Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психологос: энциклопедия практической психологии

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 3.081 RSS
←   Ноябрь 2019   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
19.11.2019
12:00:29
19:00:22
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 11 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://www.psychologos.ru
Открыта: 19-02-2009

Автор
Центр "Синтон"

Статистика

3.081 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Психологос: энциклопедия практической психологии Правила убеждения


Друзья, заходите в мои соцсети: Инстаграм, Фейсбук, ВК личная страничка, ВК Психологос, а также ЯндексДзен

Правила убеждения

Автор: Н.И. КОЗЛОВ, д-р психологии, профессор
Ректор Университета практической психологии

Начинайте с того, что вас сближает

Открывая тему, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем собеседник согласится с вами. Никогда не спорьте. Используйте все возможности, чтобы не впасть в спор и препирательства: в этом легко завязнуть и почти никогда не вынырнуть с победой. Выиграв спор, вы, скорее всего, проиграете весь разговор: люди не любят проигрывать и обычно не прощают такого унижения.

Смотрите видео: А твоя мама доктор? Может, она ученый? Значит, ты не можешь сказать, что она достойный эксперт? Фильм "Здесь курят".

Используйте метод Сократа

Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да». Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомлять собеседника, не отнимать у него много времени. См.→

Правило Гомера

Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Лучше всего располагать аргументы так, чтобы вначале звучали пара сильных и лучше рациональных аргументов, далее можно сослаться на один-два средних (но не слабых!) обстоятельства, а в конце дать один, самый сильный аргумент, и лучше эмоционального плана. Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: выявив их в процессе подготовки, не пользуйтесь ими для убеждения: именно на них обратит внимание ваш собеседник, и они принесут вам вред, а не пользу. Не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.

Внимание: один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила (слабость) аргументов должны определяться с точки зрения собеседника.

Смотрите видео: Сильный - средний - и в конце самый сильный аргумент! Фильм "Здесь курят".

Наглядность!

Люди плохо понимают сухие констатации и легко воспринимают картинки. К тезисам добавляйте иллюстрации, словами рисуйте образы, к речи добавляйте реальные вещи, своим видом они будут доказывать правоту ваших слов.

Смотрите видео: Картинка привлекает внимание лучше слов, и ее смысл могут понять даже дети. Фильм "Здесь курят".

Больше обращайтесь к чувствам и эмоциям

Да, хотелось бы, чтобы люди были более разумными, но по факту более действенными оказываются обращение к чувствам и эмоциям, а не к разуму и логике. Если вы сумеете затронуть эмоции и чувства, коснуться того, что человеку важно и дорого - он станет вашим без всякой последующей аргументации.

Смотрите видео: Баронесса убедительна, потому что обращается к чувствам. Фильм "Тот самый Мюнхгаузен".

Если ваш собеседник может и хочет обдумывать то, что мы ему говорим, то для убедительности мы должны приводить аргументы. Если человек слушает нас "в пол-уха", невнимательно, более убедительными оказываются не аргументы, а что-то привычное и понятное, кажущееся разумным.

Тот, кто понравился, кажется более убедительным

Привлекательность - важная вещь. Если человек вам нравится, вы сами начинаете за него подыскивать обоснования, вспоминать аргументы за, поэтому - всегда ищите возможность наладить контакт, произвести хорошее впечатление, укрепить уже сложившиеся отношения. Первое приятное впечатление создается многими обстоятельствами: внешним видом, уважительным отношением, грамотной речью, приятными манерами, далее многое зависит от того, что вы можете предложить человеку, насколько вы оказываетесь для него интересным. В любом случае, не допускайте конфликтогенов, никогда не принижайте статус собеседника.

Смотрите видео: Мюнхгаузен убедителен, потому что ярок и умеет быть обаятелен. Фильм "Тот самый Мюнхгаузен".

Чем статуснее человек, тем сильнее кажутся его аргументы

​​Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего. Одно дело, когда убеждающий - человек авторитетный, уважаемый, другое - когда незначительный, не принимаемый всерьёз. Высокое должностное или социальное положение, выдающиеся успехи в какой-либо сфере деятельности, образованность, признание заслуг окружающими, высокие личные качества поднимают статус человека, а вместе с ним и вес его аргументов. Поддержка уважаемого лица также повышает убедительность. Фактически, этим правилом пользуются те, кто просит уважаемого человека «замолвить за себя словечко». Или ссылаются на мнение всеми уважаемого человека, цитируют его в подтверждение своих доводов. Чтобы создать ощущение большей авторитетности, создатели рекламных роликов про лекарства, биодобавки и средства гигиены привлекают врачей, косметологов; для рекламы спортивных товаров — знаменитых спортсменов и т.д.

Смотрите видео: Рампкопф убедителен, потому что статусен, энергичен и максимально использует наглядность. Фильм "Тот самый Мюнхгаузен".

​​​Апеллируйте к интересам и потребностям людей

Люди быстрее реагируют не на логические аргументы, а на то, что им окажется выгодным, удобным, что отзывается на их нужды и удовлетворяет их потребности. Если вы что-то продаете, то постарайтесь понять, что нужно вашему клиенту и расскажите о своем товаре то, что будет отвечать его интересам.

При разговоре с клиентом необходимо заменять слова торговля, покупка, заключение сделки, договор, цена, стоимость на словосочетания, вызывающие позитивные образы: Торговать, продавать – оказывать услуги, помогать в выборе, искать приемлемые варианты, взаимовыгодно сотрудничать. Покупка, покупать – приобретение … соответствует вашим интересам, когда вы станете обладателем … вы получите, в пользу чего вы сделали выбор? Договор – когда мы оформим наше соглашение, если мы придем к соглашению, наше партнерство можно оформить следующим образом. Цена и стоимость – ценность этого комплекта соответствует, приобретение этого товара обойдется вам...

Смотрите видео: Герцог убедителен, потому что начинает с того, с чем согласны все, и всегда апеллирует к интересам и потребностям людей. Фильм "Тот самый Мюнхгаузен".

Покажите собеседнику, что вы понимаете его положение и его чувства

Проявите эмпатию. Эмпатия - это способность к постижению эмоционального состояния другого человека через сопереживание. Эмпатия помогает лучше понять собеседника, представить ход его мыслей, как говорится, «влезть в его шкуру». Не проявив эмпатии, невозможно выполнить правило первое (Гомера). Действительно, силу аргументов мы должны оценивать с точки зрения потребителя, т.е. мы должны поставить себя на его место. То же касается и метода Сократа — нужно предвидеть реакцию потребителя на ваши слова, т.е. опять же проявить к нему эмпатию.

Смотрите видео: Самый сильный аргумент тот, который касается лично этого человека. Фильм "Полианна".

К своим словам добавьте душу и тело

Мимику, жесты и позы убеждающего должны подкреплять слова, быть дружественными по отношению к зрителям. Выражения лица - главный показатель чувств. Легче всего распознаются положительные эмоции - счастье, любовь и удивление. Трудно воспринимаются, как правило, отрицательные эмоции - печаль, гнев и отвращение.

ТРЕНИНГИ НИКОЛАЯ ИВАНОВИЧА КОЗЛОВА

Старт курса 20 ноября

«НЕдетские темы про школу, деньги, секс...»

Ведущая курса М.К. СМИРНОВА

Онлайн-интенсив для родителей, педагогов, психологов

ЗАПИСАТЬСЯ

Мастерская Н.И. КОЗЛОВА

Я - ПИСАТЕЛЬ (online)

Каждый вторник с 7:00 до 9:00

Учимся писать статьи и книги, рекламу и претензии, деловые и личные письма.
Обсуждаем и ЧТО пишем, и, главное – КАК!
Приходите, слушайте, вступайте в ряды Писателей!

ЗАПИСАТЬСЯ

Униветситет практической психологии

ПРОГРАММА
«Коучинг, психологическое консультирование
и ведение тренинговых групп»

Старт обучения – ЯНВАРЬ 2020

ЗАПИСАТЬСЯ

Как увлечь подростка наукой?
Подпишитесь на журнал (12+)

«ДУМАЙ»

Темы журнала: естественные науки,
технологии, инженерия, математика

Миссия проекта «ДУМАЙ» 
Научить мыслить, привить навыки поиска и познания!

ПОДПИСАТЬСЯ

«ДИСТАНЦИЯ»

Курс создания полезных привычек и навыков

ЗАПИСАТЬСЯ

Личные консультации

НИКОЛАЙ ИВАНОВИЧ КОЗЛОВ

Карьерный рост, руководство, лидерство.
Семья: как договариваться с мужем/женой?
Как воспитывать своих замечательных детей?
Как сохранить радость жизни?

ЗАПИСАТЬСЯ

Личные консультации

МАРИНА КОНСТАНТИНОВНА
СМИРНОВА

Карьера, семья, финансы

ЗАПИСАТЬСЯ

 
В избранное