Как сэкономить на ипотеке клиенту агентства недвижимости.
Совместные акции банков и Сети Агентств Недвижимости <<ЭКСПЕРТ>> помогают сэкономить
Как сэкономить на ипотечном кредите...
По данным Сети Агентств Недвижимости <<ЭКСПЕРТ>>, до 80% сделок на вторичном
рынке недвижимости осуществляются с использованием ипотечного кредита. На рынках
строящегося жилья и загородной недвижимости этот показатель несколько ниже, но
тоже растет по сравнению с предыдущими годами. Разобраться в многообразии банковских
ипотечных программ потенциальному заемщику очень трудно. Например, в Уфе действует
более 50 банков. Даже для того, чтобы посетить их все с целью первичной консультации
понадобится колоссальный объем времени. Для того чтобы клиенту было проще сориентироваться
на рынке и подобрать более выгодное предложение существуют совместные программы
банков и агентств недвижимости.
<<Риэлторские компании, тесно работающие с банками, могут порекомендовать клиенту
соответствующую его возможностям и желаниям ипотечную программу, просчитать ее
на ипотечном калькуляторе. В тоже время банк может посоветовать заемщику риэлтора,
который поможет более качественно и быстро подобрать квартиру>>, - рассказывает
начальник отдела ипотеки офиса <<ЭКСПЕРТ>> в г. Уфа по Пр. Октября,11, Пешкина
Марина. <<Ипотечные брокеры - хорошо информированные и специализирующиеся именно
на этой услуге сотрудники, могут не только помочь выбрать оптимальный вариант,
но и грамотно подготовить документы для сделки, учитывая все требования банка
к предмету залога - квартире. Происходить это может вообще без участия клиента,
который придет у банк уже на заключительном этапе для подписи кредитного договора>>.
Такие программы интересны всем сторонам: как банкам и риэлторам, так и клиентам.
Многие банки, ипотечные продукты в деятельности которых являются одним из ведущих
направлений, считают, что работа с агентствами недвижимости - стратегически важное
направление деятельности банка. Благодаря риэлторам в банки ежемесячно приходит
значительное число заемщиков. К сожалению, наоборот бывает реже. Также банки
проводят обучение презентации и аккредитации ипотечных брокеров. Если взаимодействие
банка и риэлторов просто, удобно и комфортно для обеих сторон, в итоге, и это
главное, это упростит процесс покупки недвижимости именно для клиента. Здесь
надо учесть, что наши ипотечные брокеры в силу занятости, большого потока клиентов
предпочтут работать именнос тем банком, где помимо конкурентоспособных программ
будет еще и качественное и быстрое обслуживание. А это зависит от исполнителей
на местах.
Помимо качественного обслуживания и быстрого поиска подходящих заемщику вариантов,
сотрудничество банков и агентств <<ЭКСПЕРТ>> создает условия, которые помогают
клиентам существенно сэкономить на ипотечном кредите. Речь идет о совместных
акциях, которые время от времени проводят участники ипотечного рынка.
При проведении совместных программ агентства недвижимости и банки предоставляют
клиентам скидки на свои услуги В Банке <<Уралсиб>> в совместной программе с
агентствами недвижимости сети <<ЭКСПЕРТ>> Банк предоставляет скидку 0,5% по базовой
процентной ставке по кредиту!. За 10-20 лет срока ипотечного кредита клиент может
сэкономить до 100000 руб только за счет такой скидки.
Банк ВТБ 24 также предоставляет нашим клиентам скидку 0,3% и скидку на комиссии
20% и снижение моратория по досрочному погашению.
Совместные акции увеличивают потоки клиентов как банков, так и агентств недвижимости,
так как такого рода спецпредложения предоставляют далеко не все банки. Клиент
остается в выгоде, даже оплачивая услуги ипотечного брокера, и это легко доказать
на цифрах. Мы находимся в постоянном сотрудничестве с банками, активно взаимодействуем,
предоставляем информацию о необходимых клиентам изменениях ипотечных продуктов.
Банки, понимая, что во многом мы, работая непосредственно с продавцами и покупателями
жилья, лучше знаем и предвидим все тенденции их поведения.
Считается, что у совместных акций есть свой существенный минус - они временные
и длятся максимум два-три месяца, поэтому для того чтобы воспользоваться льготами,
нужно тщательно отслеживать предложения на рынке и <<подгонять>> сроки сделок,
что часто бывает сложно. <<Это совершенно неверно, говорит ипотечный брокер агентства
<<ЭКСПЕРТ- Профи>> в г. Уфе по ул Бессонова, 24\1, Миндиярова Раушанна. <<Благодаря
специальному предложению для нашей Компании, льготные условия действуют на постоянной
основе. Многие клиенты приходят, узнав о них от друзей, которые воспользовались
скидкой и полгода назад>>.
<<Также, одновременно с уже давно действующими льготными программами, появляются
новые, например, ипотека на коттеджи от <<Уралсиб>>, предложение от <<Городского
Ипотечного Банка>>, рассказала нам ипотечный брокер Стерпу Лилия. Выбор клиента
становится шире. А, продавая один объект, а покупая два, например, квартиру и
коттедж с использованием льготной ипотеки от Уралсиб, можно воспользоваться сразу
несколькими льготными предложениями, особенно, если ты уже являешься клиентом
банка, например, по РКО, депозитам или овердрафт-картам>>.
Совместные ипотечные программы банков и риэлторов очень удобны для заемщиков
- они получают не только профессиональные риэлторские услуги по подбору квартир,
но и одновременно - преференции от банков. Такие акции помогают клиенту не только
сократить расходы, но и выбрать самые лучшие условия на ипотечном рынке. В итоге,
даже оплатив услуги ипотечного брокера, клиент получает значительную экономию
денег, эксклюзивное обслуживание и большее доверие банка при одобрении кредита
.
Для скептиков также хотим отметить, что на настоящем этапе развития рынка недвижимости,
когда ипотечных программ множество, а покупателей недвижимости не хватает на
большое количество выставленных на продажу объектов, банки прилагают максимум
усилий для привлечения заемщиков и их комфорта. Правда, несколько увеличилось
количество отказов при рассмотрении кредита, но решение проблемы одобрения выдачи
кредита заемщика - работа вашего ипотечного брокера.
Сеть Агентств Недвижимости <<ЭКСПЕРТ>> www.expert-russia.ru
