Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

НЛП для руководителей

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Жизнь и бизнес - как сделать проще" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
19.08.2011
07:59:50
18:17:23
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Игорь Александрович

Статистика

14.043 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Как повысить свою эффективность в разы с помощью НЛП 4 типа клиентов в Вашей нише


Здравствуйте, [first_name]!

В нише есть всё... или все

Секрет ли в том, что благодаря правильно выбранной нише владелец бизнеса получает хорошую прибыль? Давно уже нет, если знаете, как эту нишу найти. Бесплатная методичка по определению ниши - http://nlping.ru/p/?id=niching  В Вашей нише люди неоднородны, и у каждого есть определенный интерес к Вашей услуге.

Я для себя определил 4 типа клиентов в нише – есть те, кто приходит нахаляву, есть те, кто ищет самое дешевое, есть те, кто ищет оптимально цену/качество, и есть те, кто ищет премиум-продукт. У каждой из этих аудиторий своя мотивация и свой продукт.

Работать Вам необходимо со всеми клиентами – некоторые могут переходить из одного состояния в другое. И конечно, у Вас наготове целая линейка услуг для разных категорий клиентов.


Cервис на 1000%

Но VIP-cегмент, VIP-сервис это то, на чем Вы будете зарабатывать больше всего. Эти клиенты покупают себе время, заведомо лучшее отношение и отсутствие головной боли. Их позиция непоколебима – за большие деньги они покупают для себя самый качественный продукт.

Когда я лечу рейсом Москва-Киев, как я выбираю себе место? Да, я смотрю выгодные предложения от разных компаний – мое место в сегменте тех, кто ищет самое дешевое, и мне не нужен интернет и плеер. Дешево и сердито.

Но вот я лечу рейсом Москва-Бангкок. 12 часов в кресле мне уже хочется провести не только с комфортом, но с отличным комфортом – интернет для работы, или удобное откидывающееся кресло, где можно отлично вздремнуть. Эконом-класс также рядом, за перегородкой, точно также летит в Бангкок, но я покупаю себе спокойствие, комфорт и обслуживание, мое место в другом сегменте.


Имейте в виду – на VIP-сервисе можно заработать больше остальных сегментов, но у Вас обязательно должен быть продукт для любого из 4 типов клиентов в Вашей нише.


P.S. А на какой сегмент сейчас рассчитаны большинство услуг в Вашей линейке?

c уважением,
Егор Булыгин
В избранное