Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости недвижимости от Сети Агентств "Эксперт"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Управление недвижимостью - обзоры, аналитика, новости" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Елена Андреева

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Риэлторские туры: покупатели или туристы?


Риэлторские туры: покупатели или туристы?

 

Уже давно в риэлторском  бизнесе принято называть некоторые категории покупателей жилья туристами. «Турист» в понимании рынка недвижимости – это псевдопокупатель, производящий множество осмотров квартир с различными целями, не всегда связанными с покупкой.

 

Часто это просто желание посмотреть планировку, состояние ремонта, вид с высокого этажа и т.п. Т.е.. такой клиент может быть мотивирован к приобретению квартиры, но немотивирован по отношению к данной квартире. В подавляющем большинстве случаев он сам точно знает заранее, что вряд ли купит именно эту квартиру, особенно, если изначально высока цена. Но любопытство побеждает.

 

Конечно, есть и вполне «законные» туристы по недвижимости – это покупатели зарубежной недвижимости, которым организуются специальные туры, включающие проживание, обслуживание, показы и экскурсии. Развитие зарубежного туризма показало эту возможность не только риэлторам, но и покупателям. И, почему-то многие из них решили, что могут претендовать на то же и в рамках своей страны бесплатно, тогда как при зарубежном выезде покупатель оплатит этот тур, если не приобретет в результате недвижимости, либо не внесет первоначальный платеж.

 

Профессиональные риэлторы научились отличать таких клиентов. Хотя бы потому, что они занимают массу времени бесполезно. Не говоря уже о том, что такими туристами могут быть даже и мошенники, желающие осмотреть потенциальный объект грабежа. Хотя это – крайний и редкий  случай.

 

Настоящая ситуация рынка недвижимости сформировала другую категорию туристов по недвижимости. Это «выбиральщики». Поняв, что покупателей на рынке мало, а объектов много они начинают выбирать придирчиво. Здесь им не то, там не так. Просматривая объект за объектом, они на самом деле забывают уже то, что смотрели в начале. Поскольку ощущать себя «королевишной» рынка очень приятно, и видеть, как перед тобой заискивают продавцы тоже, такие выбиральщики нередко просто входят во вкус. Посмотрев с десяток квартир, они решают подождать еще пару месяцев перед приобретением. На случай «а вдруг» появится ТАКАЯ квартира. Правда, в течение этих пары месяцев они продолжают смотреть и смотреть.

 

Если кто-то узнал себя в этом описании, то не в обиду… Все прекрасно понимают, что покупка квартиры – вопрос очень серьезный. Тратятся значительные суммы, накопленные, может за всю жизнь. Но. Туристические просмотры недвижимости показывают лишь одно: покупатель либо реально НЕМОТИВИРОВАН к покупке, либо он просто сам точно не решил, что он хочет и может себе позволить. Это тоже форма немотивированности.

Есть еще одно возражение – отсутствие на рынке или узкий выбор некоторых типов квартир. Например, когда покупатель ищет квартиру конкретной нестандартной планировки. Но это – единицы.

 

Возможно, .многие захотят поспорить, аргументируя спор тем, что, мол, цены меняются, а мы ждем и пока подбираем варианты. В этом есть доля истины, но лишь доля. Результат же начинает работать против самих покупателей. Следующим образом: собственники квартир, видя вереницы таких «приценивающихся» выбиральщиков, начинают считать, что ситуация на рынке недвижимости сдвинулась с мертвой точки, пошел активный спрос. И начинают ПОВЫШАТЬ ЦЕНЫ! Подождав потом пару недель и поняв, что покупок-то нет, опять снижают цены. А реальные покупатели, глядя на эту «пилодинамику», вообще перестают понимать, что происходит с ценами. Судорожные движения и продавцов и покупателей и, как следствие, рынка, приводят ни к чему в итоге.

 

Результат туризма в недвижимости лишь один – нет ни реальных продавцов, ни реальных покупателей, с ценами у тех и других - непонятки. А риэлторский бизнес превращается в туристический. Риэлторы становятся «риэлтУрами». Правда, не стоит забывать, что туристические туры во всем мире все-таки стоят денег.

Так может, и риэлтУрам стоит начать проводить экскурсии по недвижимости не бесплатно?

 

 

 

Автор: Андреева Елена

Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»  www.expert-russia.ru

                        

Единая Информационная Служба (347) 223-3-223

e-mail: expertufa@yandex.ru

 
В избранное