Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Центр управления продажами: Азбучные искренности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Азбука "продажного" менеджера


Информационный Канал Subscribe.Ru

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА

The Alphabet Of The "Selling" Manager

Сегодня в выпуске:

Новое – это хорошо забытое старое. Активный участник нашего форума Светлана Борисова предлагает вашему вниманию свой «Отчет о командировке»

Пришла и говорю: отчёт о командировке

Командировки - это хорошо, многое можно решить за сутки, когда в другое время только на телефонные переговоры уйдёт неделя, но вот сил требуется - тоже с недельные затраты и, кстати, моральная крепость должна быть на уровне. Сколько раз, на переговорах пытались склонить к неправедным действиям - страшно вспомнить.  "Порядочная женщина не выдержала бы и пяти минут!", но... делаешь вид, что не понимаешь таких намёков или ставишь человека на место, пьёшь очень аккуратно и с улыбкой продолжаешь свои переговоры, ведь кто держит ситуацию - тот и выигрывает!

Есть и ещё один плюс в командировках -  сегодняшние работодатели грозятся, что теперь мой географический кретинизм пройдёт навсегда-навсегда, потому что часто теперь буду гонять по России и ближнему (и дальнему) зарубежью. И это здорово. Потому что теперь географию я изучаю по региональным выставкам. И не только географию, а заодно и русский экстрим и много чего из науки выживания в «не домашних» условиях… Дальше >>

Новые темы форума «продажных» менеджеров

 

 

·  Проблема - [Михаил, 6 июля 2004 19:33]

Давненько тут не был а вот как проблема сразу вспомнил
Проблема такая. Тосчнее проблемы нетуц а все очень хорошо. Так хорошо что не знаю что делать. Меня пригласили на рброту. Я в этом кадровом бывл езще год назад. И вот они мне позвонили сейчас и скащаои что есть арбта для меня. Работа ну очень крутая. Контора московская у нас филиал. Деног сразу дают больше чем у меня на 20 с лишним процентов и в перспективе еще намного больше. Говорят что через год в два-три раза будет. Выставка раз в год за границей и возможно еще обучение там же раз в год. Требования жесткие но я вроде все прошел. Теперь я должен дать свое согдласие и тогда они скажут свое решение. Каросе сплошной сахар. Проблема в том что мне не нравится там атсмосыера. Я уже имею опыт работыв с казлами и посторять его не хочу даже за деньги. А про то как там с людьми обращаются мне рассказщали. Я наслышан. Дедовщина похлеще чем в армии была. И главне она подерживается рководмтвом. Кочроче я склонен скорее отказаться но когда с женой посоветовался она на дыбы встала. И друзья тоже говорят «ты что дурак от такой возмождности отказваться. А я и сам понимаю что это возможность но нервная система у меня одна. И я все прекрасно понимаю но мне хочется чтобы еще и на работу ходить хотелось. А тут мне уже не хочется. Но денег действительно намного больше. У нач такие деньги очень мало где платят. Дальше >>

 

·  Звездная болезнь - [Татьяна Вихарева, 1 июля 2004 09:25]

Наш отдел относительно новый. Еще и года нет. Менеджеров набираю я. С одним из них (он самый старый по времени прихода)проблемы. Он пришел из другой фирмы с опытом работы.
И он действительно сильный работник. Но он считает себя лучше и умнее других. Он и правда очень умный и дейтсвительно знает продукт намного лучше других. И даже лучше меня. Но в почследнее время результаты у него хуже и хуже. Попытки с ним поговорить по хорошему ни к чему не привели. А у нас оплата процентная в основном. Он последние месяца даже свой оклад не отрабатывает. Только жалуется чего ему не хватает.
Он почему то сам назначил себя на им же учрежденный пост продакт менеджера. И считает что ему должны платить просто за то что он такой умный. Но у нас такой должности нет. У нас толтько менеджеры по продаже. Он считает что продавать должны другие а он их будет консультировать.
Уволить его сташно потому что есть опачение что тогда мы упадем с точки зрения уровня профессиональных знаний. Но и тепреть его дальше становится все сложнее. Как быть? Дальше >>

 

·  не знаю справлюсь ли .... - [Паша, 4 июля 2004 18:32]

Обращаюсь к вам как к опытным менеджерам. Опыт работы у меня 4 года в сфере розничных продаж (работал в интернет магазине, просто в магазине и на рынке) в принципе работа устраивает 750$. Занимаюсь продажей компьютеров и комплектующих. Сейчас поступило предложение пойти в отдел корпаротивных продаж не очень крупной фирмы в принципе с высокими ценами , но с хорошим обслуживанием и грамотными инженерами ,продают в основном BRAND NAME.Зарплата естественно выше. Есль очень большие сомнения СПРАВЛЮСЬ ЛИ Я!!! Я ведь всекгда работал с готовым клиентом который звонил или приходил в магазин!! Но некогда не искал их сам и на переговорах то небыл :( . Собственно вопрос. Может у кого тоже была такая ситуация? Может порекомендуете какие нибудь курсы тренинга (желательно недорогие) или книжки. Или вообще посоветуйте!!! Идти туда или нет! СТРАШНО! :( Дальше >>

 

·  отчеты и планы - [Ирина, 1 июля 2004 15:32]

Мой шеф решил проводить летучку каждый вторник, где мы должны отчитываться за то что сделали и что собираемся делать следующую неделю...у меня такое впервый раз, раньше никто не контролировал
Посоветуйте, как лучше подготовиться.
Зарнее спасибо. Дальше >>

 

·  Окупаемость "продажного" менеджера - [Dana, 2 июля 2004 16:11]

Господа, есть ли у кого-то данные или просто личные соображения, какой процент от товарооборота менеджера по продажам может составлять его заработная плата (оклад + процент). После какой цифры, считается неэффективным соотношение объем продаж - зарплата менеджера. Я понимаю, что это сильно зависит от вида товара, но может есть примерные показатели по отраслям? Поделитесь соображениями! Дальше >>

 

·  Возможно ли войти в розничную сеть с "улицы"? - [Олег, 1 июля 2004 15:34]

Такая ситуация, есть продукция повторяющая другие но в лучшей упаковке, по более низким ценам, с маркетинговым бюджетом 10%, рекламными роликами, листингом, и есть желание войти в сети Москвы. Но никто не откликается. Рассылали и по факсам и по электронке - не отзываются. Относили образцы вместе с предложением в центральные офисы, но там охранники которые рекли "если не назначено, то пущать не велено".
При этом в сетях появляется продукция более дорогая и упаковкой худшего качества. Вот такой вопрос без ответов? Дальше >>

 

·  Вакансия Менеджер по прямым продажам - [Ермилова Галина, 1 июля 2004 16:23]

Известная компания «ТиДиСи», лидер на рынке по комплексному обслуживанию автогрузоперевозчиков, владеющая сетью торгово-сервисных станций "Дальнобой", начала свою деятельность в 1992 году, и за это время из маленькой фирмы превратилась в один из крупнейших международных производственно-торговых холдингов. Сегодня мы работаем в России, Белоруссии, Украине и Литве.
В компании разработана собственная система продаж, для успешного функционирования которой созданы все необходимые структуры.
В настоящее время Компания активно развивается и растет, в связи с чем объявлен конкурс на занятие вакантной должности: Персональный менеджер (менеджер по прямым продажам) Дальше >>

 

 

·  Соседний рынок: лакомый кусочек или ну его нафиг? - [Дмитрий, 25 июня 2004 12:49]

Соседний рынок, как много в этом слове. у каждого менеджера он свой, у кого то на соседней улице, у кого то в соседнем регионе, но это не суть. А суть в том, что соседний рынок - это возможность дополнительного сбыта. Так и я, оглянулся посмотрел и... о боже открытие, цены в соседнем регионе на аналогичный продукт на 8% выше (кто занимается дистрибуцией продуктов питания поймет, что это немало). А в дополнение уровень зарплат в том регионе ниже, аренда помещений тоже дешевле. Вот и думай тут, что же делать. Эдак мы со своей конкуренцией тут совсем загнемся, а они там, ну совсем рядом, жируют. Хотя был опыт построения фелиала, ничего не вышло. Вопрос риторический и он в теме сообщения. Дальше >>

 

·  Почему я проиграл конкурс - [Anri, 29 июня 2004 10:39]

Мнея выдернуло кадровое агентство. Предложило попробоваться на должность регионального менеджера в одну крупную контору (бытовая техника). Зарплата – ну очень хорошая. Предупредили, что конкурс, и что они не обещают что я пройду, но работа стоила того чтобы пробоваться.
Итог:
Меня… не взяли, потому что я не прошел конкурс!
Обидно до соплей. Но что делать, победил сильнейший.
Однако я решил выяснить – чем же он сильней, а я – слабей.
Напросился на встречу в их отдел персонала, просто подъехать и поговорить.
Оказалось, что у нас было все примерно одинаково – в чем-то лидировал я, в чем-то он.
Но последней каплей оказалось то, что у меня… нет авто!!!
То есть, у меня не то чтобы нет на него денег. Просто я н очень уверенно чувствую себя за рулем. А как человек ответсвенный, я не считаю себя вправе подвергать риску тех кто ездит рядом со мной. И теперь моя ответственность сыграла со мной злую шутку!!!
Я не знаю в чем мой вопрос. Если кому есть что сказать – с удовольствием приму к сведению вашу точку зрения. Любую... Дальше >>

 

·  Комиссионные - [Татьяна, 28 июня 2004 13:12]

Граждане. Дайте совет молодому, неопытному...
В общем, у нас есть услуга, которую мы перепродаем. Т.е.заказывают у нас, а мы уже покупаем. Трудность: комиссионные берем всегда, но не всегда получается проговорить этот момент с клиентом. Но хочется, чтобы все по-честному было. Т.е. хочется сказать клиенту, что ваш заказ-такой-то, а удержим мы столько-то,к слову, процент оставляет 15-25 процентов от суммы. Вот в этот раз у меня не получилось проговорить с клиентом момент комиссионных, что, конечно, говорит о моем непрофессионализме, но вылезать-то как-то надо. Я могу просто купить у поставщика услуг на остаток суммы, и все, в принципе, будет нормально, но на будущее-то как? Если я начну менять правила игры, т.е.скажу про комиссонные, возникнут вопросы... Как бы вот теперь выкрутиться? Дальше >>

 

·  С чего начать? - [Алена, 26 апреля 2004 13:57]

Я работаю менеджером первые два месяца. Точнее не работаю, а знакомлюсь с товаром, катологами.Товар-запчасти для грузовиков.Мне объяснили,что женщины в этой сфере не работают, но в меня верят. У меня страх перед первым звонком. Как его преодолеть? Пожалуйста, помогите. Дальше >>

 

·  Шило на мыло - [Ирина, 22 июня 2004 11:13]

Я ошиблась с выбором работы
Меня перед новым годом пригласили в компанию которая занимается тем же чем и моя предыдущая, на более высокую должность и на более высокую зарплату. Работала менеджером по продаже а сейчас начальником отдела продаж. Принесла сюда свою базу. Сначала все было хорошо (наверное сказался сезон).
Проработала чуть более полугода и понимаю что сделала глупость. Потому что в фирме царит такой бардак что мои попытки хоть что то изменить разбиваются о стену. Даже мои старые клиенты начинают уходить потому что когда курьер едет 2 (!!) дня это терпеть не будет никто. Нет ни закупки ни рекламы ни маркетинга. Менеджеры разбегаются. Мне платят исправно но я неудовлетворена и мною тоже не особо довольны (или мне так кажется).
Что делать?
С одной стороны я им благодарна что у меня появилась более красивая запись в трудовой и больше денег в кошельке.
С другой я не могу заниматься ерундой. Я понимаю что трачу свои силы зря. Что я способна на большее. Дальше >>

 

Пополнение коллекции приколов на страничке «Юмор»

Рабочее место работоголика: смотреть >>

Любое письмо, поступившее ведущему, может быть процитировано, опубликовано или иначе использовано на сайте, если иное не оговорено автором письма.
Размещение материалов с сайта в любых изданиях возможно, если под используемым материалом будут размещены фамилия, имя автора, и ссылка на этот сайт.

 

Александр Соломатин,
Руководитель группы / тренер
прямых продаж

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru		 Адрес подписки
 Отписаться
В избранное