Для начала - тест.
Знаменитый психолог Дж.Р. Хейнсвуорд разработал несложный тест "Триада", по которому можно вычислить черты вашего характера с поразительной точностью. Вы можете пройти его прямо сейчас.
1. Мир к вам:
а) добр;
б) равнодушен;
в) враждебен.

2. Человек человеку --
а) волк;
б) друг;
в) бревно.

3. Если вы поставите себе цель, то
а) достигнете ее;
б) постараетесь достигнуть;
в) скорее всего, ничего не выйдет.

4. Если у вас только три краски, в какой цвет вы покрасите свою комнату?
а) в зеленый;
б) в розовый;
в) в бежевый.

5. Ваш день рождения падает на
а) первую декаду месяца (с 1-го по 10-е);
б) на вторую декаду (с 11-го по 20-е);
в) на третью декаду (с 21-го по 31-е).

6. Ваша семья:
а) оба ваши биологических родителя живы;
б) остался только один;
в) вы сирота.

Подсчитайте баллы: 1. а -- 3 балла. б -- 2 балла. в -- 3 балла. 2. а -- 3 балла. б -- 2 балла. в -- 3 балла. 3. а -- 3 балла. б -- 2 балла. в -- 3 балла. 4. а -- 3 балла. б -- 2 балла. в -- 3 балла. 5. а -- 3 балла. б -- 2 балла. в -- 3 балла. 6. а -- 3 балла. б -- 2 балла. в -- 3 балла.
От 14 до 18 баллов. Вы -- циклотимик.
От 9 до 13 баллов. Вы -- концептуалист.
От 3 до 8 баллов. Вы -- адаптер.
Толкование именно вашего типа -- в конце статьи. Прочтите его и затем читайте саму статью.

"Нас никогда не обманывают;
мы обманываемся сами".
Гете

Дельфийский шарлатан

Две тысячи лет (вплоть до III в.) предсказаниями знаменитого храма Аполлона в Дельфах пользовались отдельные граждане, цари и даже государства; доходы храма исчислялись тоннами золота и стадами жертвенных животных.
Процесс прорицания был прост: выслушав вопрос клиента, жрица на золотом треножнике вдыхала дурманящие пары и впадала в состояние транса. В качестве ответа клиент получал ее невнятное бормотание и вопли. Впрочем, кучкующиеся рядом жрецы истолковывали бред пифии и выдавали ответ, облекая его в очень иносказательную форму.
Исследователь Джозеф Фонтенроуз, изучив множество известных предсказаний Дельфийского оракула, установил, что ясные и недвусмысленные предсказания составляли всего 2%! Именно тут и заключен секрет дельфийского прорицалища -- редкостью четких ответов и невозможностью оспаривать двусмысленные утверждения.
Вот примеры некоторых известных вопросов просителей и ответов оракула:
Вопрос: как спастись после поражения в битве?
Ответ: когда коза будет пить близ Неды, Аполлон перестанет защищать Мессену, ибо гибель приблизится.
Вопрос: как достичь благосостояния народа?
Ответ: любовь к деньгам разрушит Спарту.
Вопрос: как далеко демократия может зайти в государственных реформах?
Ответ: сядь в середине корабля, направляющегося прямо. У тебя много помощников в Афинах.
Последний царь Лидии, Крез (естественно, богатый, как Крез), собравшись увеличить свое царство за счет соседней Персии, не поленился послать гонцов-вопрошателей в Дельфы: дескать, сулит ли предприятие удачу?
Жрецы ответили высокопарно: "Если Крез пойдет войной на Кира, он сокрушит великое царство". Правда, когда разбитый наголову и плененный Киром бывший царь заново отправил гонцов -- с новым вопросом: в обычае ли у Дельф обманывать? -- жрецы ответствовали: "Крез и впрямь сокрушил великое царство. Свое собственное!"
Интересно, что даже после этого вопиющего случая авторитет Дельфийского оракула не слишком упал. Хотя жрецы стали осмотрительней -- никаких конкретных обещаний, никаких неосторожных намеков.
Конечно, умник Цицерон заметил: "Удивительно, как это жрецы-прорицатели, взглянув друг на друга, могут еще удерживаться от смеха", но люди шли, спрашивали, получали туманные ответы и платили!
Мир не изменился. И на месте Дельфийского оракула сейчас немало предсказателей всех мастей и рангов. Многие люди в их туманных предсказаниях склонны видеть конкретные события своей жизни. Такая склонность в научной психологии называется эффектом Барнума, который заставляет нас верить всякого рода гадалкам, астрологам, хиромантам...

Эффект балагана

Для того чтобы хорошо осознать научный феномен, именуемый эффектом Барнума, вам надо пройти тест. Не поленитесь -- и вы узнаете о себе много нового.
Прошли? Прочли свою характеристику? Согласны с нею?
В принципе, с этой характеристикой согласен ПРАКТИЧЕСКИ КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК. Ведь она составлена так, что каждый из нас найдет в ней свои черты. Склонность человека принимать на свой счет расплывчатые общие утверждения, если говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов, у психологов называется эффектом Барнума.
Назван этот феномен по имени популярного американского балаганного антрепренера Финеаса Тейлора Барнума, которому якобы принадлежат слова: "Каждую минуту на Земле рождается простофиля, и любому из них у меня есть что предложить".

Опытные "подопытные"

Лет пятьдесят назад психолог Росс Стагнер задумался о том, кто как себя видит. И устроил эксперимент. Сочинил анкету и дал заполнить ее 68 кадровикам разных фирм, обещая дать детальное психологическое описание каждой личности. А после этого хитрец составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из популярных гороскопов.
Уверяя кадровиков (а они в целом куда недоверчивее обычных людей) в том, что их характеристики разработаны на основании данных подробного психологического теста, Стагнер попросил их проверить результат. "Подопытный" после каждой фразы отвечал, насколько истинно она отражает его характер: "поразительно верно", "довольно верно", "не совсем так", "ошибочно" и "совершенно неверно".
Удивительное дело! Несмотря на то, что фразы в каждой характеристике были одни и те же, треть участников ответили, что именно их характер определен "совершенно точно", 40% -- "довольно верно" и практически никто не счел ее ошибочной! А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личностных качеств!
Собственно, эти фразы подходят любому из нас -- особенно если полагать, что характеристика составлена после сложного исследования. Вы сами могли убедиться в этом, если прошли тест "Триада".
Как вы думаете, кто особенно часто использует против нас с вами эффект Барнума?
Ну конечно, шарлатаны-предсказатели всех мастей!
Хироманты. Оракулы. Ясновидящие. Астрологи.

Судьба на ладони?

"Я начал гадать по руке еще в юности, чтобы с помощью хиромантии поправить свое благосостояние, хотя я в нее вовсе не верил. Однако благодарности клиентов заставили меня уверовать -- ведь я действительно угадывал их нрав и мысли. Однажды мой друг, психолог, предложил мне эксперимент -- давать предсказания, противоречащие расположению линий на руке. Я рискнул проделать это с несколькими клиентами. К моему изумлению и ужасу, мои пророчества, как всегда, оказались успешными. Тогда-то я заинтересовался теми мощными силами, что убеждают нас -- и гадальщиков, и клиентов -- в том, чего на самом деле быть не может". Это впечатляющее признание Рея Хаймана, бывшего хироманта, ныне профессора психологии в Университете Орегона.
Понятно, что Рей не уверовал бы в хиромантию, если бы его утверждения раз за разом не подтверждались. Но клиенты в один голос твердили: все правда! Даже тогда, когда он нес вздор.
Впрочем, факт безусловен: если вы хотите верить, если чего-то ждете (или опасаетесь) и если за предсказание вы заплатили немалые деньги, то в бреде пифии, бормотании цыганки или многозначительных фразах хироманта вы узреете истину!
"Апокалипсис" пророка Иоанна предсказывает: "Упала звезда в источники вод. Имя той звезде было Полынь, И оттого третья часть вод сделалась полынью, И горьки были воды, и многие умерли от них". Слова эти в 1917 году трактовались как анафема революции с ее пятиконечными звездами. А в 1996-м в звезде Полыни и горьких водах увидели чернобыльскую катастрофу (чернобыльник -- полынь).
Нострадамус во многих центуриях предсказывает появление антихриста, под которым в разное время подразумевали разных людей -- Наполеона, Распутина, Гитлера, Бен Ладена... Кстати, по Нострадамусу, в 1999 году должна была начаться страшная мировая война... Не случилось. И теперь толкователи уверяют, что мы просто неправильно расшифровали его центурии.
Ну, толкований на наш век хватит: "устроены так люди -- желают знать, что будет" и выискивают это "знание" в любых расплывчатых речах.
Этим беззастенчиво пользуются гадалки. О Барнуме они сроду не слыхали, но доход имеют именно с этого: "У тебя, яхонтовый мой, недоброжелатель есть!" (а у кого их нет?). Или: "Тебя, брильянтовый, казенный дом ждет!" (больница, КПЗ, ЗАГС или просто госучреждение -- редко ли мы там бываем?). "Неприятности у тебя, вижу сразу! Сглаз на тебе!" (волей-неволей ищешь у себя хоть что-нибудь, подпадающее под термин "неприятности". И ведь всегда находишь!).
И сонники с их невнятными предсказаниями используют эффект Барнума: описывая детали картинок сна для расплывчатых утверждений: снится лошадь -- ко лжи! (кто лжет, кому и с какими последствиями -- остается на усмотрение поспавшего), полеты во сне -- к нерешенным проблемам (да у нас у каждого их полно, нерешенных-то!).
Однажды я сама в шутку "гадала" друзьям на картах девицы Ленорман -- тех, что с картинками: изображение дуба могло быть и одиночеством (стоит один средь долины), и гордостью, и мощью, и депрессией -- в зависимости от настроения и характера того, кому я "пророчествовала". Потрясение их трудно описать. "А может, ты астрологией занимаешься?" -- спросили меня осторожно.
Нет, астрологией я не занимаюсь. Не верю в нее и точно знаю: уж эта фальшивая "наука" использует эффект Барнума на все сто!

Астрологический блеф

Астрология прибыльна везде в мире. Стоило однажды нашей газете "забыть" о гороскопе -- на редакцию обрушился шквал звонков. Читатели откровенно заявляли: сегодня газета без гороскопа -- все равно что суп без соли.
Примерно половина населения развитых стран верит в астрологические прогнозы. Миллионы гороскопов, маленьких и больших, индивидуальных и семейных, по заказу и в СМИ. Тысячи астрологов кормят себя и свою семью за счет своих прогнозов и предсказаний.
По телевизору демонстрируют, как певичка Аллегрова пресерьезно сверяет с гороскопом Павла Глобы свои гастроли. Многозначительным тоном изреченная фраза "У вас в Москве есть недоброжелатель!" повергает ее в шок (интересно, он рассказал ей, что и в Красноярске у нее есть недоброжелательница. Хотя бы одна?). Она, разинув рот, внимает Глобе, веря, что он способен уберечь ее от неприятностей.
Так ли это?
Никто (!), ни один из многих тысяч практикующих астрологов не предсказал катастрофу 11 сентября. Я специально искала предварительные прогнозы на сентябрь 2001 года. Предупреждали народ о чем угодно: о нечестных сделках, о плохих взаимоотношениях в семье, о потере денег... Впрочем, эффект Барнума заставил бы любого фанатика астрологии воскликнуть: "Ну как же не предупреждали?! Сказали же, что вы потеряете много денег".
М-да... С Фомой верующим спорить трудно.

Почему люди верят?

Большинство астрологов на самом деле -- квалифицированные психологи, которые нашли способ несложного заработка, зная потребности и слабости людей. Почти все фразы гороскопов и прогнозов подходят статистическому большинству читателей. Бывают и редкие совпадения -- ну, тогда человек и вспоминает утренний "прогноз" -- да, ведь мне говорили, что у вас что-то случится! Вот и случилось.
А если бы не случилось? Да он бы и не вспомнил, что там говорил гороскоп.
Точно так же мы уже подзабыли того самого Павла Глобу: чего только не предрекал он! А вспоминают только то, что случилось, забывая слова об уходе Ельцина в 1998 году и о его "насильственной смерти". Потому что все удачные попадания вызывают эмоциональный отклик и запоминаются, а промахи -- забываются. Таким образом, обманув самих себя, мы потом искренне удивляемся загадкам Вселенной.
Во многом искусство астролога состоит не в прозрении истины в звездном небе, а в знании житейской психологии. "Астрологическим прогнозам верят, потому что они верны! -- говорит Рей Хайма. -- И это не парадокс. Дело в том, что их высказывания настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого".
Легковерными могут быть и мужчины, и женщины, особенно в "смутные времена рыночной морали", когда появляется много людей несчастных, запуганных, неуверенных в завтрашнем дне, находящихся в состоянии социальной неопределенности и готовых верить хоть кому, лишь бы он предлагал что-то "хорошее", не требующее личных усилий, "приятное"... и эффект Барнума наверняка сработает. Характеристики любого знака - такие, как "разумный в выборе цели", "стремящийся к лучшей жизни" -- это приятно услышать о себе каждому. И мне, и вам тоже.
"Не стоит безрассудно браться за новые дела. Закончите то, что уже давно надо было сделать", "Выбор желательно остановить на том варианте, который помогает карьере". Вроде бы чепуха, пригодная для каждого? Но эффект Барнума работает: преподносимая банальность максимально персонифицирована. А мы ведь эгоцентричны и чаще всего даже не отдаем себе отчета: то, что лично мне говорится обо мне, любимом, на самом деле может относиться практически к каждому человеку.
Астрологи пользуются этим много тысяч лет, собирая богатую дань. Жрецы Дельфийского оракула и веселый шарлатан Финеас Барнум могут быть спокойны: их дело продолжается, и легковерные глупцы продолжают нести деньги на алтарь невнятных и многозначительных провидцев.

Рыба с человеческой головой
Антиастрологические факты

* Австралийский профессор психологии Роберт Треветен регулярно заставляет студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в причудливых чернильных кляксах теста Роршаха.
Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдает каждому студенту тот же самый "анализ личности" из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит высказать мнение о его достоверности.
Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.
* Б. Силвермен, психолог Мичиганского университета, изучил судьбы 3000 семейных пар, а затем сравнил астрологические прогнозы с реальностью.
Никакой зависимости! "Несовместимые" мужчины и женщины сочетались между
собой и расставались не чаще и не реже, чем "совместимые".
* Д. Дин из Австралии в астрологическом описании характеров у определенной
группы людей заменил все характеристики на противоположные. 95% опрошенных посчитали, что их характер описан совершенно правильно.
* М. Гоклен, французский статистик, разослал по 150 адресам гороскоп
маньяка-убийцы и попросил получателей оценить, насколько гороскоп им подходит. 94% опрошенных узнали в гороскопе себя.
* "Российские вести" от 4 января 1993 года. Долгосрочный прогноз от Павла Глобы: "1994-1996 -- завершение распада СССР, образование новых экономических зон: Петербург, Выборг, Новгород, Сахалин, Приморье. В Адриатическом море выловят дивную рыбу с человеческой головой. 1996 -- новые реформы, новое правление во главе с женщиной, после которой в России появится лидер-реформатор, сравнимый с Петром I".
Впрочем, тот, кто умеет "видеть сквозь строчки", обязательно найдет современное толкование этих давних бредовых "пророчеств".

Фокусы с разоблачениями

Две фразы 91% участников опыта Росса Стагнера обычно считают "поразительно верными": "Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами" и "Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними справляться".
А "совершенно неверными" были признаны такие два утверждения: "В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем" и "Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны".
Кстати, мы их из нашего теста "Триада" убрали. Зачем портить эффект? Кому ж приятно считать себя импотентом и фантазером?
Ведь если в результатах вашего тестирования на 5 положительных утверждений приходится больше 1 отрицательного, вы нахмуритесь и скажете, что этот тест -- чепуха.
* Одна из обратных задач, которую не могут решить астрологи. Если астрологу рассказать о человеке, которого он не видел -- его привычки, специальность и еще массу подробностей, кроме даты рождения, то определить точно знак гороскопа он может только с вероятностью близкой к угадыванию.
Попробуйте почитать человеку характеристику другого знака, выдавая за его собственный (Тельцу -- гороскоп Льва или Козерога), -- в большинстве случаев он не заподозрит обмана.
* Устройте друзьям развлечение: проведите с ними тест "Триада" и выдайте каждому один и тот же результат -- ручаемся, что каждый воспримет эти слова, как относящиеся к нему лично.

Тест "Триада"

Ваш результат
Вы испытываете потребность в том, чтобы другие люди хорошо относились к вам, однако по отношению к самому себе вы в достаточной мере самокритичны. Хотя у вас есть некоторые личностные слабости, в целом вы способны их компенсировать. Внешне дисциплинированный и самоконтролируемый, внутри вы склонны к беспокойству и некоторой неуверенности. Вам иногда свойственно сомневаться -- верно ли вы приняли решение, правильно ли поступили в том или ином случае. Вы предпочитаете известный уровень изменения и разнообразия и бываете недовольным, если на вас накладывают ненужные ограничения. У вас есть значительные неиспользованные способности, которые вы до сих пор не реализовали. Вы осознаете себя самостоятельно мыслящим человеком, не поддаетесь влиянию и принимаете чужое мнение, только если оно в достаточной мере аргументировано. Вы считаете неблагоразумным быть чересчур откровенным в раскрытии себя другим. Время от времени вы открыты для общения, приветливы и разговорчивы, однако нередки моменты, когда вы сосредоточены на самом себе и замкнуты.

Елена КАРЕВА

Архивы предыдущих выпусков лежат здесь:

http://subscribe.ru/archive/science.news.nauka/

В рассылке использованы материалы еженедельника "Комок"

Пишите aleshina@imperium.ru