Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Обучение НЛП, психологии, эзотерике

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 15.988 RSS
←   Октябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.alfa-trening.ru
Открыта: 11-09-2001

Автор
Альберт Романов

Статистика

15.988 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Обучение НЛП, психологии, эзотерике


  # 246 Развивающая E-mail рассылка Альберта Романова: [ 2008-10-01 ]

 


 

 

2 тренинга интуиции: Тренинг Шестое Чувство и тренинг Мультисенсорная интуиция вы можете пройти вместе в одном комплекте. Внимание: комплект выгоднее, чем 2 тренинга по отдельности. Обеспечьте себя эффективными методиками для саморазвития на 5 месяцев, начало обучения 13 октября. Незабываемые впечатления и радость самопознания! Подробнее...

 

 

 

 

Добрый день, Дорогие Друзья!

С вами Альберт Романов.

 

 

 

Психология Влияния

Прежде чем перейти к теме нового урока, я бы хотел добавить несколько слов про аналоговое маркирование, которое мы разбирали в прошлом уроке. Напомню, о чём шла речь:

Аналоговое маркирование


Вы отделяете указание от остального предложения каким-нибудь невербальным поведением: увеличив громкость голоса, или выдержав паузы до и после указания, повысив тон голоса, сделав жест. Я хочу предложить вам более подробную информацию о «способах выделения сообщений» (из книги С. Горина):

А. Речевые (аудиальные) способы:

изменение громкости речи (громче-тише);

изменение темпа речи (быстрее-медленнее, паузы);

изменение интонации (повышающаяся-понижающаяся);

сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу);

изменение локализации источника звука (справа-слева, спереди-сзади); — изменение тембра голоса (жесткий, «металлический»-мягкий, «вкрадчивый»).

B. Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):

изменение положения тела (наклон, поворот);

жестикуляция руками, пальцами рук;

характерная последовательность жестов (пантомимика);

изменение мимики.

C. Кинестетические способы:

простое прикосновение,

поглаживание,

похлопывание по плечу, по спине,

пожатие руки.

D. Смешанные способы:

изменение дистанции до собеседника (приближение — удаление, наклон тела к собеседнику — от собеседника);

речь, совмещенная с поворотом головы;

движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).

А сегодняшний урок будет посвящен методам переубеждения собеседника.

По сути дела, мы уже начали разговор об этом.

Давайте его продолжать.

Самое главное: нам необходимо понять, что история взаимоотношений – это история договоренностей. Мы постоянно будем сталкиваться с несовпадением ( полным или частичным) интересов. Самое интересное, что часто человек не может осознать альтернатив своему поведению. Предлагая ему такие альтернативы, для большего успеха, важно применять некоторые общие правила. С них мы и начнем, а затем перейдем к специальным техникам.

Правила реагирования на возражения:

  1. Внимательно выслушать собеседника.
  2. Пауза.
  3. Уточнить, что он имеет в виду.
  4. Присоединиться к собеседнику
  5. Согласиться с собеседником
  6. Переформировать мнение собеседника.
  7. Проверить экологичность изменений в мировоззрении собеседника.

Остановимся на каждом пункте.

  1. Часто в беседе мы не успеваем выслушать собеседника, понять, какие ценности он пытается донести до нас. Хорошим собеседником часто называют именно такого человека, который умеет слушать. Техники активного слушания, которые мы прошли, пригодятся и здесь.
  2. Пауза нужна для того, чтобы показать значимость возражения. Пауза так же позволяет внутренне сформулировать вашу стратегию работы с возражением.
  3. Уточняем: переспрашиваем, задаем вопросы, повторяем выражения собеседника с вопросительной интонацией. Цель – узнать как можно больше о том, что действительно имеет в виду собеседник.
  4. Присоединяемся. Невербально - согласовываем позу, движения, темп речи. Вербально - говорим, что это действительно важный вопрос, что такое мнение имеет право на существование.
  5. Соглашаемся с собеседником. Этот простой пункт иногда вызывает протест: как можно соглашаться, если собеседник не прав? ВСЕГДА можно так построить свою фразу, что она будет начинаться с согласия.
  6. Один из самых сложных пунктов в процессе переубеждения - собственно переформирование мнения. Чем более гибкое поведение вы сможете предложить в процессе разговора, чем больше техник вы знаете, чем белее искренним будет ваше желание помочь человеку, тем быстрее вы добьетесь успеха. Хотя, справедливости ради, нужно заметить, что техники переформирования мнения могут применяться не для помощи человеку, а для решения своих задач. Вам даётся инструмент, вы решаете, как его применять.
  7. В случае если вы заинтересованы, чтобы ваш собеседник решил какую-то из своих задач, и вы предлагаете ему решение, вам нужно проверить насколько готов к таким изменениям ваш собеседник. Для этого нужно обратить внимание на его реакцию, и дополнительно предложить ему обдумать, как отразятся такие изменения на различных сферах его жизни.

Дополнительные рекомендации:

•  приветствуйте возражения! Возражения означают, что вас слушают, но есть сомнения или недостаток информации.

•  воспользуйтесь правилами реагирования на возражения (см. выше)

•  старайтесь переформулировать возражение так, чтобы с ним было легче работать: от негативного утверждения перейдите к позитивному или перефразируйте возражение. Например, если директор предприятия говорит, что у него «нет денег на ваш проект», ему можно сказать, что «задачу правильно распределения денег решают многие предприятия». Т.о. вы перейдете от утверждения, что «денег нет», к утверждению, что они есть (а иначе это не ваш клиент), но их мало, и их нужно правильно распределить. Для этого вы и пришли в качестве партнера.

•  Не спорьте, не унижайте, не атакуйте. Найдите взгляд «под другим углом» и предложите собеседнику рассмотреть новые перспективы. Оставьте ему выбор.

 

Альберт Романов

(продолжение следует).

 

Эзотерические практики.

Все основные методики, которые зарекомендовали себя, как подходящие большому количеству людей, эффективные, приводящие к положительным результатам.

Есть набор практик, так сказать, обязательных к применению. Оказывается, есть специальные молитвы и для утра и для вечера, медитации, подготавливающие к дальнейшей практике, методики помогающие в течение нескольких минут снимать усталость и набирать энергию. Эти практики универсальны и подходят любому человеку. Они очень хороши и для практически здоровых людей, и для тех, кто находится в негармоничном состоянии продолжительное время. Только представьте, что несколько лет с человеком работают психотерапевты и безуспешно, а потом человек сам при помощи предложенных практик выходит из негативного состояния, возвращается к жизни. Таких случаев у меня десятки. Есть возможность применения не только для себя, но и для других. Это и защитные методики, и Посвящение духовных плодов другим людям, и прямая энергетическая помощь. Особенно хорошо, когда вы помогаете своему близкому человеку, и он при этом начинает выполнять некоторые рекомендованные методики. Ежедневные практики, Дыхательные практики, работа с Энергией Сотворения, техники визуализации и созерцания, и другие практики. Несколько вариантов работы со свечой. Многим очень нравится работа с Энергией Сотворения. На эту Энергию я выходил сам, без Учителей на физическом плане, и Энергия помогла мне избавиться от серьезного заболевания, практически моментально. Я разговариваю, переписываюсь со многими людьми, и часто мне встречаются люди, которые интересуются эзотерикой несколько лет и даже десятков лет. Удивительно, но очень многие искренне считают, что достаточно читать, говорить о необычном, чтобы быть приобщенным к эзотерическим практикам. Конечно, это не так. Чтение нужно, но нужна и практика. Иначе нельзя. Можно долгое время читать, но ничего не уметь, ничему не научиться. Курс рассчитан на 4 месяца активного прохождения.

Подробнее...

 

 

 

С уважением, Альберт Романов,

учредитель Центра развития Человека АльфаКонсалтинг

"Волшебное НЛП для Успеха и Благополучия"! Подробнее...

2 тренинга интуиции в одном комплекте, подробнее...

Статьи и рассказы: Эзотерика, Нумерология, Мистика, Интуиция

 

 

 

Вам необходимо верить в те результаты, которых Вы хотите добиться. Без этого ничто другое Вам не поможет! Вы можете стараться сколько угодно, даже из кожи вон лезть. Вы можете желать этого до скрежета зубовного. У Вас могут быть все данные, чтоб быть лучшим. Но в конечном итоге Вы получите то, что ожидаете. Чего боялись в глубине души. Вы получите то, во что Вы верили на самом деле . И наоборот. Если Вы на самом деле верите во что-то , Вы найдёте способ добиться этого. Остаётся вопрос - Как добиться веры в то, что Вам нужно, чтоб получить это со 100%-й гарантией?

Подробнее...

 

 

 
  © Albert Romanoff, wakeup@inbox.ru

Тираж данного выпуска: 13021экз.
 
Возраст рассылки: 2577 дн.

Подпишитесь на другие полезные рассылки Центра Развития Человека!


Дорога к волшебству
Психология и НЛП
Для этого подключитесь к интернет, проставьте галочки в интересующие рассылки слева, введите Ваш рабочий e-mail, и нажмите кнопку "Подписаться!"
В избранное