Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Будь свободен - стань сверхчеловеком

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Как стать хозяином своей жизни" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Денис Здорик

Статистика

1.430 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Будь свободен - стань сверхчеловеком











                    Будь свободен –
стань сверхчеловеком



 



Здравствуйте,
Друзья! Сразу хотелось бы приступить к разговору, но я хочу вам напомнить о
конкурсе. Я предлагаю вам написать эссе по одной из предложенных ниже тем.
Естественно, эссе вы будете писать не просто так. Тот, кто напишет самое
оригинальное, логически выстроенное и грамотное эссе получает  две электронные программы с наборами
психологических тестов, а так же получает право в течение, целого месяца
высказывать свои мысли подписчикам рассылки и задавать беспокоящее его вопросы!



 



 



                         Темы эссе 



1.   
«Мы
должны быть рабами законов, чтобы быть свободными» (Цицерон)



2.   
«Сущность
закона человеколюбие» (Уильям Шекспир)



3.   
«Законы
должны для всех иметь одинаковый  смысл»
(Монтескье)



4.   
«Очень
трудно говорить о правах человека и проповедовать мораль в тех странах, где
люди страдают от голода. Вначале надо дать им поесть ,
а потом уже можно обсуждать эти вопросы» (К.В. Коффман, правовед)



 



А теперь можно приступить и к главной теме выпуска.



Любая беседа слагается из многочисленных элементов,  зависящих от
внешних  обстоятельств и сцепленных продуманной стратегией.  
     Готовясь к беседе, примите во внимание, что:
     - необходимо превосходно ориентироваться в той проблеме,  которую
вы  собираетесь серьезно обсуждать;  воздерживайтесь от необоснованных
суждений;
     - располагаясь  за столом друг против друга вы создаете атмосферу
конкуренции, снижая этим шансы на успех переговоров;
     - ненужное    присутствие   незаинтересованных   лиц   и   всякие
непредусмотренные  отвлечения  (звонок  по  телефону,  внезапный  шум,
случайный   посетитель...)   мешают   доверительному  
общению,  ломая
устанавливаемый Вами настрой беседы;
     - сидящий человек обычно откровеннее стоящего, но если поручается
задание,  рассчитанное на решительность  и  быстроту  -  пусть 
визави
всегда стоит;
     - желая,  чтобы собеседник запомнил некоторый факт,  подайте  ему
эту информацию в самом начале разговора,  если же Вы хотите,  чтобы он
нечто сделал - оставьте просьбу на конец беседы.
    
Общаясь с человеком, осознавайте, что:
     - люди нередко начинают мыслить лишь  в  тот  момент,  когда  они
заговорят;
     - чем меньше  у 
партнера  уверенности  в  себе,  тем  больше  он
расхаживает вокруг да около, пока решится и приступит к главному;
     - с взволнованным и возбужденным человеком  нет 
смысла  говорить
по-деловому;
     - опасно поддаваться  влиянию  эмоций  собеседника,  иначе  можно
утерять весь смысл сообщения;
     - испытывая прессинг спешки
или сильнейшего желания отправиться в
туалет, субъект оказывается не в состоянии разумно мыслить;
     - "прикидываясь будто мы попали в расставленную нам  ловушку,  мы
проявляем  истинно изысканную хитрость,  поскольку облапошить человека
легче всего тогда, когда он хочет обмануть нас";
     Рассчитывая получить какую-либо информацию, не забывайте, что:
     - в ответе на фактическое  утверждение  партнер  сообщает  больше
сведений,
чем отвечая на обычный вопрос;
     - для женщин характерно восприятие мелких событий как крупных;
     - ошеломляя   человека,   иной   раз  удается  получить  довольно
неожиданные
материалы;
     - перемежая  своей  фразой "не может быть" высказывания партнера,
вы провоцируете его на  откровенность:  "люди  только  тогда  сообщают
интересующие
нас сведения, когда мы противоречим";
     - если создать  убедительное  впечатление,  что  ведаете  гораздо
больше собеседника, последний сам расскажет все, что знает;
     - выслушивая эмоциональные 
слова  и  выражения,  вникайте  в  их
реальный смысл, а не оформление;
     - у всех так называемых закрытых вопросов (т.е. требующих простых
-  "да"  или  "нет"  -  ответов),  есть  свойство  нарушать ход мыслей
говорящего, а потому предпочитайте им открытые вопросы;
     - открытые  вопросы  хороши  при  положительном  либо нейтральном
отношении собеседника, когда Вам требуются дополнительные сведения или
необходимо  прояснить  реальные  мотивы  и позиции объекта;  поскольку
инициатива здесь передается партнеру,  следите,  чтобы он не  захватил
контроль над ходом всей беседы.
     Для сохранения  нужной  Вам  доброжелательности  визави  полезно
знать, что:
     - субъекта можно
привести в хорошее расположение духа,  пойдя ему
на некие уступки,  которые по существу заметно меньше,  чем кажутся на
первый взгляд;
     - при   всяком  подходящем  случае  активно  признавайте  правоту
партнера,  что может быть полезно даже тогда, 
когда он  в  чем-то  не
прав;
     - чем критичнее к  себе  Вы  отнесетесь  при  ошибке,  тем 
более
обезоруживается противник;
     - учтивость обхождения не  приуменьшит  ясности  ни  просьбы,  ни
приказа,  но явно воспрепятствует возникновению у партнера подспудного
сопротивления;
     - весьма  нехорошо  на  атмосферу делового разговора воздействует
презрительное отметание аргументов  собеседника  без  всякого  желания
понять их настоящий смысл;
     - когда высказывается всецело неприемлемая для  Вас  позиция, 
не
стоит  отвергать  ее  огульно,  лучше  сказать,  что  Вам она пока что
непонятна.
     *Выстраивая композицию контакта учитывают, что*:
     - в выборе тактики и техники беседы  надо  учитывать  своеобразие
мышления  собеседника  и  его  психофизические особенности (к примеру,
женщине целесообразно показать, что сделано, а не как делается);
     - в   любом   общении   надобно  предусмотреть  как  "взлеты"  (с
концентрацией внимания визави), так как - и "спады" (для организации и
закрепления его мыслей и ассоциаций) разговора;
     - беседу следует периодически перемежать  обоснованными  паузами,
чтобы давать возможность передохнуть и закрепить достигнутое;
     - умело  расставляемые  паузы  иной  раз  могут  оказать  заметно
большее влияние, чем общий поток слов;
     - темп подачи материала и  размещение  остановок  определяются  с
учетом  психологии партнера,  при этом наиболее эффективен "квантовый"
(т.е. дозируемыми порциями) посыл фактуры;
     - не  очень  приятные  моменты  и  факты  желательно чередовать с
благоприятными,  а  начало  и  конец  беседы  должны  быть  несомненно
позитивными;
     - по мере приближения к завершению,  насыщенность  контакта  чаще
всего рекомендуется повысить;
     - желательно не допускать впечатления,  что собеседник
сдался или
заметно отступил от собственных позиций.
     Желая убедить партнера в чем-то:
     - старайтесь   выявить   у  собеседника  все  пункты 
внутреннего
колебания,  или же те,  где разыгрывается борьба мотивов,  и именно на
них сконцентрируйте свое воздействие;
     - воздействуйте лишь теми  аргументами,  какие  человек  способен
воспринять;
     - не ограничивайтесь голым приведением фактов и доводов,  а
четко
раскрывайте весь их смысл;
     - сначала попытайтесь дать ответ на аргументы визави,  а после уж
высказывайте собственные доводы;
     - не  игнорируйте  противные  резоны,  а 
загодя  предполагая  их
продумайте свои контраргументы;
     - всегда имейте про запас один хороший аргумент,  на  тот  случай
если объект в момент принятия решения вдруг станет колебаться;
     - полезно
придавать  отдельным  утверждениям  форму  нейтрального
вопроса (иной раз риторического,  а то и на обдумывание...), тогда ваш
визави не ощутит стороннего давления и  связанного  с  ним  глубинного
контекста и сможет воспринять подобную подачу как собственное мнение;
    
- воздерживайтесь от вопросов,  на кои собеседник может  ответить
"нет"  (когда субъект публично сообщил о своем мнении,  оно становится
довольно стойким ко всем последующим атакам на него...);
     - склоняя  человека  на  свою сторону,  смотрите ему между глаз
и
представляйте именно ту реакцию, которую вы ожидаете от собеседника;
     - не отступайте до тех пор, пока партнер неоднократно и отчетливо
не повторит решительное "нет";
     - отслеживайте    невербальные    реакции   объекта   подстраивая
собственное поведение к его психическому состоянию (так,  если  визави
заинтересовался предлагаемой проблемой,  он вынет сигарету изо рта или
склонит голову набок;  теряя интерес к беседе он станет  разрисовывать
бумагу  либо  забросит  ногу на подлокотник кресла;  в момент принятия
решения партнер поглаживает подбородок,  а оказавшись в затруднении  и
неуверенности 
-  почесывает  ухо,  щеку  или  нос,  а  также потирает
глаза...).
 
В следующем выпуске мы продолжим эту тему
Хотел бы заметить, что рассылку я решил выпускать вот в таком виде – пафос
ни к чему. Мы же с вами говорим о серьезных вещах.
 



Возникли
какие-то вопросы по поводу написанного или вообще есть
вопросы – не стесняйтесь, ПИШИТЕ мне, если хотите, то я могу опубликовать вашу
проблему – решим вместе с подписчиками, ведь мы не одни  столкнулись с этой проблемой. Может быть,
кто-то уже сталкивался с такой проблемой как у Вас, и мы вместе сможем выбрать
более приемлемый способ выхода из ситуации (если вы хотите, что бы я
опубликовал проблему, то просто отправьте мне письмо с пометкой  «публикация»).



                        



Пишите
мне titromit@mail.ru">titromit@mail.ru



 



С
уважением Артем Л



 



 
В избранное