Влиять на людей можно не только словом или делом. Нам кажется, что лишь грозные интонации и ехидные замечания действуют на психику. Ан нет! Не забывайте о своем умении читать. Каждый день мы поглощаем необъятный поток информации с газетных страниц. Читаем детективы и любовные романы. И ни на секунду не задумываемся о том, что письменное слово часто куда убедительнее устного. Человек по природе своей относится к написанному с меньшей критикой. Шансы попасть на крючок какого-нибудь писаки велики. И не стоит их недооценивать, особенно если вы имеете дело с профессионально написанным текстом.

Газеты и журналы «бреют» читателям мозги по определению. Они для того и существуют. Журналистский текст, который не воздействует на читателя, никому не нужен. Журналисту, по меньшей мере, надо заставить читателя купить его издание и в следующий раз. Нужно увлечь, убедить и развлечь. А без эффектного текста добиться этой цели нереально. Как говорил один матерый газетный деятель: «Журналист должен удовлетворить читателя на сто процентов. Это как половой акт — мощное начало, интригующая середина и достойный конец».

Кстати, «брить мозги» можно не только текстом, но и хорошими иллюстрациями. Одна популярная газета сделала себе имя удачными фотографиями: то у нее там мужик с бараньими рогами, то улитки в человеческий рост... А происходило примерно следующее: после того как монтажеры оканчивали работать над очередной «сенсационной» фотографией, она выносилась на редколлегию. Объявлялся конкурс на самую удачную байку к фотографии. Гонорары платили неплохие, так что все страницы просто изобиловали «необычными явлениями природы» и «мистическими превращениями».

Начинается все с заголовка. Он должен приковать взгляд, заворожить будущего покупателя. Без ярких и изобретательных заголовков свежий номер журнала благополучно «протухнет» на прилавках киосков. Какие только психокомплексы не используют для придумывания заглавий: страх читателя, его любопытство, жадность, интерес к эротике, комплекс превосходства и мало ли что еще. Здесь у журналиста есть шанс разгуляться! Подойдет все: от литературных ассоциаций до слэнговых словечек и крылатых фраз. Важно только не нарушать стилистические нормы: читатель нынче грамотный пошел. Пусть заголовок будет удачнее и смешнее фразы-прототипа. И дело в шляпе: «Не свои деньги — сочтемся», «Семь цветов измены», «Отелло из 11 -го «А». Заголовок — претензия на внимание. И он обязан это внимание оправдать. Так что название вроде «Кровавый урожай» вряд ли подойдет к статье о новом сорте помидоров. Читатель не идиот, в следующий раз он просто не купит обманувшую его газету. Если преувеличиваешь и блефуешь, значит, на это есть хоть какое-то основание.

Впрочем, и в разумных пределах журналисты используют все возможные «обманные» пути. Заголовок «Алсу больше не спит с плюшевым Мишей» вызовет у большинства читателей вполне понятные ассоциации. А что в статье-то говорится? Что в детстве Алсу любила класть к себе в кровать плюшевые игрушки...

Еще пример: огромные буквы заголовка «У Ельцина рак...» и мелкие под ними, повествующие о том, что этого рака Ельцин выловил в реке. А газета-то уже куплена, обыватель поплатился за любопытство. А журналист положил деньги в карман за тривиальную заметку.

Паршивый материал хорошим заголовком не спасешь. Вообще, надо заметить, что спецы по сочинению заголовков и среди профессионалов — редкость. Кое-где им даже деньги дополнительные платят. А что вы думаете? Тиражи того стоят! Грамотная, эстетичная и свежая фраза на первой полосе может порой вытянуть весь номер. Добавим сюда лаконичную и интересную рубрику, например: «Кошелек», «Ужас!» или «Ню», — и готово!

Как вам, например, такой вариант: статья под заголовком «От винта!» в рубрике «Игла»? Не захотят, а все равно купят. Любопытство вечно движет людьми.

Далее профессионалы прежде всего стремятся избежать тягомотины. Каким бы аппетитным не был заголовок, читатель с раздражением отбросит газету, которая сходу начинает его поучать или соловьем разливаться по поводу красот природы и заходящего солнца. Газета — средство оперативной информации, а не пространный роман. Общие фразы никого не интересуют. Волнует то, как сам журналист относится к описываемому событию. Негодует ли он, или смеется, или ищет причины происшедшего. Только такой материал хорош, убедителен и эмоционален. А значит, он способен повлиять на читателя.

Хорошее начало, как известно, полдела. Брать читателя за горло надо сразу. Пусть у него с ходу отвиснет челюсть. Начинать надо с самого острого момента интриги, с яркого факта, необычной подачи известного события. Именно для того, чтобы этот взрывной момент выделить, и существует «врезка» — несколько первых строчек статьи, где кратко пересказывается суть статьи, которые набирают жирным шрифтом.

Как вам начало вроде «Свинья родила ребенка»? Волосы дыбом встают, и рука сама тянется к свежему номеру. А глаза уже бегут по строчкам: «В клинике немецкой столицы свинья по кличке Штем произвела на свет вполне здорового мальчика. Вес младенца... Рост...» Ничего себе, что у них там в Германии делается! И редактор издания может быть уверен, что читатель с удовольствием купит и несколько следующих номеров газеты, а может быть, даже и подпишется...

Ну а далее интригу следует развернуть. Чтобы волосы дыбом встали и дыхание перехватило. Все чин чином: факты, аргументы, неожиданные повороты сюжета, мысли автора. Обязательна и выигрышная тема, в которой журналист неплохо ориентируется. Сейчас у профессионала под рукой уйма «помощников»: начиная с личного досье и заканчивая Интернетом. Разумеется, ничто не заменит личного подхода и профессионального таланта. Но и дополнительные источники информации никогда не помешают.

Оперативность важна! События годичной давности вряд ли заинтересуют людей. Но если связать их с событиями дней сегодняшних, статью будут читать взахлеб.

Сколько сотен лет назад родился Нострадамус? Не так уж недавно, верно? Однако после известных терактов его имя упоминалось в газетах чуть ли не чаще, чем имя американского президента. Оперативность плюс наблюдательность плюс занимательность — вот формула успешного воздействия на читателя.

Выигрышные детали фиксируют внимание читателя и заставляют его поверить журналисту. Каждый хороший репортер найдет в событии что-то «свое», обратит внимание на определенные мелочи, и это-то и станет своеобразной творческой «подписью».

Когда происходит крупная катастрофа или иное событие мирового масштаба, легче всего сотрудникам отдела информации: взяли ленту ТАСС — и репортаж готов. А что делать аналитикам? Ведь они могут быть уверены, что одно и то же событие будет раскладываться по полочкам в десятках газет. Вот и стараются кто во что горазд. Кто в красках расписывает горе родственников погибших, кто катит бочку на власти, а кто-то даже пытается с юмором подойти — тут уж не до сантиментов, надо тиражи поднимать, пока ситуация благоприятная! Неприятно даже вспоминать, как некоторые газеты аккурат после взрыва под Пушкинской площадью публиковали фотографии полуприкрытых тел «с пылу, с жару». А что делать? Они были уверены, что тираж разойдется в полминуты...

То, что писать журналист должен коротко и метко, — аксиома. Читатель хочет получить информацию и не утонуть при этом в формальных рассуждениях и теориях. Профессионалы говорят, что не бывает скучных фактов, бывают неумелые репортеры. Даже о школьном уроке можно написать так, что статью не только прочтут, но еще и трижды перечитают. А иной умелец опишет разрушительное землетрясение так, что читателю будет грозить смерть от приступа зевоты. Отчасти в таких вещах виновато неумение пользоваться родным языком. Употребление штампов — это творческая смерть. Согласитесь, что при одном взгляде на словосочетание «Люди в белых халатах» челюсти сводить начинает. А как себя почувствует читатель, наткнувшись на целый «забор» подобных выражений?

Если перечитать иные газеты советских времен, можно в ужас прийти. Неужели людям удавалось разгрызать эти неудобоваримые тексты? Однако привычка — великая сила, других-то газет в те времена не предлагали. К счастью, сейчас любители «советской» манеры письма в редакциях долго не задерживаются. Писать надо живо, увлекательно и интересно. Скорее наблюдается иная крайность: в своем стремлении угодить читателю в иных изданиях пишут уж чересчур просто, разговорным языком, хорошо хоть, что пока не матерятся. Это, знаете ли, тоже не годится и быстро приедается...

Повторюсь: скучный текст на читателя не повлияет. А значит, и цель газетчика достигнута не будет. И если иного способа вытянуть материал нет, можно полностью сосредоточиться на концовке. Это — финальный аккорд, и пусть он прозвучит как можно громче. При этом стоит сделать конец коротким, емким и запоминающимся.

Если читатель материал запомнит, значит, он был написан не просто так. И оказал определенное влияние на людей.

Как известно, «не прессой единой жив человек». Книгочеи в наше время вовсе не перевелись. Хотя жизнь их стала не в пример тяжелее. На каждом лотке любителей чтения теперь поджидает не менее четырех десятков «бестселлеров». Причем тридцать девять из них, как правило, написаны по стандартной, в зубах навязшей схеме. Попробуй найди тот единственный, который действительно стоит прочитать! Писать ширпотреб легко. Берем одну из вечных тем: любовь (то есть любовный роман стряпаем), либо смерть (то есть ваяем детектив), добавляем драму и изрядную порцию юмора, гарантирующую, что «все закончится хорошо». Замешиваем достоверность на мистике, и бросаем в варево щепотку романтизма. Вот и все! Проглатывается такая книжка в полминуты, а еще через две минуты в памяти от нее ничегошеньки не остается. Какое уж тут влияние или психоподавление!

Чтобы в чем-то убедить человека, книга должна быть произведением искусства. Только так, а не иначе! Без знания психологии приличного романа не написать, это, по-моему, любому ясно. И не только для того, чтобы его герои вели себя достоверно, а не походили на картонных марионеток, покорно выполняющих указания автора. Знание психологических крючков обеспечивает внимание читателя. Особенное значение это имеет в России.

Итак, загадочная русская душа, как известно, широка и беспредельна. А значит, наибольшим спросом у нас пользуются общечеловеческие проблемы. Катастрофа, нависшая над планетой или как минимум, континентом. Герой, ревнующий любимую как минимум к президенту США (а не к дяде Васе с третьего этажа). А также пожары, наводнения, землетрясения и прочие стихийные бедствия. Не удивляйтесь! Ничто не доставляет человеку такого наслаждения, как, к примеру, наблюдение по телевизору за разрушающимся девятиэтажным домом...

Мы все хотим жить спокойно. Откуда же такая любовь к леденящим душу историям? Все дело в том, что люди — не ангелы. В каждом сидит этакий чертик, мечтающий рвать, метать, крушить, делать гадости и вообще толкающий человека на всякого рода асоциальное поведение. Нас с детства учат этого демона приструнять и законов общежития не нарушать. Но он все равно настойчиво требует к себе внимания. Вот отсюда интерес к отрицательным героям, к катастрофическим событиям и несчастливым концам. Зло будоражит, а стабильная добродетель внушает скуку. Нас привлекают герои, в которых добро и зло перемешано. Нам симпатичны остроумные злодеи, искренние в своем желании творить преступления и готовые совершать отчаянные поступки. А что такого? Ведь в каждом из нас таится немного зла.

Хороший бестселлер это свойство умело использует, и вводит живых и интересных героев с тем, чтобы донести до читателя основную идею, ради которой он, собственно, и пишется. Разумеется, важны не только действующие лица, но и общая атмосфера, колорит, наличие мистических явлений и множества сюжетных линий, увлекательная фабула, достойный сюжет. Такие книги создаются на одном дыхании, по вдохновению. Именно они сильнее всего захватывают воображение и убеждают читателя. А ведь именно этого и желает автор. Лучшие из этих книг рискуют остаться в веках. Так рождается настоящая литература. Да, она требует больших усилий, чем бестселлеры-однодневки. Но разве игра не стоит свеч?

И.Вагин