Психология влияния: версия контрразведчика

                                              Выпуск 16

Мне уже писали о том, что следует открыть свой форум на сайте, чтобы знатокам дела дать возможность отвечать на многие письма, на которые я сам не всегда могу реагировать…

"Я хотел бы спросить у вас совета по следующему вопросу... Так вот, со мной произошёл такой казалось бы обыденный случай. Значит,  отправился я в маГазин за сметаной(ага, ну с кем не бывало :) ), приобретая у продавщицы ентот продукт, я спрашиваю - а сметана свежая то? На что ответ был - конечно, ДА! Не буду долго рассказывать, дома, когда открвли, оказалось наоборот...

Так вот, вопрос собственно, вы бы не могли посоветовать несколько техник, при помощи которых можно былобы разоблачить не совсем честную продавщицу(т.е. по её поступкам или модальностям определить её неправду) пусть даже в каком-то другом случае :)" 

Когда-то я прочел в газете интервью с Юлианом Семеновым, в котором он высказался по поводу новых веяний в литературе того времени... Так вот он просто сказал, что любая литература имеет право на существование, кроме скучной. Перефразируя, скажу, что любой вопрос имеет право на существование, кроме заумного...

"Здравствуйте.

Александр, вообще я хочу научиться соблазнять девушек. Причем, чтобы это было без особых усилий. А то при каждом соблазнение я начинаю вспоминать как бы поступил на моем месте мой друг, у которого в отношениях с девушками все очень хорошо получается.

Доходит все до того, что я принимаю его облик. И начинаю даже разговаривать как он.

Я был на сайте пикаперов. Все пикаперы применяют НЛП. По-этому я решил изучить НЛП.

Я хочу добиться такого результата, что бы девушки восхищались мной.

С УВАЖЕНИЕМ, О**!

"Здравствуйте Александр.

по поводу наведенного транса

Если я пришла на вечеринку , мне не хотелось бы что бы кто-нибудь подстроился ко мне, так что я почувствовала бы к нему симпатию и наделала всяких глупостей. Как защититься от подстройки?

С уважением С**"

Из большого количества однотипных  вопросов я выбрал те, которые выглядят, скажем так, незатейливо и звучат откровенно... Вспоминается очень давний случай, когда накануне свадьбы мать попросила помочь дочери избавиться от страха перед мужчинами, страха перед необходимостью быть в отношениях ближе, чем во время вальса. Судя по всему, что я мог наблюдать и слышать, девочка была воспитана в строгих правилах и когда дело дошло до серьезного момента, ради которого и выдерживались все табу; ради которого честь сохранялась в величайшей строгости, сердце матери подсказало, что без специалиста развязать этот... "гордиев узел", будет невозможно.

Девушка была миловидной и я сразу обратил внимание на осанку, .которую она выдерживала, когда вошла в комнату и потом на протяжении всего разговора: то была горделивая поза лебедя с задранным... носом. Повинуясь выработанному автоматизму, я невольно засуетился перед ней  и несколько  удивился самому себе, что все мое поведение будто бы копировалось с некоего обобщенного образа подобострастного мужчины, который и боится и не хочет показаться недостойным ее внимания.

Разговаривал поначалу я, внимательно изучая ее еле заметные реакции на лице. Темы перемежались между собой и когда я все-таки выявил более значимую для нее область, мне оставалось только спросить у нее совета, как надо поступать в тех случаях, когда мои клиенты, молодые мужчины, требуют прямого совета; что им говорить, если они влюблены по уши, а признаться в этом своей пассии не могут, более того, боятся интимных отношений, даже не подозревая, что только общепринятая мораль, упакованная в парадигмы и замшелые ценности, которые ревностно хранят старые девы с увядшей плотью, ставят акценты таким образом, чтобы можно было вкладывать в фразу "она отдалась" весь смысл женского бытия, будто физиологическая особенность тела определяет наше отношение к такому величайшему чувству, как любовь. Ведь не подразумевается же акт договора клиента с проституткой, как охота стервятника за жертвой, когда в основу положена сделка. Кто за кем охотится,  кто кому отдается, кто кого хочет и кто кого заставляет брать на себя бремя ответственности за событие, столь короткое во времени,  чтобы не иметь возможность избежать глупостей, зная элементарные правила безопасности?.. Одним словом эта девушка была крайне удивлена простой мысли, что если предмет назвался медалью, монетой, то у него должно быть две стороны, а если человек назвался хомо-сапиенсом, то в общении с другой стороной он должен знать ценность этого акта,; ценность, которая определяется чувствами, а не физиологией...

Попробуй я заговорить с пикапером на такую тему (я уж не говорю - в таком стиле), вряд ли можно было бы избавиться потом от назойливых рассуждений закомплексованного, больше ущербного, чем сильного в своей потенции, мужчины. Такого показывали как-то в передаче Яковлевой (актрисы); прокручивали ролик, на котором, якобы скрытой камерой, был заснят весь процесс охоты пикапера. Запомнились  мне огрехи, который допускал стервятник, хоть поначалу и испугал аудиторию аббревиатурой НЛП; запомнилось выражение лица - крайне выраженное подобострастие, на что клюют больше неуверенные в себе девушки; и запомнился напор, с которым он действовал....Не знаю, за какую сумму можно согласиться объявить себя на всю страну пикапером, если любой хороший жеребец в конечном итоге попадает в стойло богатой "вдовы", тогда уже имея право называться альфонсом...

Не могу не отметить отдельно еще один огромный блок писем, в которых люди рассказывают обо всех своих страданиях, который "сами собой получаются" (цитата из одного  письма)  от общения с любимым\любимой. Я недавно наткнулся на анонс к одной новой рассылке, где автор заверяет, что его "рассылка является пособием о том, как знакомиться с женщинами(мужчинами) и что с ними потом делать, а также о том как её(его) не потерять, если вам это нужно или как отшить (что станет для вас более актуальным).Если с вами случалось что, познакомившись с девушкой (парнем)и даже добившись от неё(него) того чего хотели, она(он) вам говорит 'ты славный умный мальчик(девочка), но извини : ' . Хотя ты делал для нее(него) все что мог, и даже больше! А зачастую оказывалось что тот 'другой' которого она(он) предпочла тебе, какой ни будь заурядный алкоголик, который на голову ниже тебя, да к тому же тупица каких свет не видывал, который её ни во что не ставит. Я могу вам объяснить почему так, и если вы были в такой ситуации, то после ознакомления с данным материалом вы не когда в неё не больше не попадёте, а если не были то тем более"  Пока не вышло ни одного номера, но подписалось без малого 4000 человек..

Действительно, тема актуальна\злободневна и в каждом случае используется тот или иной набор техник и методов НЛП, если преследуется конкретная цель. А такая цель, естественно, есть у каждого. Даже если хочется помочь... не самой себе, а подруге:

"Здравствуйте!

Не могли бы вы дать совет и ответить на такой вопрос?

 Есть ли шанс у девушки, что её любимый человек разведётся со своей женой и останется с ней? Жену он уже не любит, но предпочитает сохранять семью  ради сына(16 лет) и мнения окружающих. Но, тем не менее, страдает по своей возлюбленной уже 2 года. Таких ситуаций в жизни много. Скажите, почему некоторые мужчины предпочитают устоявшийся брак сильным, достаточно редким, чувствам? Почему лучше иметь две семьи или одну для показухи и удобства? Не хочется строить заново? В чём проблема?"

Задайте вопрос той девушке, которой никак не достичь постоянства в намерениях своей пассии, почему она никак не может отказаться от своих "сильных и достаточно редких чувств" и не способна даже представить... чувства ребенка 16 лет и жены, которых бросают в угоду чьей-то чувственности, прихоти, или собственной глупости. Глупости мужчины, который не отличает любовь от любовницы, любовь к сыну от иллюзии, которая чаще превращается в ад, когда сжигаются мосты... Спросите девушку, которая вот уже два года ходит в любовницах у "нерешительного" (а может простого эгоиста) мужчины, сколько раз она должна быть унижена ради "сильных и достаточно редких чувств", чтобы обнаружить в себе просто женскую гордость?.. И если Вы не станете свидетелем (наблюдателем) вспышки гнева, ярости и ненависти - прежде всего и вначале только - к Вам, значит Вы имеете дело с тем видом человеков, что готовы всю жизнь следовать за своими прихотями, как животное, которое, как мы знаем, прежде всего должно подчиняться инстинктам... А если проще, как в общей психологии, прочтите свое письмо заново и найдите в нем все ответы, которые Вы бы могли услышать, если б однажды удивились, что ДВА ГОДА Он принимает решение, отнимая это время у своей любовницы, от которой так просто избавиться,  "просто" попросив у нее прощения... Ей невдомек, что будь оно действительно невыносимо с женой, выживая, он бы уже изменил свою жизнь. И любовь к сыну бы не удержала. Ну и, наконец, спросите ее, любовницу эту, почему она в себе сил не обнаруживает, чтобы уйти первой, заодно всколыхнув ситуацию? Потому что есть такой инстинкт, которому подчиняются эти человеки, что когда один убегает, другой - ДОГОНЯЕТ. А если кость одна, то грызутся...

Такой обобщенный ответ - это отступление от правила. Невозможно кормить рекомендациями, как хлебом единым не будет сыт человек. Мне легче в каждом случае разобраться отдельно- в переписке - наблюдая за развитием событий, корректируя человека. И если я могу в рассылке цитировать письма из моей переписки с заочниками, то  с клиентами "он-лайн" это не получится по понятным соображениям. Слишком много боли и интимного, чтобы могла существовать хоть какая-то возможность публикации. Но кто знает?... Ведь Людмила разрешила мне когда-то показать нашу с ней переписку...

Эксперимент с заочным обучением оправдал себя. Опять-таки, не имею права и не получу разрешения публиковать многие результаты, которых достигли заочники, поскольку чаще речь идет о бизнес-ситуациях и вообще, я стремлюсь иметь дело со здравомыслящими людьми, которые лидируют, не рассуждая и человеческую коммуникацию воспринимают как сложный процесс, который, естественно программируется, поддается изменению, но при этом остается уникальным тонким "предметом" по своей сути, мало поддающимся "тезисной методологии",  так легко доступной для понимания, так примитивной в применении и так малоэффективной.

"...Я всю жизнь изучаю психологию, а в семье кавардак...И Вы хотите сказать, что это Ваше НЛП заставит мою жену быть нормальной?.."

Мой НЛП, заставит... его жену... Интересно представить... На этот раз за меня ответит мой заочный ученик:

"...И еще. Позавчера с *** говорили вечером. Я был уставший и злой. Выступал на нее, что она только домохозяйством занимается (как ее мама, кстати). И агитировал заняться тем, что ей интересно. Она же у меня способная. Архитектор, красный диплом, рисует замечательно, такие вещи лепит из глины, когда хочет... Во время разговора я не совершал сознательных манипуляций, только отслеживал невербалику и предикаты у нее и у себя. Это у меня уже само собой получается на каком-то базовом уровне. А Оля потом, как оказалось, пол ночи не спала. Думала. И решение приняла - архитектурой дальше заниматься. Это я уже вчера вечером узнал. Пользуясь метамоделью, попытался "влезть" в ее решение, и обнаружил, что решение она приняла твердо, с "экологией" все хорошо. Что для нее не очень характерно, вообще-то. И мне осталось только улыбаться. :)

Меня удивило, что обычный (для меня) разговор имел такое воздействие. А ведь ты об этом предупреждал. Мне теперь нужно быть очень внимательным. Вот где нужна именно мудрость, а не умность. И любовь... Ты об этом тоже говорил - что если любишь человека, вреда не принесешь..."

С уважением,

Азарян Александр

Обратите внимание: 11-12 апреля 2003 г., Санкт-Петербург, Смольный, VI-я Всероссийская научно-практическая Конференция ИМАТОН "Психология бизнеса: Москва-Питер". Темы: кадровые технологии: развитие среды, персонала и организации; экспертные системы принятия бизнес-решений; корпоративная безопасность; практика управления организационными конфликтами; методики,технологии PR и рекламы; бизнес-образование. Организаторы: Комитет экономического развития, промышленной политики и торговли, Комитет по науке и высшей школе Администрации Санкт-Петербурга, СПбГУ, ИМАТОН, Информагентство РИА "Новости", Российское психологическое общество.
Подробности: www.imaton.ru