Риторика. Лидерство. Манипуляции. Тренер Дмитрий Устинов.

(новое название рассылки «Искусство общения, манипуляции, ораторское мастерство»)

Сегодня в выпуске:

Статья о ДЕБАТАХ. О том, что это такое, как это использовать и сами правила Дебатов для заинтересованных испытать свое мастерство убеждения публики.

А собственно сам долгожданный многими тренинг-клуб "ДЕБАТЫ" состоится 13 февраля (воскресение), с 18.00 в помещении "Первомайская". Адрес смотрите на сайте. Это речевая игра-соревнование на умение убеждать публику и побеждать оппонентов.

Очередные прямые эфиры Дмитрия Устинова в качестве психолога-консультанта программы "Зеркало Жизни" (НТВ+) состоялись 18 и 23 января. Зрители и авторы программы остались довольны. Состоялась запись авторской программы тележурналиста Владимира Молчанова с участием Дмитрия Устинова. Дата выхода в эфир (РТР) определяется.

Тренинг "ПОБЕДИТЕЛИ"  в Москве начался с 24 января. 12-13 марта курс состоится и во Владивостоке. Это жесткий тренинг, посвященный управляемому конфликту, методам психологической защиты и нападения, развитию внутренней силы.

Очередной открытый тренинг "Искусство Речи: риторика и ораторское мастерство" в Москве начался 26 января. Открыта предварительная запись на следующие курсы (в выходные или будние дни). Это эффективный голосо-речевой тренинг для заинтересованных научиться красиво говорить, влиять на людей, повысить выразительность речи и мастерство воздействия на аудиторию.

Манипулятивное Влияние и Защита состоится в Дюссельдорфе (Германия) и Антверпене (Бельгия, см. сайт www.psyhologia.be). Тренинг посвящен психологии влияния, искусству скрытого воздействия, а также мастерству нейтрализации влияния других людей. Для тех, кто хочет познать себя, других и быть успешным в коммуникации. Открыта предварительная запись на январь у организаторов: Olga-Plagge@yandex.ru или телефон 0049 (0) 8682-955630, 0049(0) 160-979-33-408. Все другие тренинги в Германии и Европе смотрите на сайте Центра "Разумный Путь".

Дебаты

Нашелся в одной деревне единственный в мире старец и мудрец, который за всю свою жизнь никогда не спорил. Приезжают к нему корреспонденты со всех стран, все хотят взять интервью:

-                            Скажите, а правда, что Вы за всю свою жизнь ни разу не спорили?

-                            Да, правда.

-                            Ну, неужели ни разу?

-                            Да, ни разу не спорил.

-                            Ну, а как же это может быть? Ну, хотя бы хоть с кем-нибудь Вы спорили?

-                            Нет, ни с кем.

-                            Нет, ну так не бывает! Неужели хотя бы по какому-то небольшому поводу не спорили, ну хотя бы с женой, хотя бы с соседом, ведь не может быть, чтобы за все годы ни разу, ни с кем, никогда…!!! Ведь признайтесь, спорили же, наверняка спорили…!!!

-                            Спорил, спорил, спорил…

Даже если вы не знаете, что такое Дебаты, вы участвуете в них ежедневно, убеждая сотрудников, выступая на совещании, ведя переговоры, споря с товарищами. Как только человек начал общаться, он начал внушать, убеждать и доказывать. Еще в Древней Греции все спорные обстоятельства, суды, важные государственные и личные  житейские вопросы решались по итогам выступлений оппонентов и всех спорящих сторон. И в результате, кто лучше умел доказывать свою точку зрения, независимо, прав он или нет, тот и становился победителем этого противостояния. Хороший оратор и в древнем мире и в наше время является почти синонимом успешного политика (вспомним хотя бы Владимира Вольфовича). В наши дни прямыми дебатами во многом определяется содержание контрактов в бизнесе, политический и экономический курс страны (заседания в Госдуме), выигрываются бои между прокурорами и адвокатами, решается, кто будет президентом (теледебаты накануне выборов в США), проводятся законы в любом парламенте мира.

При этом мастерство доказывать свою точку зрения используется во власти как средство добыть себе денег не только прямым и относительно честным путем. Не секрет, что любой закон каким-то влиятельным и денежным кругам выгоден, а кому-то нет. И в Госдуме всегда есть заинтересованные парламентарии не только (а зачастую, и не сколько) улучшить жизнь народа, но и продвинуть проплаченный определенными кругами закон. Не открою Америки, если среди таковых законов назову нашумевший закон об обязательном страховании ответственности автомобилистов, сделавший и без того прибыльный страховой бизнес сверхприбыльным!

В этом ряду находятся практически все законы, связанные с бизнесом, налогами, землей, все, хоть как-то связанное с распределением и любыми необходимыми человеку ресурсами. Во власти хорошим оратором быть очень выгодно. При этом схватить кого-то за руку практически невозможно. Ведь истина – понятие относительное. Истина – это то, что нам нравится. А то что нам не нравится, мы отвергаем и опровергаем. И вполне можно доказать выгодность любого решения власти и парламента стране и народу. Если захотеть. А если захотеть доказать что-то другое, можно доказать и прямо противоположное.

На эту тему есть притча-легенда об Эзопе, дошедшая до нас с древних времен. Эзоп был рабом - у свободного гражданина, философа Ксанта, который ценил его за мудрость и ум, хотя  отпускать не собирался. И вот однажды, во время очередного праздника, чтобы погордиться перед гостями своим умным рабом, философ Ксант послал того на рынок с напутствием:

- Эзоп, иди на рынок и принеси лучшее, что ты там найдешь!

Эзоп послушно потек на рынок, вернулся и приносит на блюде язык. Говяжий. Готовый к употреблению. Гости слегка удивлены:

- Почему же это самое лучшее, Эзоп?

- Ну, как же, уважаемые! Языком мы декламируем стихи, языком мы говорим прекрасные слова, языком мы доказываем истину, языком мы общаемся с друзьями, языком мы признаемся в любви… Язык – это самое лучшее, что есть в мире людей!

Гости довольны. Но философ Ксант дает Эзопу следующее задание:

- Хорошо, Эзоп, а теперь иди на рынок и принеси самое худшее, что ты там найдешь!

Эзоп вновь отправился в путь, вернулся и приносит на блюде… вновь язык. Гости рассержены:

- Эзоп, ты издеваешься над нами!!!

- Ну, как же…! Языком мы говорим грязные слова, языком мы предаем друзей, языком мы клевещем, языком мы лжем, языком мы изрыгаем ругательства… Язык – худшее, что есть в мире людей!!!

Гости восхищены, а философ Ксант доволен больше всех.

Игра Дебаты и посвящена умению доказывать все, что надо доказать, независимо от личной точки зрения и представляет из себя риторическую дуэль ораторов. По этой игре проводятся чемпионаты многих стран Европы, есть клубы Дебатов в США и в нашей стране. В отличие от спонтанных житейских споров и переговорных процессов в бизнесе, игра Дебаты формализирована и является копией Дебатов в английском парламенте, формат которых не менялся в этой консервативной стране с 17 века. Темы выбираются непосредственно перед игрой и могут быть как серьезными (Например, закон о запрете на смертную казнь), так и юмористическими (суд над Карабасом). В игре важна скорее не тема, а сам процесс доказательства, убеждения публики, ответов на опровержения оппонентов и вопросы, ораторское мастерство, которое тренируется на любой теме, независимо от степени ее серьезности.

И в заключение, правила или «формат» Дебатов.

Формат дебатов

Участвуют:

Правительство (2 чел.): Премьер-министр и Член правительства.

Оппозиция (2 чел.): Лидер оппозиции и Член оппозиции.

Эксперты или судейская коллегия.

Парламентское большинство.

Содержание игры. Правительство представляет законопроект. Задача: убедить парламентское большинство принять этот законопроект. Задача оппозиции: опровергнуть законопроект и заблокировать его принятие. Дебаты судят, основываясь на следующем критерии: какая сторона лучше утверждала свои аргументы и отвечала на аргументы оппонентов.  Порядок выступлений указан в регламенте.

регламент:

1.                         Премьер-министр («правительство») открывает дебаты, внося на рассмотрение кейс (предложение) своей фракции, разъясняя и аргументируя его. 7 мин.

2.                         Лидер оппозиции опровергает доводы и аргументы "правительства" и вносит свои  контраргументы. 7 мин.

3.                         Второй представитель команды "правительства" опровергает возражения "оппозиции" и может приводить новые доводы в поддержку позиции своего законопроекта. 7 мин.

4.                         Второй представитель команды "оппозиции" опровергает возражения "правительства" и может приводить доводы в поддержку позиции своей команды. 7 мин.

5.                         Премьер-министр выступает с завершающей речью. Резюмирование и последняя возможность убедить и ответить на неразрешенные вопросы. 2 мин.

6.                         Лидер оппозиции выступает с завершающей речью. Резюмирование и последняя возможность опровергнуть и разрушить позицию премьера. 2 мин.

7.                         Первая и последняя минуты отбиваются судьями  ударом ладони по столу (кроме последних выступлений).

8.                         Ход игры: обращение к парламенту и оппонентам, формулирование сути предложения, аргументация, примеры, доказательства, факты, контраргументы. Допускается ведение и использование записей.

9.                         Команды и выступающие не имеют права в ходе менять формулировок своих позиций, аргументов и определений  понятий – это фиксируется экспертами как ошибка.

10.                      Спикер парламента (он же главный эксперт) перед началом речи объявляет выступающего и в конце речи благодарит его.

11.                      Эксперты ведут протокол, где записывается сильная и слабая аргументация, плюсы и минусы выступлений и все, что необходимо для обратной связи по окончании Дебатов.

12.                      Вопросы или комментарии возможны в течение речей (кроме первой и последней минуты речи) от любого участника команды оппонента или парламентского большинства. Желающий задать вопрос должен встать с места и сделать соответствующий жест.

13.                      При ответе на вопрос у выступающего есть выбор из трех возможностей. Первая - он может немедленно принять вопрос или комментарий и дать слово желающему. Если вопрос принят, он должен занимать не более 15 секунд. Если задавший вопрос продолжает говорить, спикер Палаты должен призвать его к молчанию и попросить сесть. Повторные вопросы запрещены. Вопросы и комментарии с места запрещены.

14.                      Вторая возможность – это сказать, что он выслушает вопрос, после того как закончит свою мысль, через несколько секунд.

15.                      Третья возможность, он может отказать участнику, сказав “спасибо, нет” или просто жестом руки посадить его на место.

16.                      Отсутствие ответа на прозвучавший в адрес выступающего вопрос (в выступлении или из зала)  фиксируется экспертами как ошибка.

17.                      Запрещаются оскорбительные высказывания в адрес оппонентов, экспертов или парламентского большинства.

18.                      По итогам эксперты принимают рекомендацию-обращение к парламентскому большинству: прошел законопроект или не прошел, победило правительство или оппозиция. Эксперты дают выступающим обратную связь по итогам Дебатов.

19.                      При принятии решения экспертами учитываются сила выступлений, убедительность, весомость аргументов, уверенность, техника речи, ясность, четкость выступления, качество ответов на вопросы, сильные ходы и промахи, соблюдение регламента и прочее на усмотрение экспертов.

20.                      По итогам игры эксперты определяют индивидуальные ранги участников от первого до четвертого. 

21.                      В случае нарушения лимита времени ведущий дебатов ("спикер") призывает выступающего закончить речь.

22.                      Победитель и окончательное решение в дебатах определяется голосованием парламентского большинства,  учитывая рекомендации экспертов.

Рекомендуемые ресурсы:

1.                                               Сайт и рассылка популярного писателя и психолога "Ваши возможности безграничны! Будьте смелее!" В еженедельной рассылке Александр Свияш дает ответы на вопросы читателей и публикует свои новые материалы. Подписка на сайте www.sviyash.ru

2.                                               Библиотека диссертаций - незаменимо для соискателей и остепененных. Для получения новостей можно подписаться на рассылку ресурса.

3.                                               Сайт и рассылка Школы Харизматических Лидеров (Антон Калабин). Харизма личности, управление в бизнесе, тренинги по развитию голоса. 

4.                                               Сайт и он-лайн курс бизнес-тренера, психолога, драматурга и режиссера Геннадия  Павленко. Призвание, смысл жизни, творчество, свое дело и др. темы.