Как перейти из числа наемных работников в число индивидуальных предпринимателей, стоит ли открывать интернет-магазин и какую пользу можно получить, вступая в структуру сетевого маркетинга? Опыт Александра из Москвы, прошедшего весь этот путь и успешно продолжающего развиваться в выбранном направлении в городе Брянске.

Саша, привет! Для начала расскажи про то, где ты учился, и насколько тебе это пригодилось в твоей дальнейшей деятельности?

Прошел через то время, когда в стране совершенно не было денег, в семье у меня мама старший научный сотрудник, папа достаточно рано ушел, и у меня мысли об учебе не стояли в приоритетах. Своей основной задачей я видел научиться зарабатывать деньги. И в то время, как люди учились, я расклеивал объявления, раскладывал их по почтовым ящикам, потом еще что-то для себя пробовал. И учеба для меня была неинтересна. Маме я сказал, что пойду на рабочую специальность на завод и буду там работать.

И что тебе дал профессиональный опыт там?

Мне посчастливилось встретить хорошего руководителя. Он был бывший военный в отставке. А на заводе в то время  матом разговаривали, алкоголь был в норме вещей. Он быстро навел порядок. Оптимизировал все процессы, рабочие стали выражаться культурно, выпивать по расписанию. Я понял, что с этого человека стоит брать пример. Тогда я решил делать карьеру, осознанно учиться, перестал получать нагоняи из школы за неуспеваемость, я понял ради чего это и закрыл свой аттестат только с одной тройкой по русскому языку.

После этого я пошел в институт, поступил на вечернее. Пришлось многое наверстывать.

И ты совмещал это с работой?

Да, я был it-специалистом и достаточно быстро дорос до руководителя. И когда эта цель была достигнута, я понял, что это, наверное, не то, к чему я стремился. Я не чувствовал самореализации. Я почувствовал некий потолок своей эффективности на этом месте. Плюс почувствовал потолок свободного времени.

Было что-то конкретное, что вдохновило тебя на создание собственного дела?

Да! Когда ученик готов, к нему приходит учитель. Ко мне он пришел в виде книги Роберта Кийосаки.  Когда я прочитал эту книгу, у меня все встало четко на свои места. Я понял, как люди по-настоящему становятся состоятельными, реализуются, каким может быть свободное время.

Когда ты являешься частью какой-то корпоративной культуры, то понятно, что чем больше ты вкладываешься,  тем больше “растут погоны”. А Роберт Кийосаки перевернул мою картину мира буквально за 2-3 дня. Все переменилось на 360 градусов, и я всю неделю ходил с квадратными глазами.

То есть, когда ты заканчивал институт, ты уже понимал, что это для тебя уже не так значимо?

Да, я на это уже совсем другими глазами смотрел. У меня есть такой знакомый, который тоже ломает все стереотипы. Существует миф, что чтобы айтишнику получать много денег, необходимо несколько лет проучиться на него, и тогда получишь большую зарплату. Но он своим примером доказал, что можно зарабатывать хорошо и без полного высшего образования. Поэтому у меня на 4-5-м курсах уже вставал вопрос, зачем же я доучиваюсь. Но я не отрицаю, что образование – важный фактор, оно запускает мышление правильно. Оно учит работать с информацией, учит учиться.

Было ли нелегко уходить именно с руководящей позиции? Все же хотят быть начальниками. Или ты знал, что это снова придет?

Для меня это действительно было некое испытание. Когда я работал там, я трудился по 12 часов, а время-то оно не резиновое. Поэтому когда ты вкладываешься в один ресурс, учиться на что-то другое -  сложно! Я стал параллельно изучать книги, например, Бодо Шеффера, и принял для себя решение уйти на простую инженерную должность и в свободное время заниматься тем, что развивает мои навыки: я начал создавать сайты, впервые познакомился с сетевым маркетингом, ходил на тренинги, в общем, учился.

Мне важнее была перспектива. Хотя многие спрашивали, как я смог уйти с руководящей должности.

Но это совсем другое, когда ты приходишь домой, а у тебя там проекты, которые тебе интересны, приносят удовольствие, ты видишь перспективу. А на работу мне не хотелось идти, был спад энергетики. Тогда я написал заявление об уходе и ушел. Мой организм мне подсказывал, что это важный шаг.

У тебя уже была наработанная база, куда уходить?

Я рассматривал разные бизнес-идеи. Параллельно читал книгу “Самый богатый человек в Вавилоне”Дж. Клейсона и “Путь к финансовой независимости”Б.Шефера и одной из важных вещей, которым я научился, было управление личными финансами. Это мне помогло закрыть свои долги и нарабатывать личный капитал. Я осознал, насколько важно вкладывать деньги в финансовые продукты. Поэтому я уходил не в никуда, а у меня была финансовая подушка, которая мне позволяла прожить спокойно год и ни на что не жаловаться. Поэтому, уйдя с наемной работы, я полностью мог отдаться своему делу. В том же ноябре, что я подал заявление об уходе, я открыл индивидуального предпринимателя и свой интернет-магазин.

И, как я знаю, ты еще проводил тренинги по личным финансам?

Да, и мне они помогли сформировать свою идею о предназначении, как делать то, что тебе приносит удовольствие. Когда я только открыл интернет-магазин, мне первые полгода это приносило удовольствие, все было «в кайф».  Деньги были, все процессы были налажены, но это не приносило удовольствия.

Мне мой друг сказал: «Саня, а давай ты будешь со мной проводить тренинги по личным финансам!»  Я ответил: «Классно, давай!» И семь дней мы их проводили! Создавали домашние задания, контент! В конце участники столько позитивных отзывов писали! Я понял, что вот эта возможность приносить пользу людям – поделиться с ними своими знаниями.

Поэтому я понял, что мне это ближе, чем интернет-магазин – купил дешевле, продал дороже. В тренингах я видел ценность для мира. Я на тот момент понял, что я либо буду тренером, либо пойду в сетевой маркетинг, потому что там есть наставничество!

Почему же ты не сделал выбор в пользу тренерства?

Тренер это хорошо, но я не увидел для себя в этом возможности заниматься большим бизнесом, какого-то пассивного источника дохода, как в сетевом маркетинге.

То есть свой приносивший доход интернет-магазин ты закрыл. А можешь читателям рассказать про конкретные плюсы и минусы интернет-магазина? Изнутри, как человек, который этим действительно занимался.

Минусы:

А) большая конкуренция, ведь  на этот рынок может зайти любой!  Достаточно сложно выйти на такой уровень сервиса, чтобы добиться реально больших оборотов, хорошей маржинальности.

Б) сущность такого бизнеса можно сравнить с открытием ларька. Я в этом не почувствовал отдачи миру какой-то ценности,  для меня это просто продажи.

А плюсы?

А) Легко начать.

Б) Можно легко заработать, притом можно выбрать действительно классную нишу, такую, что все предельно оптимизированно, и ты будешь только ходить в спортзал и работать в интернет-магазине.

В) Начинаешь прокачивать себя по разным сферам. Траффик, сео, технические вещи.

А где у владельцев хранится продукция?

Это может быть вообще по-разному организовано, есть дроп-шифтинг, можно хранить дома у предпринимателя. Но удобнее, если есть склад,  курьеры, в идеале, своя курьерская служба.

И когда ты свой интернет-магазин закрыл в пользу сетевого маркетинга и пассивного дохода?

Год назад.

Так, и какие конкретно возможности дает человеку сетевой маркетинг?

Это  прекрасная возможность развиваться для людей, которым сложно бизнес строить одному. Вообще бизнес сложно строить одному. Сетевой бизнес дает наставника, систему. Хороший продукт. Человек по своим предпочтениям находит себе наставника и тот может дать все необходимое.

Почему зачастую прогорает бизнес? Не хватает капитала и не хватает знаний. А даже если капитал есть, то не хватает системы. Почему сейчас очень хорошо идет франшиза? Потому что это уже опробированная система развития. Тут то же самое, есть наставник, есть система, есть продукт, как правило, качественный.

А почему же такой негатив на российском рынке сетевой маркетинг зачастую вызывает у тех, кто в этом детально не разбирался?

 Сейчас есть очень много финансовых пирамид. Недоброкачественных компаний, которые скрываются под названием сетевой маркетинг. Зачастую их можно отсеить по времени присутствия на рынке: можно доверять той компании, которая как минимум лет 5 существует на рынке. У них есть физический товар, который дает людям какую-то пользу, есть прозрачный финансовый план, они делают товарооборот, значит, это достойная компания.

Что тебе нравится в людях, которые работают в сетевом маркетинге?

Нравится то, что сетевики – это люди, которые постоянно обучаются, они себя за уши вытаскивают из болота. Ведь очень многое решает окружение. Среди сетевиков очень много людей, которые постоянно читают, ходят на тренинги, семинары. Среди корпоративных людей я чаще встречал какое-то болото, где на работе обсуждают сплетни, ведут разговоры не о чем. И вообще я очень благодарен человеку, который меня пригласил в сетевую компанию, с которой я сейчас  сотрудничаю (Tiande), он мне очень много дал и по бизнесу, и просто советов по жизни. Он мой наставник.

Что тебе нравится в ценностях сетевого маркетинга?

 Что заработок основан на помощи другим. Твой доход зависит от того, насколько ты другим помог, а не от того, сколько ты заработал сам.

А много ли людей хорошо зарабатывают в сетевом маркетинге?

Нет, и это обуславливается рядом причин, потому что здесь, как и в любом бизнесе, мало людей, которые доходят до конца, выдерживают все отказы, это формирует лидерство, важные качества характера!

Как ты считаешь, любого ли человека можно обучить продажам? Ведь сетевой маркетинг это же продажа и идеи, и товара одновременно!

Мы все всегда продаем. Продажи это вообще навык не только сетевого бизнеса, а каждого бизнеса. Любая компания, которая ушла с рынка, ей не хватает оборотных средств, капитала! А это происходит из-за неумения продавать, неумения правильно построить свой маркетинг! Если компания умеет продавать свои продукты – то с этим проблем не возникает! Но без продаж вообще никак! И плюс это лидерство!

Только лидеры в этом зарабатывают, только они способны вести за собой других людей и делать большие товарообороты! Сюда входит и ораторское искусство, и проведение презентаций, и рекрутинг.

В компаниях сетевиков этому обучают?

Да, очень много обучения. И в этом заинтересованы все. Ведь в традиционном бизнесе руководитель зачастую боится максимально обучать подчиненных, чтобы не вырастить такого же руководителя, как и он сам! Это тоже неправильная позиция. А тут ты обучаешь не всех людей, которые просто приходят на работу, а тех людей, которые больше всего соответствуют твоим ценностям!

Обучение проходят на любом уровне?

Да, обучают всех, и руководство, и лидеров, и наставников! То есть все выигрывают!

Сейчас вообще элементы сетевого маркетинга начали распространяться на  традиционный бизнес - появилось много партнерских программ.

Какие-то еще плюсы сетевого бизнеса есть?

Да, в том, что там , когда девушка приходит, она может научиться грамотно пользоваться косметической продукцией сама, есть культура использования продукта! Проходят мастер-классы, узнают, как правильно ухаживать за собой! В обычном магазине же такого нет! Про пищевые добавки так же подробно рассказывается, почему это хорошо, почему этим стоит пользоваться!

Есть ли какие-то статистические данные, кто более успешен в этом бизнесе- женщины или мужчины? Или на позициях дистрибьюторов больше женщин, а на топовых – мужчин?

80 процентов в сетевом бизнесе – это женщины. До конца, до лидирующих позиций, доходят все, и мужчины, и женщины. Но «наверху» мужчин, если брать относительное соотношение, всегда больше. Потому что это системный бизнес, нужно организовать все  и планомерно вести. А женщины все же больше склонны к красоте, общению, среди них много потребителей.

Я знаю, что сейчас ты менее активно занимаешься сетевым бизнесом, а более активен в консалтерском деле! Расскажи об этом!

Мы создали свою консалтерскую школу бизнеса по примеру Роберта Кийосаки. Мы помогаем бизнесам добавить эффективные методы  продаж. Системы привлечения клиентов. Высококонверсионные сайты, рекламу. Шаблоны продаж,  чтобы клиенту было проще, и он мог получать прибыль.

При этом мы даем гарантии качества нашей деятельности – если нет результатов после наших консультаций, если вы не заработаете, то мы вам вернем деньги.

На тему продаж или интернет-маркетинга консультации?

И того, и того. Так получилось, что я работал в обеих сферах. Помогаем клиентам, у которых, например, много продаж делается за счет оффлайн, подключить онлайн, настроить лидогенерацию, чтобы деньги приходили и через интернет.

Как давно вы вашу консультационную фирму создали, и кто входит в твою команду?

Недавно создали! До сегодняшнего дня мы были втроем, с сегодняшнего дня – вдвоем, так как коллега ушел в армию.

А такой еще вопрос интересен, ты сейчас живешь в Брянске. Расскажи про свой переезд из Москвы. Также довольно необычный шаг.

Я осознал, что экологически мне трудно в Москве, душно, и тогда я точно решил, что буду жить в другом городе. Посмотрим, как все сложится, возможно, следующим шагом будет Тайланд.

То есть сейчас ты в двух проектах задействован – в сетевом маркетинге и в консалтинге. Как удается держать фокусировку?

Я стараюсь фокусироваться на одном, чтобы одно направление проработать.

Потому что мне на двух стульях будет сложно сидеть. И поэтому мы с партнерами постоянно устраиваем планерки, постоянно сверяемся, куда мы идем, какие мы шаги совершаем, правильные получаются шаги или неправильные. Мы полностью фокусируемся на том, что делаем!

Как ты действуешь, если у тебя плохое настроение, а нужно дальше работать?

Дисциплина – это очень важно. Важны привычки. Вставать в 6 утра или в 12. Мы с ребятами просто создаем привычки, которые работают на нас. У нас особо не бывает такого, что плохое настроение и ничего не хочется делать.

Это достойно восхищения! В завершение, можешь сказать какие-то напутственные слова людям, которые сейчас думают, начать ли им свое дело или не начать, справлюсь – не справлюсь! Может быть, расскажешь что-то мотивирующее из своего опыта.

Как сказал один мудрый человек, что спустя 20 лет ты будешь жалеть не о том, что сделал, а о том, чего не сделал, поэтому наполните свои паруса энтузиазмом и пускай они поведут вас. А вообще для того, чтобы понять, нравится или не нравится, нужно просто делать-делать-делать. Так что если человек действует согласно своей природе, если он нашел свою цель, он даже не работает, а просто фактически делает то, что ему нравится. Желаю каждому найти для себя это!