Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

НЛП для руководителей

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Жизнь и бизнес - как сделать проще" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Игорь Александрович

Статистика

14.043 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Мотивация К и ОТ


Информационный Канал Subscribe.Ru

В предыдущих выпусках:

Выпуск 1. Что такое гипноз. Что такое гипноз и как он работает. Чем отличаются классический, эриксоновский, цыганский и разговорный гипноз.
Выпуск 2. НЛП и манипуляция. Что такое НЛП и каковы его возможности. Этика манипуляции.
Выпуск 3. НЛП и манипуляция-2. Системные эффекты. Экология манипуляции.
Выпуск 4. Логические уровни психологического воздействия. Иерархия видов манипуляции по силе воздействия и скрытости.
Выпуск 5. Манипуляция личностью с помощью сдвига позиций восприятия. Внушение на уровне личностного своеобразия и манипуляция при помощи внеконтекстного наложения социальных ролей.
Выпуск 6. Что такое наша "реальность"? Или как работает высокоуровневая манипуляция. Человек только на 20% воспринимает информацию извне, а на 80% - достраивает ее из памяти. Что определяет, какими будут эти 80%?
Выпуск 7. Невербальная манипуляция. Искусство присоединения. Пять принципов качественного раппорта - основа любой управляемой коммуникации.
Выпуск 8. Как НЛП помогло Роберту Дилтсу спасти лицо, или Такое может случиться с каждым. Однажды Роберт Дилтс вместе с Ричардом Бэндлером зашли в один байкерскй бар...


Выпуск 9. Мотивация К и ОТ

Если вы работаете с людьми, то рано или поздно вы обязательно придете к такому вопросу, как мотивация. Одна из моделей НЛП, описывающая непосредственно мотивацию, это метапрограмма мотивации.

Метапрограммы, это программы, стоящие за (или над) алгоритмами поведения человека и организующие общие закономерности всего его поведения. Набор метапрограмм (метапрограммный профиль) создает то, что называется характером человека, то есть его индивидуальные особенности поведения. Учитывая, что психика человека представляет собой "мозаику" черт характера, унаследованных от отца, от матери и т.д., эффективнее ориентироваться на эти черты, нежели на общий психотип человека, который практически никогда не бывает "чистым". Причем стоит помнить, что в разных жизненных контекстах проявляются разныче черты характера человека.

Так вот, есть такая метапрограмма - мотивация. В упрощенном варианте ее можно представить, как "мотивацию достижения" и "мотивацию избегания". На профессиональном жаргоне, она называется мотивация "к" и мотивация "от", или "морковка спереди" и "морковка сзади" :)

Вы можете легко определить, какая мотивация больше свойственна вам в том или ином действии, просто спросив себя, почему я это делаю? Спросите себя: "почему я работаю на этой работе?" Ответы могут быть самые разные, но их можно разделить на два типа, аналогичных ответам: "чтобы зарабатывать деньги" и "чтобы не оставаться без денег". Первый ответ показывает достижение, а второй - избегание. То, как будет сформулирован ваш ответ и покажет вашу стратегию мотивации в этом контексте. Другая стратегия для вас лично будет менее эффективна или не эффективна вообще. В других же контекстах (отдых, учеба, покупки и т.д.), возможно, все будет совсем наоборот. Протестируйте их этим же вопросом, направленным на конкретное действие внутри контекста, и вы определите вашу любимую стратегию мотивации вообще в жизни.

Нет хорошей или плохой стратегии мотивации, это просто черты индивидуальности личности. Зная их для себя, вы можете этим пользоваться, чтобы мотивировать себя и планировать в соответствии со своей стратегией мотивации. Зная стратегию мотивации ваших сотрудников или ваших клиентов, вы можете использовать это в управлении и в продажах. И в любой другой манипуляции любым другим человеком :)
Как?

Посмотрите (вернее, послушайте :)), как человек строит свою речь: "Давайте обсудим это по телефону, тогда это будет быстрее" или "Давайте обсудим это по телефону, не хочется терять время". На что он ориентирован: на достижение, или на избегание? Заметив это (как говорят НЛПеры: "откалибровав метапрограмму" :)), вы можете строить свои фразы под его мотивацию, переводя их на "язык его мозга". "За то же время при встрече мы решим намного больше вопросов", или "По телефону мы не сможем обсудить главное и это будет только потерей времени". Все что нужно делать, это повторять форму.

Никто вам не даст гарантии, что фраза, построенная в соответствии с метапрограммой мотивации человека его тут же замотивирует - это так же зависит и от того, чем вы его мотивируете - от содержания мотива. Но я могу вам гарантировать, что даже у очень хорошего мотива, построенного в несвойственной человеку метапрограмме количество шансов меньше в разы.
Так что вы можете научиться пользоваться этими навыками и убеждать людей быстрее и легче, а можете не учиться, и бегать за людьми, полагаясь на случай :)
(Зачетный вопрос: какая в последнем предложиении была мотивация? :))
Успехов в мотивации!

P.S. Хотите освоить НЛП не отрываясь от повседневных дел, анонимно, быстро и, главное, с хорошим результатом? В своем городе и за приемлемую стоимость? С уклоном на коммуникацию, а не на терапию? Включая новейшие техники от основателей НЛП, еще не внедренные в стандартный курс НЛП-практик? Хотите?
Тогда то, что вам нужно, это Интернет-курс НЛП "Искусство Убеждать"! Курс обучает разговорным техникам НЛП, использующимся в повседневном и в профессиональном общении. Обучение включает в себя освоение всех основных коммуникативных техник воздействия на собеседника, включая техники работы с убеждениями и ценностями курса НЛП-Мастер, а так же новейшие, очень мощные технологии НЛП. Узнать подробнее и подать заявку...

 Ваш тренер НЛП,
Егор Булыгин.

P.P.S. Задать мне вопрос можно с помощью специальной формы на сайте NLPING.RU
А если вы хотите узнать о чем-либо из НЛП и гипноза (о чем не говориться ;)) вы может написать мне, и я раскрою эту тему в одном из ближайших выпусков или отвечу вам лично.

До скорого!
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: psychology.nlping		 Отписаться
В избранное