Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология развития Памяти, Воли, Уверенности

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 3.461 RSS
←   Апрель 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://psylive.ru
Открыта: 09-05-2003

Автор
Бизнесмен

Статистика

3.461 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология развития Памяти, Воли, Уверенности


СООБЩЕНИЕ ОТ АВТОРА
CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) интернет обзор от 2011-04-07
 Ежедневный сетевой журнал. Новинки поступления
 


PSYLIVE.ru
Психология жизни		 Последние 7, 30 поступлений.

Вам покороче или подлиннее? Ген-многостаночник
Как сдержать новогодние обещания самому себе? Советы экспертов.
Как избавиться от страха
Как избавиться от привычки ничего не делать и быть занятым
Наука о том, как стать богатым (заключение)
Культивирование самооценки
Карьера и успех - интервью с Вероникой Колесниченко
ОДНОЙ СТРОКОЙ
 Последние публикации  Форум  Психологическая библиотека  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ  ПСИ словарь
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
 Самосовершенствование
  Образование. Развитие памяти и навыков мозга
  Тело и Здоровье
  Стресс и Энергетика
 
 Я - хозяин жизни!
  Страница лидера. Уверенность и цель
  Человек и жизнь
  Сила воли и Сила мысли
  Тайм менеджмент
 
 Деньги и успех
  Человек и деньги
  Стать миллионером реально!
  Карьера и Успех
  Экономика и Бизнес
 
 Копаемся в себе
  Отношения с собой
  Комплексы
  Страхи
 
 Он и она + весь мир
  Личные взаимоотношения
  Психология знаменитостей
  Знакомство, созблазнение, любовь
  Наши дети
  Отдых и Путешествия
 
 Мужской раздел
  Мальчишник
  Бодибилдинг и строительство тела
 
 Между нами девочками
  Между нами девочками
  Мода & Красота & Стиль
 
 Невероятное
  Магия, гадания, непознанное
  Гороскопы
 
 Ваши мысли. Общение
  Кладовая знаний и мыслей
  Фабрика желаний
  Я благодарю...
  Форум и письма
  7 смертных грехов
 
 Это интересно
  Анекдоты без цензуры
  Неразобранное
  Это интересно
  Книги по психологии
  ТОP 100 статей
  Фото приколы
  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  Статьи на правах рекламы
  Генератор позитива!


ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДОСТИГНУТЬ УСПЕХА, C ДОБРЫМ УТРОМ!

СТАТЬЯ ДНЯ

Переговоры без поражений

Часть 1. Критика и утверждения в переговорах

        Пожалуй, следует как-то сформулировать и осмыслить тот главный подход в переговорах, который наиболее часто приводящий к успеху. Я часто задумывался над вопросом некой формулы, приводящей переговоры к неизбежному успеху. К моему счастью, я нашёл эту формулу, однако не в практике бизнеса, а в психотерапевтической практике. Я поразился!

         Поразился тому, насколько именно психотерапевтическая практика близка к тем здоровым человеческим отношениям, которые только и гарантируют переговорный успех и плодотворное сотрудничество с индивидом любого статуса и социального положения. Но так мы не общается в обществе, часто так мы не общаемся даже с близкими людьми. Кто от этого страдает? Все! Дети, семья, партнёр, начальник, национальная экономика. Пока мы не улучшим качество своего переговорного процесса, мы не улучшим нашу жизнь.

         Для начала я хотел бы развенчать распространённый стереотип о взаимодействии в психотерапевтическом процессе. Многим видится, что всезнающий и харизматичный психолог склоняется над бедным пациентом, вещая ему безусловную истину и безраздельно властвуя в его внутреннем мире. Это полная чушь!

         Хотя я не могу не заметить, что довольно часто, особенно в России, распространён и такой тип отношений с психологом или, обычно, с психиатром. Нет. Взаимодействие психолога и клиента – это взаимодействие двух равноправных и равновеликих исследователей внутреннего мира человека, где один (психолог) как приглашает к этому исследованию другого (клиента), в результате чего как первый, так и второй становятся более опытны и компетентны в данном вопросе.

Я полагаю, что любые нормальные переговоры должны отталкиваться от аналогичных переговорных позиций. Однако, чтоб последовательно описать переговорный процесс, я хотел бы начать с первой его составляющей, это критика и утверждения.

Хочу заметить, что под успехом в переговорах я понимаю достижение поставленной вами цели. А этой целью, в общем понимании, может быть ИЗМЕНЕНИЕ отношения собеседника (клиента) к чему-либо (к какому-нибудь вопросу или предмету, например). Логично, не так ли? Иначе зачем вступать в переговоры вообще?

Надёюсь, многим понятна элементарная вещь, что КРИТИКОЙ и нравоучениями изменить чего-то в человеке просто нельзя. Это явно неудачная стратегия переговоров. Не работает это, сколько не бейся, не работает. Бессмысленно критиковать, бессмысленно внушать. Всё внушаемое, как правило, отвергается, не принимается, не откладывается и не воспринимается.

         В переговорах нельзя человеку чего-нибудь внушить, вдолбить, чему-либо научить, если он этого не хочет. Понимаете? Неэффективна критика никогда, но как трудно бывает воздержаться от неё! Все пилят друг друга, пилят, критикуют, критикуют, а эффекта – ноль. Бывает, конечно, действует, но отношения это к вам явно не делает лучше.

Когда вы критикуете, человек вынужден ЗАЩИЩАТЬСЯ, а не переубеждаться. И в результате, никаких изменений в его взглядах (вкусах, привычках, принципах, убеждениях) не происходит. Вы конечно, можете гордиться, что так его славно покритиковали, однако цели своей не добились, а значит проиграли переговоры. Думаю, это очевидно. Перестаньте критиковать других, это бессмысленно.

Но этого мало! Я понял, что не критиковать недостаточно. Неэффективно даже ПРОСТО УТВЕРЖДАТЬ что-либо. Например, представьте, что вы говорите человеку: "Это А". Человек думает: "Нет, это не А, я то уверен в этом, так что пошёл ты в..." Вы говорите с пеной у рта: "Моя позиция правильная" или "Вот эта вещь классная". Другой думает про себя: "Да фигня эта полная ". И самое обидное, что вслух он вам этого может и не сказать. Утверждать вообще что-либо бессмысленно.

Да, именно бессмысленно, потому что это ничего не даёт в переговорах. Когда политик произносит с трибуны: "Все коммунисты (или демократы) сволочи и враги народа", - он ведь не ведёт никаких переговоров и никого не переубеждает, он просто сигнализирует тем, кто считает так же следующее: "Я свой! Я здесь! Я думаю, как вы!" Те же, кто не согласны с его позицией, ничего не меняют в своем отношении на обсуждаемую тему, и даже напротив, ещё больше укрепляются в своём мнении.

            Возникает резонный вопрос: Что ж утверждения совсем не меняют взгляды собеседника? Нет, меняют, но только сказанные в правильное время в правильном месте. Таким образом, я считаю, что вся проблема не в том, как человеку что-то донести. Проблема в том, чтоб он ЗАХОТЕЛ это воспринять, захотел! Или, другими словами, чтоб человек "открылся" для восприятия. Чтоб человек воспринял ваши идеи (взгляды, доводы, ...

читать дальше>>>
21 АНЕКДОТ ДЛЯ ПОДНЯТИЯ НАСТРОЕНИЯ :-)
  • ххх: Ты ничего не понимаешь в загадочной русской душе!
    ууу: Я живу в коммуналке. В туалете у каждого жильца свой рулон туалетной бумаги. А пользуются все моей. Не говори мне о загадочной русской душе.

  • Sobig
    Давай займемся виртуальным сексом.

    Sweet_angel
    пошел в задницу

    Sobig
    Хорошее начало.

  • blind_guardian 05.11.2009 15:01:23
    В перчатках найк в носу ковыряться неудобно, шерсть остаётся.

    Тюнин 21 05.11.2009 15:38:08
    На перчатках?)))

    © "ВВ"

  • Full Metal Зайатс: Они с одним чуваком на хлебном складе работали
    Full Metal Зайатс: И в перерывах играли в Real_Starcraft
    Full Metal Зайатс: Брали кароче по баллончику raid в каждую руку и с криком "ZERG!!!!!!" бежали травить тараканов, которых там было немеряно)))

  • xxx: Прихожу значит я к ней домой, она ставит передо мной тарелку с какой-то баландой из кочерыжки и изрекает - решишься это съесть - я решусь с тобой переспать
    о_О

  • от на это:

    "тю,это все цветочки - от моему деду ветерану, герою войны в 75 лет пришла повестка в армию,ото был ржач"

    --------------

    Если ему сейчас 75, в 41-м ему было аж 7 лет. Маловато, чтобы поезда под откосы пускать.
    А для афганистана и чечни наоборот - староват.

    Так какой же войны он у тебя герой, маленький врунишка?

    --------------

    А разве там написано СЕЙЧАС?

  • <dmitrek> Это они тупицы или я дебил?
    <pramax> dmitrek: Увы, мой друг!
    <Re_Disko> dmitrek: Сожалеем :)

  • Света (13:11:54 6/12/2009)
    ищу бизнес-планы. наткнулась на

    Света (13:12:08 6/12/2009)
    Бизнес-план поставки рогов и копыт коровьих в Ханты-Мансийский автономный округ 1. Конкуренты:
    Единственная конкурирующая организация на территории Российской Федерации - Черноморский филиал Арбатовской конторы по заготовлению рогов и копыт - лишена лицензии на торговлю, а ее директор г-н Фунт осужден и находится в местах лишения свободы.

  • - Больной, почему вы так потеряли в весе?
    - Прыщи выдавил...


  • <Prophet> ты ж знаешь как я соседей сверху глушу когда бушуют?
    <Limalord> эммм... Забыл.
    <Prophet> Ну, они обычно Буланову слушают. Я врубаю Раммштайн на максимум и они быстро успокаиваются
    <Prophet> Так вот: в данный момент сверху играет Rammstein - Ich Will...
    <Prophet> Где можно скачать Буланову?

  • xxx: Мы с котом выучили новую команду: когда я снимаю тапок, он запрыгивает на подоконник и затыкается.

  • После покупки "рено" части акций "автоваз" новый автомобиль будет называться "авно".

  • маски - это очередная глупая мода! Хочешь сломать стереотипы? НАДЕНЬ ПРОТИВОГАЗ!!!

  • - Засаживай! Засаживай!!! - возбуждённо кричала раскрасневшаяся белочка. Но ёжик не любил суеты и засаживал делянку конопелькой неторопливо и обстоятельно, как и всегда...


  • Когда мужчины рассказывают о размерах своего члена - рыбаки просто отдыхают...


  • Лола
    Сеня а ты кто по знаку зодиака?

    sEnYa
    АДМИНИСТРАТОР

  • Mad: Да расслабься, Катюх, всех нас Бог хранит ;D
    Seniorita: Ага, только блин срок хранения у каждого разный!!

  • аж грустно стало.
    захожу в агент, у всех статусы сердечками. А меня с лопатой((

  • - Дайте мне пожалуйста, траурную ленточку.
    - Широкую или узкую?
    - А разве не всё равно?
    - О, нет! Чем ближе был вам покойный, тем шире должна быть лента...
    - Умерла наша тётя, которая лишила нас всякого наследства, так что дайте мне чёрную нитку!


  • only> наверное, я чего-то в этой жизни пропустила...
    Yer_sub> раздачу мозгов?

  • Заинтересовался сноубордами, залез на тематический сайт,в колонке рекламы увидел многочисленные услуги по протезированию и лечению зубов.мне кажеться или они на чтото намекают ?

читать все анекдоты

НА ФОРУМЕ
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА
  • Не так давно розошолся с девушкой? А как ее вернуть не знаю?
    Я сам по натуре человек для которого отношения это все за свои 25лет у меня было всего 4 девушки с каждой я встречался не меньше года а порой и 2. Проблема в том что меня бросали, а не я. За всеми я убивался но с последней девушкой не так. Мы познакомились через нет и буквально через неделю встретились. Я влюбился с первого взгляда))) и понял что вот ее я искал всю жизнь буквально через неделю мы начали встречаться. Ходили часто в кино, гуляли, Летом в двоем ездили на море жили в палатке, ради нее я купил машину чтоб можно было путишествовать, жили в месте какойто период, она постоянно приподносила мне сюрпризы приятные. Приезджала не жданно не гадано, дарила картины которые рисовала сама, липила оболденные фигурки, писала стихи. Я тпоже писал стихи, рисовал. Но меня никогда все не устраивало я до не привык к другим отношениям что мне говорят люблю, обнимают,ласкают и т.п. А с ней такого небыло. Она сама говорила что она ...
    обсудить
    у меня другая проблема
    хочу помочь советом
СЛУЧАЙНЫЕ СТАТЬИ
ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ?
  • Я хочу, чтобы у всех, кто написал желание до меня, оно исполнилось и они сообщили мне об этом на shvabish@mail.ru ...

  • Хочу любви со своим любимым!!!...

  • хочу чтобы родители и сестра с мужем всегда были счастливы, открыть фирму,настоящих друзей,И ВСТРЕТИТЬ хорошего молодого человека и родить ему желаного ребенка....


Добавить СВОЮ цель и мечту
КОПИЛКА МЫСЛЕЙ
  • Мудрец сказал:" Когда прощаешь,получаешь удовлетворение гораздо больше,чем от мщения,так прощение вызывает похвалу,а мщение раскаяние."

  • Как ни редко встречается настоящая любовь, настоящая дружба встречается еще реже. Франсуа де Ларошфуко

  • Как хорошо там, где мы есть, и как плохо там, где мы были...


Добавить СВОЮ ценную мысль
Я БЛАГОДАРЮ
  • Я благодарю Бога за те испытания, которые он мне послал. За людей, которые были и есть в моей жизни. За все то, что со мной происходит. За его божественную подд...

  • Я благодарю Господа Бога за хорошую учёбу сына, за мою счастливую жизнь, за здоровье.

  • Я благодарю Всевышнего за прекрасный дар жить, двигаться. чувствовать и бороться за место под Солнцем!!!


Добавить СВОЕ Пожелание Миру
КНИГИ
ДНЕВНИКИ
Читатель
Он влюбился в нее с первого взгляда. Она ассоциировалась в его воображении с набоковской Лолитой. Такая же вызывающе сексуальная, но при этом – совсем еще ребенок.

«Ребенок» отлично знал с......

 
 Последние публикации  Форум  Психологическая библиотека  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ  ПСИ словарь
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива

Количество подписчиков:6735
Архив подписки: Архив Рассылки
В избранное