Интернет-рассылка
Риторика. Лидерство. Манипуляции. Тренер Дмитрий Устинов.

В этом выпуске:

Торжественная речь. Статья Дмитрия Устинова посвящается новогодним праздникам. Эта статья о том, как произносить торжественные и праздничные речи по любому поводу. А ведь Новый Год открывает и новый сезон праздников и застолий: Рождество, День Влюбленных, 8 марта, 23 февраля, далее везде… С помощью этого материала вы будете лучше владеть словом в эти непростые дни. Совмещайте приятное с полезным - тренируйтесь!

Дмитрий Устинов награжден Академией Ораторского Мастерства званием "Самый популярный Спикер 2007 года". На награждении Спикер выразил благодарность за доверие и за высокую оценку.

Серия тренингов "Искусство Речи: риторика и ораторское мастерство" за последние месяцы состоялась в Московской Академии Ораторского Мастерства, в Центре Синтон, в Санкт-Петербурге, в Екатеринбурге, Якутске, Казани, Саратове, Ю.-Сахалинске. Очередной тренинг в столице состоялся 15-16 декабря. Ближайший открытый тренинг в Москве состоится 2-3 февраля. Открыта предварительная запись. Координаты представительств в других городах смотрите на странице тренинга.

Предновогодний Мастер-класс "Оратор" состоялся 20 декабря. Это тренинг поддержки - только для участников, прошедших тренинг по ораторскому мастерству. Мастер-Класс посвящен новым упражнениям и риторическим игром для продвинутой подготовленной аудитории, так и повтору пройденных тем на более глубоком уровне. Новых же участников мы ждем на основном авторском тренинге по ораторскому искусству - "Искусство Речи: риторика и ораторское мастерство".

Однодневный Мастер-Класс по теме тренинга "ПОБЕДИТЕЛИ (психология влияния)", будет проведен Дмитрием Устиновым 6 января на Фестивале "Рождественская сказка". Фестиваль пройдет в одном из самых живописнейших мест Подмосковья, в пансионате в окрестностях г. Звенигорода, часто называемых «Русской Швейцарией». В Фестивале примут участие все основные ведущие Синтона со своими лучшими тренинговыми программами. Приглашаются желающие использовать уникальную возможность совместить обучение с активным отдыхом, интересным неформальным общением и приключениями на свежем воздухе. Подробности смотрите на сайте Центра Практической Психологии Синтон.

Очередной открытый тренинг "ПОБЕДИТЕЛИ (психология влияния)" с успехом прошел в Москве в ноябре. На следующий тренинг (10-11 февраля 2008 г.) открыта предварительная запись. За последнее время тренинг "ПОБЕДИТЕЛИ" отгремел также в регионах: во Владивостоке, в С.-Петербурге, в Калининграде, на Байкале, в Якутске, в Болгарии. Это жесткий курс, посвященный методам психологической защиты и нападения, развитию внутренней силы, мягким и жестким переговорам, психологии влияния на людей. Тренинг состоит из уникальной теории, практических упражнений, психологических поединков, "обратной связи" на участников.

Очередные два тренинга "ЛИДЕР и ХАРИЗМА" состоялись в ноябре в Москве. Открыта предварительная запись на следующий тренинг (16-17 февраля 2008 г.). Тренинг полезен для тех, кто стремится познать психологию власти и влияния на людей, узнать, что же такое Харизма, как ее повысить, как с помощью личной Харизмы управлять другими людьми. Это тренинг для тех, кто стремиться изучить инструменты воздействия, усилить свое влияние на окружение, развить лидерские качества личности. Уникальная программа тренинга рассчитана на руководителей, на потенциальных руководителей, на Лидеров по жизни, которые хотят усилить свои харизматические качества и добиться еще большего с помощью познания психотехнологии власти и влияния.

Торжественная речь

Дмитрий Устинов

Человеческий мозг начинает работать с момента рождения человека,
и не прекращает это делать до тех пор,
 пока Вы не выходите на публику с речью…
Основной закон нейропсихологии.

Знаете, что более всего объединяет всех людей на нашей планете? Праздники? Это так. Но еще больше людей объединяет неумение и страх произносить праздничные речи. Каждому знакомо чувство оцепенения в теле и пустоты в мозгах, посещающее человека за праздничным банкетом, когда надо «красиво сказать». В этот момент мы думаем:

- Ну, почему я? Пусть кто-то другой! Я же уже в прошлом году говорил!

А ведь банкет, день рождения, свадьба, юбилей -  без хорошей речи это просто банальное командное поедание пищи. Либо просто банальная пьянка, повод подраться, нажить врагов, выяснить отношения и кто кого уважает. Такие застолья оставляют лишь больную голову, неловкость и выброшенное время. Сколько дней рождения именинник так и не дождался хорошего слова в свой адрес даже от лучших друзей! Сколько банкетов, посвященных достойному человеку, превратились в сухую формальность! А ведь изначально торжественное застолье – это целый пласт человеческой культуры! Это повод не просто встретиться и поговорить ни о чем, а повод к объединению, повышению командности в семье и в рабочем коллективе, получению особого эстетического удовольствия. Удовольствия от искусства хорошей речи!

Вспомним знаменитое грузинское застолье. Не спроста все кавказские народы характеризуются сплоченностью и коллективной силой. Достаточно увидеть, как людей объединяет общая культура застолья. За столом большую часть времени не едят, и даже не пьют, а говорят, и говорят красиво! Грузинский тост в исполнении мастера держит напряженное внимание публики пять, десять, двадцать минут!!! И по своей красоте и поучительному воздействию займет первые места в любом рейтинге ораторского искусства. А хороший тамада на свадьбе достоин восхищения, как гений театрального искусства!

И все же в нашей культуре, к сожалению, даже люди статусные и обладающие властью в своих коллективах не всегда владеют искусством торжественного слова. Один участник тренинга, владелец фирмы, признался, что дни праздничных банкетов на фирме для него самые нелюбимые. Должность обязывает его выступать, а он с содроганием и внутренним ужасом ждет момента, когда все уважительно замолкнут, посмотрят на него, и сделают умное выражение лица. Он чувствует себя в этот момент откровенным идиотом.

Другой участник, бизнесмен, поделился, что он всегда в коллективе отдавал свое право торжественных поздравлений народу своему заму - у того получалось лучше. В результате популярность зама выросла настолько, что учредители фирмы предпочли передать ему место генерального директора. Понятно, что без интриг не обошлось, но решающим фактором стало именно искусство праздничных речей перед всем коллективом. 

А бывает наоборот. Хорошо и к месту сказанная торжественная речь может быть катализатором продвижения по служебной лестнице. Одна из участниц рассказала, как сразу после тренинга на ее фирме случился банкет по поводу 50-летия генерального директора. Фирма была очень велика, Светлана работала одним из бухгалтеров, и генеральный знал ее только в лицо, поскольку непосредственное общение с ним была прерогатива главного бухгалтера. При всех ее амбициях, звезд с неба в карьере Светлана не хватала и, честно говоря, начальника слегка побаивалась. Но она знала, что должна тренироваться в публичных выступлениях – для опыта и совершенствования мастерства, и решила использовать эту возможность. Света собралась с духом, сказала себе - «если не я то кто же», встала и взяла слово. Сотрудники устремили на нее свои недоуменные взоры, но Светлана в полутрансовом состоянии все-таки произнесла мощную здравицу в честь начальства, его руководящих качеств и личностных заслуг. В процессе своей речи также она описала важность дела, которым занимается начальник, ту заботу, которую он проявляет. Не забыла Света и про успехи фирмы, которые она связывает с чутким, но невидимым руководством генерального директора. Коснувшись темы счастья, которое ждет всех в будущем сотрудников с таким дальновидным начальством, она поставила точку и провозгласила призыв выпить за мудрость руководства. Все послушно и радостно стали чокаться за директора, и вечер продолжался своим чередом. Каково же было ее удивление, когда спустя две недели выяснилось, что директор навел о ней справки, изучил ее дело и решил назначить ее на освобождающееся по случаю перевода место главного бухгалтера. Так, Светлана, неожиданно для себя получила прямой карьерный результат от своего ораторского мастерства.

Для чего нужна торжественная речь?

Торжественная речь – это речь по поводу какого-то торжества или праздника. А зачем, собственно, оратору на праздниках стоит напрягаться и использовать шанс выступить?

Самопродвижение по карьере. Как мы уже выяснили, успешное выступление по торжественному поводу может когда-то стать катализатором продвижения по социальной лестнице. Наверное, не решающим, поскольку есть еще и другие профессиональные и личностные качества. Но хорошо сказанное на банкете поздравление может явиться одной из весомых камней на эту чашу весов. Особенно, если вы на банкете у президента. Даже если это происходит редко, есть еще один из видов самопродвижения.

Самопродвижение в окружении. Движение не по карьерной лестнице. А в мозгах других людей. В том впечатлении, которое складывается о человеке после каждого выступления. Хотим мы этого или не хотим, но после удачного или неудачного выступления изменяется представление о нашей личности в сознании окружающих. Если выступление удачное и произвело сильное впечатление, то представление о личности оратора в головах людей тоже усиливается, вы становитесь более авторитетным членом общества. И наоборот, если вы слабо выступили, разумеется, вы теряете в глазах других людей. Но отсиживаться – удел трусов. И кто не рискует, тот, как известно, не пьет шипучие напитки.

Жизнь – лучший тренинг. Торжественная речь – это повод потренировать свои навыки перед многочисленной аудиторией. Навыки речь универсальны в любых ситуациях, несмотря на разницу самих ситуаций. Тренируя речь в относительно безопасных ситуациях, вы уже сильнее будете говорить и в самых ответственных. И я постоянно рекомендую участникам тренингов быть в каждой бочке (в хорошем смысле) затычкой и не упускать этот шанс получить полезный опыт публичных выступлений. А если опять трусите, твердо скажите себе волшебную мантру «Если не я – то кто же» - и вперед!

Создание атмосферы. Блестящая речь, как ничто, создает особую атмосферу в коллективе. Что такое атмосфера? Это преобладающее психологическое состояние  присутствующих в этом помещении. Например, преобладающее состояние в компании за пять минут до боя курантов – предвкушение радости. Атмосфера на поминках – печаль и скорбь. В разгар рабочего дня в офисе – деловитость и собранность. И наша речь – это лучший инструмент для влияния на психологическое состояние людей, для внесения особых эмоций в их души. Сильная торжественная речь создает атмосферу торжества, взамен формальности. Атмосферу радости, взамен скуке. Атмосферу искренности, взамен наигранности. Атмосферу свободы, взамен неловкости. Сделайте подарок любимому коллективу!

Получение удовольствия. Мы знаем, что у неумелого оратора публичное выступление связано со страхом, волнением, недовольством собой. Но есть другой эмоциональный полюс, который доступен хорошему оратору. Он получает удовольствие от собственной речи! При этом это ораторское удовольствие сравнимо только с сексуальным удовольствием или удовольствием от получения больших денег. И торжественная речь – это повод получить если не оргазм, то хотя бы просто кайф. Кстати, проверьте себя, если вам уже удастся получить радость от собственной речи во время застолья, значит, вы уже хороший оратор. Наслаждайтесь собой, любимым!

А теперь перейдем к технологии торжественной речи.

энергетика и содержание

Наш народ любит отмечать и праздновать. И торжества существуют в мире людей по весьма многочисленным поводам: на дне рождения, юбилее начальника, свадьбе бывшей супруги, столетии фирмы, банкете у президента, на церемонии вручения Нобелевской премии или награждении Оскаром. Это речи на новогодних торжествах, на празднике 8 марта, 23 февраля, 9 Мая, Дне Влюбленных, Дне взятия Бастилии, Дне Танкиста и любом профессиональном празднике. Любой тост – это тоже торжественная речь с точкой в конце «Ну, за здоровье!». Любой митинг – это серия торжественных речей с задачей затронуть сердца и побудить к действию. Поминки и проводы – это тоже торжественный ритуал, только с отрицательными эмоциями, с эмоциями печали и скорби. И главная задача оратора на торжественной речи – не сообщить полезную информацию, не в чем-то убедить, не донести важную мысль. Главная задача другая. Оставить яркий эмоциональный след в душах людей. Поэтому для торжественной речи необходима особенно торжественная и даже повышенная энергетика ораторской речи.

Содержание же речи, что конкретно говорить – является, по-сути, вторичным. Содержание, разумеется, должно быть, но помните, что не надо в него «упираться»! Не надо придавать содержанию повышенную значимость и думать, что вы должны глубиной своей речи потрясти мир. Это будет мешать. Торжественная речь – это тот счастливый случай, где любое, даже поверхностное содержание оратору проститься. Что именно было сказано оратором, на празднике забудется через пять минут. Но эмоциональный след своим шлейфом останется надолго. Поэтому на торжестве оратору не проститься речь малоэнергетичная, вялая и неяркая. Поэтому – на первом месте ЭНЕРГЕТИКА. На втором – СОДЕРЖАНИЕ.

Композиция торжественной речи

Предложу универсальное содержание, подходящее к любой торжественной речи. Это композиция, строение, схема, план. Или, на ораторском жаргоне – «рыба» торжественной речи. Строиться эта композиция на импровизации, то есть на работе по этим ключевым тезисам или опорам. Задача – взять эту опору и раскрыть ее в речи на один абзац. Или хотя бы на одно-два предложения. Последовательное раскрытие этих тезисов и даст полноценную праздничную речь или тост.

Итак, композиция:

1. Бодрое (или скорбное) обращение и приветствие.

Понятно, что скорбное обращение уместно только на поминках или на проводах в последний путь. Во всех остальных случаях обращение сразу должно быть в повышенном тонусе, драйве, бодрости. Заряженный по энергетике оратор сразу захватывает внимание, настраивает людей на себя, заставляет затихнуть и перестать накладывать салаты в тарелку. Универсальные фразы для начала:

- Дорогие Друзья! Рад вас приветствовать на этом празднике!

- Уважаемые Коллеги! Разрешите вас поздравить!

- Уважаемые Родственники! Я рад вас видеть сегодня!

- Дамы и Господа! Разрешите открыть наш торжественный вечер!

- Россияне! К вам обращаюсь я в этот важный момент нашей истории!

Или скорбное.

- Дорогие друзья и близкие… В тяжелый день мы собрались сегодня вместе…

2. описание и поднятие значимости события (явления, человека).

Раскрывая этот тезис, вы рассказываете, что для нас значит этот человек. Как для нас важно, что он родился (или женился, или награждается). Какой сегодня важный этап в его богатой на события жизни. Чем для нас замечателен этот юбилей. Чем особенна эта сегодняшняя свадьба. Почему именно сегодняшний день мы запомним навсегда. Что значит этот день для человечества. Чем неповторим для нас этот вечер. Что стоит за этим судьбоносным явлением. Почему я не мог молчать и взял слово.

Ключевые фразы:

- Я счастлив знать этого человека десять лет…

- Это событие трудно переоценить…

- Сегодня, ровно пятьдесят лет назад, погожим весенним днем родился Иван Иваныч…

3. Этапы большого пути.

Или роль личности в истории. Здесь вы бросаете взгляд в прошлое этого события, явления или человека. Рассказываете, как закалялась сталь. Какие огонь, воду, медные трубы он и мы вместе с ним проходили. Раскрываете, как складывался жизненный путь юбиляра. Каковы его заслуги перед фирмой. Как вы его первый раз пришли на предприятие. Как вы познакомились с будущей супругой. Что повлияло на становление личности этого замечательного человека. Как он шел к этому открытию, которое мы отмечаем сегодня Нобелевской премией. Какой вклад внесли наши девушки в успех нашей корпорации.

Ключевые фразы:

- Я знаю этого человека с юных лет…

- Какие же должности только не занимал за эти 20 лет юбиляр на нашем заводе…!

- В тот день я вошел в эту дверь и даже не мог представить, что будет дальше…

4. Взгляд в будущее.

Вы переходите к раскрытию, чем этот человек (событие, явление) будет важен для нас и что ожидает нас в ближайшее время. Описываете ближайшие перспективы вследствие этого события. Замахиваетесь на далекие планы. Выражаете свои предположения о роли этой личности в обозримом будущем. Рассказываете, как этот человек будет влиять на нас уже очень скоро. Обозначаете историческую миссию человека или события в будущей истории фирмы, семьи, человечества.  Выражаете надежду на дальнейшее развитие и укрепление. Говорите, что в ближайшее время женщины нашей фирмы могут превзойти даже нас, мужчин.

Ключевые фразы:

- Я надеюсь, что наша фирма и ее коллектив способен на еще большие успехи! А именно…

- У меня есть уверенность, что Иван Иваныч и в дальнейшем…

- Я надеюсь, что наши молодожены станут надежной ячейкой нашего общества…

5. Комплименты - в адрес юбиляра или людей, причастных к событию.

В этом фрагменте речи Вы, настроившись на искренность и неподкупность, говорите все хорошее, что можете скреативить в адрес человека, события, явления. О профессиональных качествах Иван Ивановича, о его выдающихся морально – волевых достоинствах. О запомнившихся вам его благородных поступках. О том, как он спас старушку из проруби и не взял с нее денег. О том, как не бросил и помог вам в трудное время кризиса. О его высокой ответственности, уникальном опыте, быстрой отходчивости и других замечательных чертах характера. О достоинствах людей, работающих на нашей фирме. Об их чувстве юмора, честности, и душевной прямоте. О красоте невесты и уме жениха. О доброте и отзывчивости их родителей. О своих чувствах, которые вас посещают, когда вы видите лица коллег…

Ключевые фразы:

- Одним из главных достоинств Иван Иваныча является…

- Я всегда красотой наших женщин, которой не мешает даже деловая обстановка…

- Особенно хочу отметить работу начальника нашего транспортного отдела…

6. Благодарность лицам, причастным к событию.

В этом абзаце вы выражаете благодарность виновнику торжества и причастным к событию людям за то хорошее, что они сделали. Вы благодарите всех участников и подельников за то, что это событие, наконец, свершилось. Выражаете благодарность за то, что он оправдал все надежды коллектива. За то, что поддержал и проявил силу духа. За то, что наши женщины окружают нас неустанной заботой и дарят любовь.

Ключевые фразы:

- Моя особая благодарность Ивану Иванычу за личный вклад в становление меня как специалиста…

- Пользуясь случаем, хочу выразить благодарность коллективу менеджеров нашего отдела…

- И отдельно хочу поблагодарить мою маму и передать ей привет с этой сцены…

7. призыв, вывод, пожелание.

В завершение речи ваша задача поставить убедительную яркую точку. Уместно сделать вывод, озвучить призыв, выразить пожелание. Последние фразы должны стать кульминационным, самым ярким эпизодом всей речи. Вы призываете и дальше быть лучше конкурентов. Торжественно констатируете свершение важного факта. Желаете богатырского здоровья Иван Иванычу. Желаете дальнейшего процветания. Желаете жениху и невесте нарожать десяток детишек. А женщинам радовать нас дальше своим очарованием.

Ключевые фразы:

- Да здравствует Советская Власть!

- Мы строили, строили, и наконец – построили!

- Ударим автопробегом по разгильдяйству и бездорожью!

- Горько!

Или хотя бы:

- Ну, за искусство!

После этого ничего говорить уже нельзя, вы мгновенно переходите к действию: поднимаете бокалы, ведете за собой сторонников, деловито уходите со сцены или садитесь на свое место.

И еще раз зафиксируем композицию торжественной речи на импровизации:

1. Бодрое (или скорбное) обращение и приветствие.

2. описание и поднятие значимости события (явления, человека).

3. Этапы большого пути.

4. Взгляд в будущее.

5. Комплименты - в адрес юбиляра или людей, причастных к событию.

6. Благодарность лицам, причастным к событию.

7. призыв, вывод, пожелание.

При этом порядок пунктов произвольный, кроме первого и последнего. И вовсе не обязательно проходить все. Вы можете смело воспользоваться только двумя-тремя-четырьмя. Дело творческое. Схема-схемой, но к любой схеме нужна еще креативность мышления и творческий подход. Раскрываете те позиции, которые в первую очередь подходят под ваш повод.

По времени торжественная речь не должна быть затянута. Если вы добросовестно начнете озвучивать все пункты, слушатели сойдут с ума. Оптимально для торжественного поздравления – от тридцати секунд до двух минут. Занимать больше времени будет уже издевательством над слушателями. Конечно, есть исключения. Если это президент, он может позволить себе говорить сколько угодно. Но пока вы не относитесь к первым лицам государства, не позволяйте себе затягивать. Вы должны сказать речь, а слушатели воспринять ее на «одном дыхании».

И на десерт - классика жанра. Приведем торжественную речь самого знаменитого из турецкоподанных по прибытии в Васюки. Как вы сможете заметить, в первую очередь Остап в ней использует позицию «Взгляд в будущее»:

Остап со вчерашнего дня еще ничего не ел. Поэтому красноречие его было необыкновенно.

- Шахматы двигают вперед не только культуру, но и экономику! Знаете  ли  вы,  что ваш "Клуб четырех коней" при правильной постановке дела сможет совершенно преобразить город Васюки? Шахматы обогащают  страну! Если вы согласитесь на мой проект, то спускаться из города на  пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром десяти губерний! Подумайте над тем, как красиво будет звучать: "Международный васюкинский турнир 1927 года". Приезд Хозе-Рауля Капабланки,   Эммануила Ласкера, Алехина, Нимцовича, Рети, Рубинштейна, Мароцци, Тарраша,  Видмара и доктора Григорьева вам обеспечен. Кроме того, обеспечено и мое участие!

Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Ведь на турнир с участием  таких  величайших  гроссмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч  людей, богато обеспеченных  людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной   транспорт такого количества пассажиров поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва-Васюки. Это раз. Два - это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три - поднятие сельского хозяйства в радиусе на  тысячу километров: гостей нужно снабжать - овощи, фрукты, икра, шоколадные  конфеты.  Дворец, в котором  будет происходить турнир - четыре. Пять - постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва-Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех  желающих. Отсюда вытекает аэропорт!

Жители  Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город.  Столица  автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, Москва - в Старые Васюки. Ленинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира. А впоследствии и вселенной! Шахматная  мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в   прикладную науку и изобретет способы междупланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, лет через восемь  в  Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс!

Остап вытер свой благородный лоб. Ему хотелось есть до такой степени, что он охотно  съел бы зажаренного шахматного коня.

В завершение хочу пожелать вам брать пример с остапа и больше тренироваться на своих сотрудниках, друзьях, родственниках - и все более восхищать их своим ораторским мастерством!