Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости недвижимости от Сети Агентств "Эксперт"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Управление недвижимостью - обзоры, аналитика, новости" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Елена Андреева

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

<<Антириэлторские>> риэлторские технологии. Часть 2.


«Антириэлторские» риэлторские технологии. Часть 2. Жилая недвижимость.

 Разведи меня ты, разведи, риэлтор.

 Чтобы не было в глазах печали, чтобы

взгляд был полон превосходства….

(перефразирована песня А.Б. Пугачевой «Фотограф»)

 

В погоне за клиентом для многих действенны все способы. Разовый результат, достигаемый быстро, но отрезающий путь к долгосрочному позитивному имиджу, прельщает многих.

Мы решили познакомить читателей нашего портала с «изысканиями» нерадивых специалистов по недвижимости, которые своими грязными технологиями не достигают ничего, кроме антириэлторских настроений у населения.

Статья будет интересна собственникам для того, чтобы они не попадались на уловки, и самим риэлторам, для учения на ошибках чужого, а не своего опыта.

 

Предположим, вы хотите продать квартиру. Конечно, вы хотите продать подороже. Приходите в известное агентство, заключаете договор на продажу. Так как рынок недвижимости в застое, то риэлтор убеждает вас в том, что цена не должна быть слишком высока, иначе квартира будет продаваться очень долго, так как выбор на рынке есть.

 

Далее начинаются показы. И вот тут вступают в действие грязные технологии конкурирующих агентств. В Уфе таких агентств несколько. Одно из них – «Комфорт», располагающееся по адресу ул. Пекинская, 24.

Риэлторы агентства, увидев в рекламе нашего агентства привлекательный для них объект, под видом покупателей напрашиваются на просмотр. Потом они, уже зная дорогу, приходят к владельцу квартиры сами. Ходят обычно по двое.

 

Придя к собственнику, который им рад, они же с его точки зрения потенциальные покупатели, дельцы устраивают хозяину «полифоническое песнопение» на два голоса, содержание которого следующее.

Уже зная самую большую ценность  - повышение цены, они убеждают собственника, что в агентстве ему установили пониженную цену. А вот они-де продадут ну прям сильно дороже. Такие «убеждалы», как и все мошенники, обычно хорошие психологи, и тонко манипулируют диалогом. Увидев, что глаза собственника загорелись предвкушением, они переходят в окончательное наступление.

Клиент бежит расторгать договор с нашим агентством. Он даже готов уплатить штрафные санкции ( клиент вычисляет, ну, уплачу 5 тыс, а получу-то на 200 больше).

 

В итоге цену все равно диктует рынок, по завышенной цене квартира не продается, цену все равно приходится снижать.

Результат для «Комфорта» - полученный « нахаляву» обработанный клиент, который готов платить за услуги.

Результат для клиента – потеря времени, нервов и денег, упущенные варианты.

Результат для нашего агентства – потерянный клиент и нервы, полученные нарекания.

Результат для рынка недвижимости – негативный имидж риэлторов как «класса». И «классовая борьба» в ее хрестоматийном понимании.

 

P.S.  Информация получена от клиентов компании.

Далее расскажем про уловки на рынке аренды жилья.

 

Автор: Андреева Елена

Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»  www.expert-russia.ru

                        

Единая Информационная Служба (347) 223-3-223

e-mail: expertufa@yandex.ru

 
В избранное