Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Советы карьеристам: удовольствие от работы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.107 подписчиков
-37 за неделю
←   Все выпуски   →

Советы карьеристам: удовольствие от работы


ХЛОПАНЬЕ ДВЕРЯМИ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

[Продолжение темы. Моя подписчица Светлана хлопнула дверью на собеседовании в ответ на неадекватно подобранную методику тестирования. Почему-то этот случай вызвал огромный резонанс среди читателей]

- Здравствуйте, Ирина.

Я с Вами совершенно согласен, действительно, сегодня очень много не то что непрофессионалов, но даже и неспециалистов работают в сфере HR.

Недавно разговаривал с директором по персоналу одной из компаний. У них из 100 человек персонала - 10 эйчаров. У нас в Компании приставку "по персоналу" имеет только один человек - я. И это на 1000 человек.

Думаю, кризис расставит всё на свои места и выметет пену, которая не то что не приносит пользу, а только мешает.

НО! На что я завёлся в первый раз. Я, как ТРЕНЕР, на всех своих тренингах, всегда стараюсь перевести человека (продажника, управленца нижнего звена, для ТОПов это не свойственно) из позиции "жертвы обстоятельств", у которой все кругом виноваты - от правительства до ближайших родственников, а он весь такой белый и пушистый - в позицию "хозяина жизни", который всегда адекватен обстоятельствам, а проблемы и барьеры принимает как вызов себе.

И если для продавца-"жертвы" внутренний разговор, - "я не продал им, потому что они козлы", то для продавца-"хозяина" - другой разговор, - "почему я не продал им сейчас? что мне надо изменить в себе, чему научиться, чтобы продать им завтра?"

Для примера. У меня был случай, лет 6 назад меня пригласили в один серьёзный холдинг на позицию тренера холдинга, и директор по персоналу холдинга попросила меня сделать тест Люшера.  (При этом в резюме у меня русскими буквами обозначено второе психологическое образование). Я не стал с ней скандалить, а просто спросил, а какой результат она хотела бы получить, чтобы какой я получился? После этого мы вместе посмеялись, вопрос о тестировании был закрыт, и мы продолжили нормальный разговор как два профессионала.

На работу к ним я тогда не пошёл, было неинтересно по деньгам, но как фрилансер с ними поработал и срубил малеха денег.

А мог бы и поскандалить. И гордо уйти. И НЕ заработать. Вот так.

С уважением! Юрий.

 

- Юрий, согласна, что в среде менеджеров по подбору персонала и HR-менеджеров довольно много непрофессионалов. Видимо, случай Светланы, касался этой подгруппы специалистов.

Пока мы с вами всю эту ситуацию мусолим, та компания успела все-таки развалиться, хоть и была довольно крупной и известной на рынке. Так что, наверное, чутье у Светланы все-таки имеется: она работает в другой компании. И работу теперь ищет эта несчастная девочка-кадровичка, которой мы тут перемываем кости. Некая смена ролей.

Что касается роли "жертвы", то описанная ситуация - точно не случай Светланы. Уметь и хотеть продать - большая разница. Светлана не захотела. А то, что она умеет работать в сфере b2b, и что оттестировать умение продавать в этой сфере тоже можно, только не тестами на умение "впаривать утюги", это, я думаю, Вы со мной согласитесь. Как мы уже успели обсудить, Светлана добралась до руководства компании, поговорила с ними уже совершенно конструктивно, просто это был ее выбор: не тратить на девочку время, а уж как хороший "продажник" она умеет выходить на топ-менеджеров и в обход секретарей и работников кадровой службы. Просто, видимо, в других компаниях ей предложили условия получше, а может, она уловила, что компания близка к краху. Трудно сказать. Все хорошо закончилось для Светланы, и не так хорошо для той компании, что, впрочем, обусловлено объективными экономическими условиями, в том числе.

 

 

АНОНС: С начала ноября стартует развлекательно-познавательный проект «Психологические встречи с Ириной Воронцовой». У нас есть прекрасное место в центре Москвы (м. «Менделеевская»), где мы сможем проводить тематические встречи с лучшими психологами столицы. Для того, чтобы встречи были максимально интересными и полезными для вас, прошу вас заполнить небольшой опрос, посвященный некоторым организационным моментам, здесь>>

 

Ирина Воронцова

Irina_Vorontsova@Mail.Ru

Irina@Magicwoman.ru

NEW: Знакомства от Ирины Воронцовой на  Love.magicwoman.ru

 
В избранное