Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективное управление бизнесом: просто о сложном

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 815 RSS
←   Декабрь 2020   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 7 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://www.piter-consult.ru/
Открыта: 24-03-2009
Адрес автора: tech.businesservices-owner@subscribe.ru

Автор
Кручинецкий Сергей

Статистика

815 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 9


Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня в рассылке:

Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 9 

Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, директор компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru 

В серии статей «Советы заказчикам бизнес-планов» мы уже представили 25 советов, позволяющих заказать требуемый бизнес-план за минимальные деньги. Но заказчики подбрасывают нам новые сюжеты, поэтому

Совет 26. Главное, чтобы глаза были меньше, чем рот

Обращается к нам потенциальный заказчик бизнес-плана. Хочет восстановить развалившееся сельскохозяйственное предприятие, а для этого получить субсидии в администрации своего субъекта РФ.

Для получения субсидий нужен бизнес-план и требования к нему у администрации очень высокие. Например, нужно тщательно проработать инвестиционный план и определить конкретных поставщиков всего оборудования и материалов с ценами и условиями оплаты и поставки. Аналогичные требования к поставщикам товаров и услуг в период работы предприятия. Нужно проработать ассортимент продукции, указать будущих конкретных покупателей и условия работы с ними. Необходимо детально проанализировать рынки сбыта продукции и приобретения материалов и комплектующих. В общем, достаточно сказать, что требования администрации составляли 27 страниц текста.

К сожалению, у заказчика нет не только проекта восстановления сельхозпредприятия, но даже представления о будущих доходах и расходах предприятия. Нет знания рынка, будущих контрагентов, «поддержки» в администрации региона, в общем, нет ничего, кроме энтузиазма.

Разработка такого бизнес-плана – трудоёмкое занятие, требующее высокой квалификации исполнителя. Такой бизнес-план не может стоить дёшево, учитывая высокие требования и отсутствие исходной информации.

При этом, совершенно не задумываясь о последствиях, заказчик пишет нам, что хочет, ни много ни мало, развивать на участке с остатками советских построек следующие направления: глубокая переработка древесины (строительство комбината), коневодство, пчеловодство, производство комбикормов для всех видов кормления (КРС, птиц, свиней), развитие агротуризма.

Конечно, мы были бы рады выполнить такой серьёзный заказ. Но понимает ли заказчик, что нужно, фактически, сделать 5 бизнес-планов со своими ассортиментом продукции и услуг, ценами продажи, инвестиционными планами, калькуляцией себестоимости, анализом рынка, списком поставщиков и покупателей, рисками?

Вероятно, не понимает, так как дополняет свои требования желанием продавать продукцию не только на всей территории РФ, но и за рубежом по всему миру. То есть нужно анализировать не только 5 рынков РФ, но и мировой рынок по каждому направлению, вероятно, по иноязычным источникам.

Всё было бы проще, если бы требования администрации не были такие детальные. Можно было бы отделаться общими словами, но в данном случае так не получится.

Как мы не убеждали заказчика умерить аппетиты, выбрать одно направление бизнеса, оставить экспорт на будущее, получить поддержку от администрации на минимальный проект и уже потом заняться планированием других направлений, заказчик был непреклонен. До тех пор, пока не получил наш расчёт стоимости и сроков разработки бизнес-плана. После этого заказчик пропал, так как оплата такого бизнес-плана ему была не по силам.

Заказывая еду, разумный человек ориентируется не только на список возможностей, которые видит глазами, но и на размер своих потребностей, подтверждённых платёжеспособностью. Помните об этом при заказе бизнес-плана.

 

Копирование и цитирование материалов рассылки возможны только при условии указания авторства и активной ссылки на оригинал статьи - https://piter-consult.ru/home/Articles/Consulting-myths-legends/business-plan-tips-9.html.

Мы будем благодарны Вам, если Вы порекомендуете нашу рассылку Вашим знакомым, заинтересованным в получении материалов, посвящённых вопросам повышения эффективности бизнеса.

Если у Вас возникли вопросы, связанные с темой рассылки, Вы можете связаться с нами по e-mail ksm@piter-consult.ru , Skype Piter-Consult или по телефонам +7(962) 684-4580 (Viber, WhatsApp), (812) 430-1953 .

Обращаем Ваше внимание на то, что предыдущие выпуски рассылки доступны в архиве по ссылке https://subscribe.ru/catalog/tech.businesservices
В избранное