Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Обучение НЛП, психологии, эзотерике

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 15.988 RSS
←   Октябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.alfa-trening.ru
Открыта: 11-09-2001

Автор
Альберт Романов

Статистика

15.988 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Обучение НЛП, психологии, эзотерике


  # 255 Развивающая E-mail рассылка Альберта Романова: [ 2008-10-29 ]

 


Тренинг Интуиции в Москве, 22 ноября, суббота.

Тренинг Интуиции необходим каждому человеку, особенно в наше время. Набор ограничен, группа 15 человек.

Подробнее...

Тренинг в Москве "Как зарабатывать через Интернет-рассылку"

(Наш ответ кризису: Создаем дополнительный источник дохода!). Тренинг будет полезен творческим людям, которые хотят сделать своё хобби - работой жизни; менеджерам по продажам товаров и услуг для увеличения объемов продаж , руководителям собственных проектов и компаний для открытия нового канала продаж и повышения рентабельности. Подробнее...

 

 

 

 

Добрый день, Дорогие Друзья!

С вами Альберт Романов.

 

 

 

Психология Влияния

Сегодня информация о психологии переговоров, различных тонкостях и манипулятивных приемах.

 

Некоторые закономерности:

Психологическим преимуществом обладают те, к кому обращаются с предложением о них.

Небольшие уступки считаются признаком хорошего тона, гибкости, уважительного отношения к партнеру. Последующее упорство в отстаивании своих интересов будет воспринято тогда не как проявление упрямства и эгоизма, а как вынужденный шаг.

Переговоры идут тем быстрее, чем меньше число их участников

Лучше всего проводить переговоры на своей собственной территории или на нейтральной.

В затруднительных ситуациях в переговорах предложение чая или кофе, расслабляя оппонентов, помогает преодолеть возникшие препятствия, улучшает общую атмосферу. Разносят чай (кофе) вначале гостям, начиная с их руководителя, затем — в том же порядке — своим.

Продуктивной работе мысли более способствуют жесткие стулья.

Хотите сделать партнеров более податливыми — усадите в мягкие кресла.

Ваше преимущество будет большим, если кресла эти глубокие, низкие. Вы будете выше партнера в пространстве, и это подсознательно воспринимается как более сильная позиция.

Гости, сидящие спиной к двери, чувствуют себя менее комфортно. Поэтому, если вы хотите, чтобы они чувствовали себя «как дома», усадите их так, чтобы они видели дверь (так и положено по этике). Если же цель — создать им дискомфорт — посадите спиной к двери.

При встрече с глазу на глаз предпочтительнее сесть под углом. Установлено, что при прочих равных условиях конфликты при таком расположении возникают реже, нежели у сидящих друг против друга. Чем острее между вами угол, тем легче договориться. Оптимально — сесть рядом. Если хотите подчеркнуть уважение к партнеру, садитесь слева от него (по этике место справа является более почетным). Если хотите создать ему дискомфорт — садитесь справа. Вам будет удобнее' говорить, чем ему.

Дело здесь в нашей физиологии: говорящему несколько удобнее поворачивать голову влево, нежели вправо.

Полная запись переговоров (стенограмма, магнитофон, видеокамера) дает большое преимущество, если другая сторона не имеет подобной записи. Она позволяет при домашнем анализе найти слабости в позиции оппонентов. Манипулятивной является такая организация переговоров, при которой лишь одна сторона ведет для себя эту запись. Особенно большие преимущества дает видеозапись. Кроме возможности проанализировать произнесенные речи, она позволяет оценить уровень их правдивости. Помогают в этом невербальные сигналы, сопровождающие речь: мимика, движения глаз, жесты, позы, непроизвольные телодвижения.

Хорошая подготовка — решающее условие успеха переговоров. Воздействие на партнеров осуществляется как с помощью фактов, так и уверенного ведения дела.

Подготовка включает в себя получение как можно большей информации о фирме-партнере, то же — о членах делегации, в особенности о ее главе (должность, полномочия, семейное положение, интересы, пристрастия, сильные и слабые стороны, биография и т.д.) Практика изучения фирм-партнеров и их представителей настолько распространена и естественна, что не следует стесняться показать, что вы много знаете о них. Более того, представит вас с лучшей стороны. Вместе с тем это избавляет от неприятных ситуаций, когда, надеясь на неосведомленность оппонентов, начинают блефовать, «пускать пыль в глаза» и т.п.

Никогда не соглашайтесь, не помедлив, с предложенной вам ценой, даже если она вас более чем устраивает. Сделайте паузу. Ведь сразу дав утвердительный ответ, вы создаете у партнера впечатление, что он продешевил. Это может привести к изменению его позиции: либо тут же появятся условия, фактически поднимающие цену, либо подписание договора будет отложено, возможно, навсегда. Чтобы такого не случилось — надо торговаться. По существу или для виду — зависит от конкретного случая.

Во время переговоров руки членов делегации должны быть на столе. Известно, что руки являются источником информации. Когда они спрятаны, то это подсознательно воспринимается как напряженное состояние партнера. Спокойно лежащие руки означают спокойствие. Сцепленные пальцы — защиту, оборону.

Записи в блокноте во время беседы, переговоров настолько прочно вошли в деловой обиход, что тот, кто не записывает, воспринимается негативно: неужели ничего полезного он от меня не услышал? Поэтому хоть какие-то пометки надо делать, по крайней мере, чтобы не обидеть партнеров.

Время, затрачиваемое на принятие решения, можно регулировать с помощью несложных приемов воздействия на участников обсуждения. В частности, установлено, что если в помещении температура несколько ниже комфортной, беседы завершаются быстрее, причем без ущерба для качества принятого решения. Наоборот, более высокая температура сказывается на качестве решения и удлиняет встречу за счет «размягчения мозгов». Курение увеличивает время, за которое приходят к решению, в среднем на 40%. Яркий свет возбуждающе действует на нервную систему. Затем начинает раздражать, чем способствует сокращению длительности деловой встречи без ущерба для ее качества. Удобные, особенно мягкие, кресла действуют расслабляюще и удлиняют встречу. Передвигающаяся на глазах стрелка часов действует как ускоритель беседы, что дает большую экономию времени. Поэтому желательно, чтобы посетитель видел их перед собой.

Рекомендации посетителю

1. Не заходите в кабинет экспромтом, без подготовки. Ваше обращение лучше подготовить письменно.

2. Избегайте позиции Дитя (просьба без аргументов или сначала просьба, потом аргументы, или слабые, неубедительные доводы; беспомощность из-за неподготовленности; неуверенность; извинения; многословие; подчеркнутая зависимость от воли лица, принимающего решение) (ЛПР).

3. Избегайте, по возможности, позиции Родитель (нажим, обвинение, упреки, недоверие). Угрозы, если они необходимы, должны делаться скрыто, намеком; дайте возможность ЛПР «сохранить лицо» (то есть достоинство), сделать вид, что он не понял угрозы.

4. Важный шаг к успеху — установление взаимной трансакции Взрослый - Взрослый

Изначально ЛПР занимает позицию Родитель, а грамотный посетитель — позицию Взрослый. Уравнять статусы помогают следующие шаги: хорошая подготовка по существу вопроса, сильные аргументы, четкость и краткость изложения; подкрепление устного обращения документом, его подтверждающим; поддержка просьбы влиятельными людьми (их визы на документе или ссылка на них) и/или поддержка коллектива; поддержка служебной, докладной запиской, зарегистрированным заявлением. Полезно заинтересовать собой, своими возможностями, своими знакомствами. Достигается это вручением визитной карточки и/или кратким упоминанием (вскользь) об общих знакомых. Если значимый для данного ЛПР общий знакомый передаст с вами привет, это поднимает ваш статус (не говоря уже о его предварительном звонке).

5. Первая задача деловой беседы — создать атмосферу взаимного доверия и расположения. Достигается это следующими способами:

комплиментами (их любят не только женщины, но и мужчины);

сообщить приятную новость;

обращаться по имени-отчеству, причем произносить его не скороговоркой, а с чувством;

вызвать желание покровительствовать (например: «Вы нам всегда помогаете»);

дайте понять, что в мужчине -ЛПР вы видите Мужчину, а в женщине — Женщину.

6. Найдите возможность обратиться к чувствам ЛПР. Используйте материнские, отцовские чувства: «Вы, как мать (отец) поймете меня». Если у ЛПР есть внуки — найдите повод заговорить о них. Вызовите чувство гордости за его положение, успехи, работу.

7. Используйте убеждающие слова (вызывают положительные эмоции)

Вкус, Восхитительный, Выразительный, Гармоничный, Дом, Достойный, Единственный, Замечательный, Здоровье, Исключительный, Качество, Красота, Любовь, Личность, Модный, Молодой, Надежный, Настоящий, Незаменимый, Недорогой, Оригинальный, Отличный, Привлекательный, Прекрасный, Престижный, Радость, Развлечения, Рекомендуют, Роскошный, Самостоятельно, Смелый, Совершенство, Современный, Солидный, Стильный, Увлечения, Ценность, Чистый, Чудесный, Шикарный, Экономия, Эксклюзивный, Элегантный.

( по материалам книги «Психология манипулирования» Шейнова В.П.)

 

 

Из отзывов о тренинге интуиции:

Сергей: У меня была договорённость с клиентом, что я подъеду к нему на фабрику в течении месяца. (это в другом городе). Т. е. в один из 30 дней. Без предварительного звонка приезжаю, стою на проходной и объясняю охране куда я и зачем. Вдруг раздаётся звонок моего телефона, и я (ещё не сняв трубку, начинаю улыбаться), охранник странно на меня смотрит, но я уже точно ЗНАЮ, что это мне звонит мой клиент. На вопрос: «когда я к ним собираюсь» я ответил, что уже нахожусь на его проходной. Клиент счёл это неуместной шуткой а я, ожидая пропуск пытался прийти в себя от подобного «совпадения».

Ольга: Замечательный тренинг, очень много полезного для себя почерпнула, все упражнения написаны доступно, легко выполнимы, но самое главное, и в первой, и второй части тренинга очень заметно теплое отношение автора к учащимся, Ваша позитивная энергетика хорошо влияет на восприятие всего материала.

Елена: Очень и очень интересно, увлекательно и полезно!!! Становишься более внимательным и чутким к себе, к своим ощущениям, к знакам и подсказкам Вселенной. Начинаешь обращать внимание на множество очень приятных мелочей, в которых проявляется любовь и забота внешнего мира, от этого становится на душе ещё веселей и радостней.

Ирина: С большим желанием и интересом я участвовала и в тренингах Мультисенсорная интуиция и НЛП для влияния. Осознаю, как много дали мне Ваши тренинги, - насыщеннее и веселее стала окружающая реальность, люди стали понятнее и ближе, моя жизнь стала еще осмысленнее и ,не побоюсь сказать, - счастливее, многие техники НЛП я беру на вооружения для работы по психотерапии.

 

 

Заочные ТРЕНИНГИ ИНТУИЦИИ со скидкой 60%!

Коды скидки в 60% действителен до 31 октября. Оплата со скидкой в 60% не позднее 31 октября!

Начало обучения 10 ноября.

 

Тренинг Мультисенсорная Интуиция:

Для получения скидки 60% перейдите на страницу заказа тренинга Мультисенсорная Интуиция, нажмите на кнопку Купить и введите код 9L7JVJ

Перейти на страницу заказа тренинга Мультисенсорная Интуиция

Тренинг ШЕСТОЕ ЧУВСТВО:

Для получения скидки 60% перейдите на страницу заказа тренинга Шестое чувство, нажмите на кнопку Купить и введите код V73R5D

Перейти на страницу заказа тренинга Шестое чувство.

 

 

 

 

С уважением, Альберт Романов,

учредитель Центра развития Человека АльфаКонсалтинг

Статьи и рассказы: Эзотерика, Нумерология, Мистика, Интуиция

Нет - наркотикам. Видео...

Другие полезные ресурсы здесь...

Шоу летающих ламп на традиционном фестивале в Таиланде. Видео...

Рассылка Дорога к Волшебству Подписаться бесплатно...

 

 
  © Albert Romanoff, wakeup@inbox.ru

 

 


Тираж данного выпуска: 12994экз.
 
Возраст рассылки: 2605 дн.

Подпишитесь на другие полезные рассылки Центра Развития Человека!


Дорога к волшебству
Психология и НЛП
Для этого подключитесь к интернет, проставьте галочки в интересующие рассылки слева, введите Ваш рабочий e-mail, и нажмите кнопку "Подписаться!"
В избранное