| ← Март 2008 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
6
|
7
|
9
|
|||
|
11
|
||||||
|
17
|
19
|
21
|
22
|
23
|
||
|
24
|
25
|
26
|
29
|
|||
|
31
|
||||||
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://alexarhat.ru
Открыта:
02-01-2008
Адрес
автора: psychology.miruspeha-owner@subscribe.ru
Статистика
-2 за неделю
Измени жизнь к лучшему! о продажах
|
Ссылки на наши продукты: Сборник No1. Раскрытие способностей. Универсальный способ
|
Измени жизнь к лучшему! о продажах Выпуск 23 2008-03-27 09:53 http://blogs.mail.ru/mail/mir-uspeha
Симпатичные девушки продают лучше?
Так думает Элинор Штуц, автор книги «Симпатичные девушки продают лучше: создайте взаимоотношения, которые приносят результаты. Издательство «Диля», 2008г., 5000 экземпляров. Автор занималась продажами на разных фирмах в течение 11 лет, и решила обобщить свой опыт. Она продавала ксероксы, программы, рекламу. В общем опыт разнообразный. Итак, книга начинается душещипательной историей про то, как Элинора спустя 15 лет работы домохозяйкой пошла в продажи. Сначала она прошла кучу собеседований в разные фирмы, но они не брали ее только потому что она была женщиной. Наконец ее, практически проспорив это, взяла одна фирма, торгующая ксероксами и принтерами, но... ей сразу же создали такие условия чтобы она незамедлительно уволилась сама. С ней попросту никто в офисе не разговаривал. Около полугода, пока
ей не удалось добиться первых успехов в продажах. Затем автор рассказывает как же ей удалось добиться такого прогресса и показывает это на примерах из своей практики. Сами принципы конечно не новы: думать прежде всего о пользе клиента, всегда быть честной, быть по-настоящему любезной и обходительной, придерживаться плана и дисциплины, работать дольше и усерднее, креативить в подаче рекламы и сведений о себе и прочее. Все это здорово, и книгу с удовольствием можно просмотреть, она воодушевляет, по крайней мере меня воодушевила на два дня. Но больше меня заинтересовала фраза, вынесенная в заголовок книги: симпатичные девушки продают лучше. Я задумалась о том, действительно ли это правда? на сайте: http://www.rul.ru/item/1377 нашла информацию: (первичный источник РБК, но статью там найти не удалось) Женщины продают автомобили лучше мужчин В нескольких автосалонах Северной Америки было проведено исследование на предмет того, кто из продавцов-консультантов – мужчины или женщины – предоставляет свои услуги более охотно и информативно. Оказалось, что женщины лучше работают в автосалонах, чем мужчины. В этих салонах были установлены скрытые камеры, и записи на пленке показали, что представительницы слабого пола в целом доброжелательнее мужчин - они гораздо охотнее разговаривают с клиентами, дают им больше информации о машине и так далее. А вот мужчины порой очень неохотно отвечают на вопросы покупателей, особенно это касается продавцов, которым исполнилось 30-40 лет – они оказались самыми ленивыми. Получается, что автор книги права, и девушки действительно продают лучше. А вы как думаете? Опрос: зависит ли ваша покупка от личности продавца? склонны ли вы при покупке ориентироваться на: пол продавца внешность продавца прошлый опыт работы с продавцом сексуальность продавца вне зависимости от пола опыт работы продавца только товар без учета личности продавца имеющееся до встречи с продавцом желание приобрести этот товар? пишите свои мысли по этому поводу мне, mir-uspeha-id.ru и мы обязательно обсудим ваши мысли в рассылке. Можем также рассказать о вашем проекте и дать ваши координаты, если сочтем ваш проект интересным. |
| В избранное | ||
