие,
· Все. не могу больше искать:( - [Вера, 30 августа 2004 12:35] Привет, всем участникам форума!
· Концепция продаж - [Александр, 18 августа 2004 11:11] Здравствуйте!
· И друзьями остаться хочется, и кушать тоже... - [Вера, 11 августа 2004 12:31] Выхожу на нового клиента. В друг на планерке высняется, что это предприятие работает с нашими коллегами в соседнем городе, и не в коем случае "нельзя портить сложившиеся хорошие отношения"! Начальница против: мол, если только возмешь огонь на себя! Я понимаю, что это перехват. Но наши конкуренты тоже не гнушаются воспользоваться случаем отобрать у нас клиента... С клиентом продолжаю контактировать, развиваю отношения, но не приведет ли это постепенно к конкурентной войне? Ведь неизвестно на какие еще организации я выйду в будущем, которые возможно являются клиентами наших друзеконкурентов. Дальше >>
· Хедхантинг - [Валерий, 16 августа 2004 10:05] Коллеги ваша точка зрения?
· Нофелетное недомагание... - [Вера, 6 августа 2004 12:58] Привет! Тема скорее психологического характера. Работаю на должности менегера всего месяц. С клиентами общаться не боюсь, но в последние две недели появился страх разговаривать с ними по телефону; не с постоянными клиентами страшно, а обращаться к тем, которые о нас собственно еще и не знают. С начало было как-то все равно, а сейчас что-то не то. Моя задача здесь ясна - позвонить, завязать знакомство, предложить сотрудничество, договорится о визите, и т.д. НО... Дальше >>
· Помогите сделать первый шаг - [Ольга С., 5 августа 2004 10:33] Вообще-то я менеджер по внедрению CAM-систем, но т.к. денег не всегда хватает, да и просто для удовольствия стала представителем косметической компании Avon. И вот моя проблема - я не привыкла как наши менеджеры по продажам знакомиться самой с клиентом, что ли, представлять себя. Короче говоря, сижу в офисном здании, хочу пройтись, оставить свои каталоги на рассмотрение, но, зная, как относятся к торговым представителям (отвлекают, втюхивают...), боюсь зайти. Какую сказать первую фразу, как расположить к себе человека? Помогите, пожалуйста. Дальше >>
· Нал - [Татьяна, 23 июля 2004 11:55] Здравствуйте, коллеги. Есть такой пикантный вопрос. Вот, положим, заплатил клиент налом, причем от щедрот своих больше, чем положено. Т.Е. образовалась сумма, которую можно взять, и никто ничего не узнает. Я чувствую, что не могу взять эти деньги. Но есть и ощущение упущенной возможности... Как бы Вы поступили? Дальше >> |
|
Любое письмо, поступившее ведущему, может быть процитировано, опубликовано или иначе использовано на сайте, если иное не оговорено автором письма. |
|
Александр Соломатин, |
| http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/ |
Подписан адрес: Код этой рассылки: trade.manager |
Отписаться |
| В избранное | ||
