Как он работает? Вы спрашиваете: «А вы действительно можете решать
эти вопросы или надо искать вашего руководителя?» «Нет, конечно, я, только
я!»
Что вы при этом делаете? Вы ставите под сомнение ранг человека, а
значит, и его самооценку, которая во многом зависит от того, как его
воспринимают окружающие. И, разумеется, стремясь доказать вам и самому
себе, что его положение высоко и возможности велики, он сделает гораздо
больше, чем можно было бы получить в результате простой просьбы.
Через это комплекс можно очень многого добиться, достаточно поставить
задачу и усомниться в возможности ее выполнения. Все, наверное, знают фильм
«Человек с бульвара Капуцинов». Там изумительно показано: «Вы что-то
сказали, сэр?» «Нет, я ничего не говорил» «Как? Вам нечего мне сказать?
Настоящему мужчине всегда есть что сказать, если, конечно, это настоящий
мужчина».
Человек хотел спокойно посидеть и помолчать, и вот уже этого сделать
нельзя, потому что его уже взяли «на слабо». «На слабо» совершенно замечательно влияет на людей.