Архив
Статистика
Анонс
Написать автору
Ближайший тренинг

Выпуск 7

Благодарю Вас за отклики и беру на себя обязательство любым образом ответить на вопросы, которых за неделю набралось настолько много, что если бы я только писал письма, мне понадобилось бы несколько дней. Вопросы интересные, больше, что называется, по делу. Так вот те частные моменты из методологии НЛП, которые кажутся Вам наиболее интересными, так или иначе будут отражены в дальнейшем - последующие номера рассылки затронут и особенности техники наведения транса, и так называемую технику "взмаха", и рефрейминг и еще многое и многое, чего я буду касаться не единожды, не всегда называя это своим именем, не всегда акцентируя внимание, поскольку и на тренингах, как в приватной беседе, рассчитываю на Вашу интуицию; стараюсь придерживаться старого правила - к сложному подходить просто, а простое не уподоблять щелчку пальцами, называя это якорением…

"Существует мнение, что использовав один раз позитивное состояние из прошлого опыта для создания ресуpсного состояния в настоящем, мы больше не сможем его использовать повторно. Другими словами -может ли на ваш взгляд получиться так, что для замены отрицательных состояний не хватит положительных в прошлом опыте. Ведь возможно, что у индивидуума МЕНЬШЕ положительных переживаний, чем отрицательных? Не будет ли он тогда вынужден применять одно и тоже переживание в любой ситуации?" (Андрей)

Этот вопрос подписчика, как по сигналу, включил во мне целый ряд воспоминаний и ассоциаций. Вспомнились и беседы с теми, кто всегда умеет держать нос по ветру, меняя вид деятельности, в зависимости от спроса и моды; теми, которые, бросив этот нелегкий труд по снятию порчи и наведению приворотов, в одночасье стали НЛПерами, рассуждая о человеке как о механическом примитивном создании, которым управлять легче, чем кажется. Лихо рассказывали они как переключать человека из одного состояния в другое, используя якоря и самое главное - этот, как его бес, рефрейминг… А однажды, записавшись как клиентка, ко мне пришла женщина и буквально с первых же слов стала поучать… Выглядело это, должно быть, забавно, когда я, не сразу сообразив, что происходит, некоторое время следил за ее действиями, вращая головой. А она вставала ни с того ни с сего, продолжая говорить о необходимости манипулирования модальностями при "стирании эффекта посттравматического синдрома" , подходила к окну и задергивала шторы; просила меня прикрыть или сощурить (в чем разница?) глаза, представляя ситуацию, которую описывала; просила коснуться ее руки, "усиливая" какую-то там мою репрезентативную систему. Потом она стала доказывать мне, что откалибровала меня сразу, как только увидела; через пол часа она пришла к выводу, что я больше, чем кто-либо, с кем она встречалась, нуждаюсь в наставничестве… Я согласился, дал ей возможность проверить якоря, которые она поставила (навешала) на меня и с чистым сердцем отпустил ее, естественно, не взяв ни копейки.

Она звонила еще не раз, всегда крайне разочаровываясь, когда ей говорили, что я нахожусь в командировке. Потом, вероятно, она нашла другой объект для попечительства. Давайте эти якоря, условно, и только в рассылке, а не в жизни, разделим на следующие виды: на те, что работают на импринтном уровне; на те, которые включают в нас программы социального характера, то есть приобретенные за время проживания в окружении общественного мнения и общественного поведенческого распорядка; на те, что можем создавать мы сами, учитывая первое и второе, а еще и себя самих…

Сложно получается? Отнюдь, если просто воспринять прошлый абзац, не стараясь сразу уяснить себе главное…

Много лет назад, однажды, я дежурил на весьма ответственном посту. Вечером появилась заявительница, настояла на конфиденциальности, и когда мы остались с ней наедине, сделала чистосердечное признание, что является объектом повышенного внимания со стороны спецслужб противника. Конкретно - ЦРУ.

Помнится, она внимательно следила за моей реакцией, рассказывая о признаках, по которым ей удавалось быстро обнаруживать факт негласного наблюдения за ней. Доверившись больше, она поведала мне о способах ухода от наружного наблюдения в нашем городе; поведала даже о некоторых своих заготовках в разных районах Питера. Женщина знала режим работы светофоров и сквозные дворы. Она имела автомобиль и каждый раз, вечером, перед тем как поставить машину на стоянку, проверялась... Поверьте, эрудицией и знаниями она бы наверняка смогла заткнуть за пояс многих писателей сегодняшнего дня, которые проявили недюжинные способности, переквалифицировавшись из мирных граждан в писателей детективов…

Логика ее рассказа должна была непременно привести к необходимости доказательства - фактического - ее причастности, косвенной ли, предполагаемой, какой угодно, но причастности к деятельности западных спецслужб в нашем городе. Особенно после того, как я высказал ей позицию официальных кругов руководства, которое, следуя верным курсом в сторону урегулирования отношений между двумя странами, в недалеком прошлом, участницами в "холодной войне", раскрыло не только сеть технических закладок в здании посольства США в Москве, но и помогла распутать другие сети, идя навстречу миру и дружбе между народами… Доказывая, что я невероятно наивен, что органы находятся в сетях опасного заблуждения, она показала мне пачку… квитанций… Квитанций об оплате междугородних телефонных счетов.

-Вы посмотрите - сказала она - Счета спутаны! Чередование номеров - это же шифр!..

Пришлось согласиться. Надо было как-то успокоить женщину, поскольку ее возбуждение могло перерасти в другую неадекватную форму поведения.

Мне ничего не оставалось, как поблагодарить ее за участие и за беспокойство. По сути, если б не "кувырок" со счетами, заявление работника столь ответственного поста, могло быть воспринято серьезно… Ох как складно она говорила, рассуждая о некоторых нюансах в деятельности органов; о некоторых должностных фигурах…

Я ей дал задание внедриться в ЦРУ и через год выйти на связь с нами, позвонив по телефону… Естественно, что были записаны ее установочные данные и оказалось странным, что она не состояла на учете в психдиспансере. Впрочем, как потом показало время, тогда впору было составлять новые учеты для "кротов"…

В общении с ней не было использовано никаких якорей, как в рассылке нет смысла рассказывать о других сторонах оперативной деятельности - это не интересно с точки зрения фактической наполненности. Устаревает все, кроме необходимости общения людей друг с другом. Что бы мы не делали, мы общаемся. Поэтому, многие примеры, естественно, будут взяты из разных периодов жизни, но в будущем, контекстуально изменены. Скажем, как в описании другого случая, когда, на мой взгляд, не надо было иметь ввиду правило, согласно которого мы действуем определенным образом, втягиваясь в игру… (Будучи официальным лицом, я высказал согласие с позицией женщины. За что получил согласие с ее стороны, когда внезапно она замолчала, сосредоточившись на "задании", и ушла восвояси. У кого-то я списал высказывание, что существует обязанность давать, обязанность получать и обязанность воздавать тем же. Значит тот, кто выбирает первоначальную любезность, тот и имеет право выбора. Остальные втягиваются в эту игру с одним единственным правилом - правилом обмена.)

А если иметь дело с коммерсантом, основное правило которого - обмен? Если надо убедить человека в очевидном, что знают все его друзья и партнеры, а он - от того и отрицает, чтобы доказать всем ошибочность их отношения к нему?

-Я всегда поступаю так, как хочу, как считаю правильным. И никто не способен на меня повлиять! - говорил он мне, после того, как я был ему представлен…

Это бравада могла вызвать раздражение, если вникать в суть его слов, смотреть в глаза и думать, что его надо воспринимать всерьез, поскольку он сам это делает - воспринимает себя всерьез.

Оговорюсь сразу, что человек этот по сей день занимает свое место. Главное, что поныне процветает его фирма и если он не прочтет этих строк, то и не узнает, на каком уровне было проведено внушение…

После знакомства с ним и длительной беседы, он был заинтригован простотой расклада ситуации, в которой находился. Быстро трансформировав отношение к прессингу со стороны "крыши" в выгодную позицию, он сам привел сравнение принципа использования чужой силы с айкидо. Думая, что я знаю больше него и привычно глядя на мою персону, как на всех, с высоты пьедестала, он с азартом втягивался в рассуждения, постепенно доверяя мне право завершать каждую из рассматриваемых ситуаций прогнозом. Так вот то, что было опасным для него, с его точки зрения, я говорил, глядя ему в глаза, а то, что выгодно, глядя в сторону - в окно. При этом каждый раз создавалась иллюзия ускользающего шанса… С некоторых пор я стал делать все наоборот. Потом исчез, оставив ему "право выбора". ..

Я был крайне удивлен, что он взял отпуск и уехал (исчез) с любовницей на побережье Средиземноморья, предварительно отдав распоряжение заму найти подход к такой-то фирме, чтобы получить защиту от концерна. Думается мне, что дальнейший комментарий излишен. Неожиданным для меня было только одно - то, что он "оставался в раппорте" после моего исчезновения. По всем расчетам он сам должен был выйти на встречу, имея возможность еще раз выказать всему миру свое "фе"…

Таким образом в очень сложной ситуации сработала наипростейшая техника якорения. (Этот случай я не раз рассказывал во время тренингов, потому что на памяти он единственный - столь ярко выраженный в своей простоте; потому что в остальных ситуациях надо было применять несколько техник, может быть даже весь арсенал… И потом, уважаемые подписчики, должен признаться, что не всегда чья-то просьба о помощи может служить спусковым крючком для приведение в действие Вас, как спасителя. Равно как импульсивное собственное желание не всегда является единственным завтра. Если я работаю с человеком, у которого серьезные проблемы, мне нельзя ошибаться - проявлять собственную волю. А если я могу уболтать человека сделать то, что мне кажется, выгодно сегодня, лучше подождать завтрашнего дня. И если день наступит для всех, возможно с самого утра объект заинтересованности сам позвонит и предложит встретиться… Впрочем, это уже из другой области - честно говоря, совсем ненаучной…).

Уважаемый Андрей, вопрос которого я привел в начале рассылки. Должно быть Вы согласны, что приемы с якорением НИКАК не должны восприниматься КАК математическое равенство. Если затрагивать терапевтическую работу, то якорь, сработавший однажды, лучше не трогать больше. Потому что в человеке есть то, что НЛПишники назвали ресурсной системой. И если она включается, он сам себе столько позитивных якорей может создать, что впору можно создать институт по изучению этого человека. Цвета имеют оттенки. А их много…

Уважаемая аудитория! Давайте решим такую задачку (думается мне, что из шести тысяч человек не одни оказывался в подобной ситуации):

Вы оказались в кабинете у официального лица или коммерсанта. Поздоровавшись с Вами, он вернулся в свое кресло. Вы сидите за тэобразным столом, несколько боком к хозяину. Перед Вами - окно…

Подчеркиваю - ваши отношения строятся на паритете, но если Вы привыкли сразу уступать наглости, может оставить без внимания эту мою затею. Если же Вы привыкли сохранять чувство собственного достоинства, то Вам не понравится, что он по-американски положил ноги на стол.

Не стоит говорить ему об этом. Лучше решить эту задачу на невербальном уровне… И уж поверьте, не стоит самому следовать его примеру….

…А когда Вы добьетесь того, что он снимет ноги со стола и начнет вдруг ходить позади Вас, разговаривая, рассуждая,.. придумайте способ, как вернуть паритетные отношения… и самому завершить разговор.

Александр Азарян
nlp-my@inbox.ru
azar@hotbox.ru

26.09.2002

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}